Hello,
Dernière semaine de novembre et après on attaque décembre 💪
Au programme de ce dimanche, 4 contenus :
Post : 26 blogs sur la vente à suivre
Émission : American Idol for Sales #1
Webinar : Les 7 lois des e-mails de vente très efficaces
Podcast : Interview Flash #5 : Julia Vergnot, directrice commerciale chez Brigad
N’hésite pas à me donner ton feedback sur cette Sélection en répondant à cet émail ou sur LinkedIn. Quel contenu t’a plu ? Aimerais-tu voir plus de contenu sur un sujet en particulier ? Ou moins ? Si tu as d’autres idées, dis-moi.
Bon dimanche ✌️
Elric
Merci pour tous les messages que je reçois, c’est super important pour moi ❤️
✍️ 26 blogs sur la vente à suivre
Cette semaine j’ai fait un post sur LinkedIn. J’ai partagé une liste de blogs que j’ai faite. J’ai rajouté des blogs qu’on m’a recommandés sur le post.
En français 🇫🇷
En anglais 🇺🇸
T'ajouterais quel blog a cette liste ?
🎙 American Idol for Sales #1
Y’a une boite qui a mis en place une émission American Idol for Sales.
C’est une simulation de démo/présentation de 1h où 1 vendeur vient présenter son produit à des juges qui se font passer pour des prospects.
J’ai regardé ça jeudi avec un autre SDR de Chili Piper et c’est top comme format si :
Tu cherches à apprendre à améliorer tes démos/présentations.
Tu veux voir du feedback de personnes qui ont beaucoup d’années d’expérience.
Tu veux voir ce que font les commerciaux de d’autres startups.
Dans le premier épisode, c’est Josh Kirkham Account Executive chez Vidyard qui s’affronte aux juges pour vendre l’outil de Vidyard.
Les 4 juges :
Dave Kennett : le directeur général
Samantha McKenna : la directrice commerciale
Scott Leese : le directeur marketing.
Scott Barker : le responsable de la prospection.
Le format se déroule en 3 parties :
0:00 - L’intro
7:46 - La démo
43:12 - Le feedback des juges
Mes notes sur le feedback donné à Josh
Super façon d’interagir avec les 4 personnes au début de la démo pour savoir ce que chaque personne attend de l’appel. Il a pris trop de temps pour faire cette phase.
Un moment Scott Barker parle des no shows (les personnes qui ne viennent pas aux RDV, appels, etc) et Josh arrive à lier ce problème à comment Vidyard peut résoudre ça.
En anglais, ne pas dire “guys“ s’il y a une fille dans le groupe.
Faut regarder la vidéo (sur Zoom ou Hangout) de chaque personne pour voir les personnes qui réagissent ou s’ennuient dans l’appel et interagir avec elles. Un moment, Josh l’a fait avec Scott Barker quand il a rigolé mais n’a pas vu que Sam était en train de s’ennuyer pendant sa démo.
Ne pas donner un prix directement mais plus donner une fourchette ou donner le prix par utilisateur.
Scott Leese : (49:18) "Trop d’onglets ouverts sur son écran. Ça distrait. Ferme tes onglets pour que ton prospect soit focus sur la démo."
À la fin du format, ils demandent aux juges et à l’audience si c’est une vente ou pas.
📹 [Webinar] Les 7 lois des e-mails de vente très efficaces
Y’a quelques semaine j’avais partagé un article de Gong sur les 7 lois et cette semaine ils ont fait un webinar de 53 min sur le sujet.
On retrouve les mêmes infos que dans le premier article mais avec des exemples concrets de ce que ça donne dans des e-mails de ce qu’il faut faire et ne pas faire et les résultats grâce à ces changements.
Ne pas utiliser le mot ROI dans tes emails
Ne pas demander quand ton prospect est dispo pour le call dans un cold email
Parle de ton client
Tu peux voir le replay et le PDF de la présentation ici 👇
⚡️ Interview Flash #5 - Ne pas avoir peur de tester des choses avec Julia Vergnot, Directrice commerciale chez Brigad
Dans l’épisode, on parle de :
Sa semaine type de travail: regarder les chiffres, les projets sur lesquelles elle travaille en autonomie et les meetings.
Ce qu’elle sait sur son métier : le management c'est dur et savoir faire le lien entre le top management et les équipes terrains
L’apprentissage de son plus gros échec.
Ce qu'elle fait pour accélérer l’apprentissage de son rôle de manager : Tout écrire pour ne pas avoir à faire les choses 2 fois.
Sa ressource préférée pour apprendre : échanger avec des pairs.
Son conseil : Ne pas avoir peur de tester des choses
L’épisode est disponible sur :
📹 YouTube
🎧 Spotify
Et les autres plateformes :
Si cette sélection te plaît, partage-la, en cliquant ici 👇
Et si tu n’es pas encore inscrit à cette newsletter, tu peux le faire ici :