Hola amiga/o,
La semaine derniĂšre jâai commencĂ© Ă faire un journal dâapprentissage aprĂšs avoir vu le TED talk dâHenri Metzger sur âOser l'ignorance pour rĂ©ussirâ.
AprĂšs lâavoir fait jâai fait une liste des compĂ©tences dont jâai besoin pour progresser dans mon rĂŽle et chaque jour je bloque 30 min Ă 1h pour lire ou Ă©couter du contenu sur le sujet.
Du coup, cette semaine je te partage 3 contenus sur le cold emailing et séquences dans la vente : 1 podcast, 1 PDF et 1 article.
Bon dimanche et bonne semaine âïž
Elric
PS : jâai commencĂ© un Book Club et je voulais voir avec toi si ça tâintĂ©resse.
LâidĂ©e du groupe câest de lire 1 livre par mois et Ă la fin du mois on fait un appel sur Zoom pour parler de nos apprentissages sur ce livre.
En juin, on a lu Flip the Script dâOren Klaff.
Si ça tâintĂ©resse de le rejoindre, rĂ©ponds Ă cet email pour tâajouter au groupe.
đ SĂ©lection #5
âïž Kevin âKDâ Dorsey et les emails de prospection
Un Ă©pisode du podcast (1h02min) de Josh Braun oĂč il reçoit KD (Kevin Dorsey) VP of inside sales chez Patientpop.
Dans cet épisode, Josh Braun et KD rentrent dans le détail de comment penser aux émails de prospection sur le long terme.
Les 3 choses que jâai trouvĂ©es les plus intĂ©ressantes Ă retenir.
18 min 27 - la structure des emails de prospection quâutilise KD chez Patientpop : KDFIC : Know, Do, Found, Impact, Call to action - ou en français ça serait : Sait, Fait, TrouvĂ©, Impact, Action. ça donne :
âBonjour {PrĂ©nom},
Je sais que {ce que tu as trouvĂ© sur ton prospect} et jâai fait {aller sur le site web du prospect, etc}.
Jâai trouvĂ© {Mentionner ce que tu as trouvĂ©} pourrait avoir un impact sur {Parler dâun challenge que ton persona a}.
Action : lâaction peut ĂȘtre : envoyer un article pour que le prospect le lise. Lâaction nâest pas forcĂ©ment de demander un RDV.
36 min 53 - 1 chose que tu peux faire pour améliorer la réponse à tes emails : interviews avec tes personas. Pourquoi ? pour comprendre leurs journées/semaines types et leurs challenges. Comment tu peux faire ça ? Contacte les sur LinkedIn ou par email et tu leur envoies :
Bonjour {PrĂ©nom} je suis nouveau dans ce secteur et je suis en train dâapprendre comment il fonctionne, je ne comprends pas trĂšs bien comment les personnes dans votre poste pensent, parlent, agissent et prennent des dĂ©cisions. Est-ce que je peux vous poser 7 questions ? Je ne ferai pas de prĂ©sentation de mon produit car je suis juste lĂ pour apprendre.
45 min 20 - Regarde ce que font dâautres boites en B2C, les titres dâarticles quâils utilisent ou les mots quâils utilisent dans leurs pubs pour voir comment ils attirent lâattention des gens, regarde la structure quâils utilisent et adaptent cette structure Ă ton produit et tes secteurs. Exemple : regarde la structure des titres des articles de Topito et comment tu peux les adapter.
Tu peux Ă©couter lâĂ©pisode ici.
đ„ 30 Ă©quipes commerciales partagent leurs sĂ©quences de vente
Un PDF fait par Outplay qui regroupe des séquences de vente de boites comme Hubspot, MadKudu, Predictable Revenue, Drift et G2.
Le weekend dernier je suis tombĂ© sur ce PDF de 239 pages dans un groupe sur Slack et dedans yâa pas mal de sĂ©quences que tu peux utiliser.
Ce sont des séquences pour booker des RDVs/démonstration, pour des inbound leads, commencer une conversation, etc.
Je tâai fait une sĂ©lection de mes 3 sĂ©quences prĂ©fĂ©rĂ©es :
Vidyard, page 79. SĂ©quence de 11 touches sur 21 jours avec un mix de vidĂ©os, 6 emails, 4 appels et 1 InMail oĂč lâobjectif est dâavoir un premier RDV. Dans la sĂ©quences ils font 2 vidĂ©os personnalisĂ©es : une pour le prospect et une pour lâentreprise du prospect, que tu peux envoyer Ă plusieurs prospects de lâentreprise
Siftrock, page 164. Une sĂ©quence pour avoir un premier RDV avec des prospects connaissent un de tes clients. Yâa 2 emails + des Ă©mails de suivis. RĂ©sultats : 100% en taux dâouvertures et 38% en taux de rĂ©ponse.
LeadIQ, page 230. Câest une sĂ©quence personnalisĂ©e sur 30 jours oĂč tâas un mix dâemails, LinkedIn, vidĂ©o et tĂ©lĂ©phone oĂč lâobjectif est dâavoir un premier RDV. Jâai bien aimĂ© cette sĂ©quence car yâa un mix dâimages, vidĂ©os, dâappels et de texte.
Tu peux télécharger le PDF ici.
đ« Les meilleurs objets dâemails pour booster tes taux d'ouverture en 2020
Un article Ă©crit par Mark Kosoglow, VP of sales dâOutreach.
Il y partage les 5 meilleurs objets pour tes emails de prospection.
Ce sont des objets avec des taux dâouverture supĂ©rieurs Ă 50%, je vais aller les tester dans mes emails cette semaine pour voir ceux qui fonctionne.
"Appel rapide {2 jours aprĂšs lâemail} {Ton entreprise} - {Entreprise du prospect}" - 75% de taux dâouverture
"Je voulais m'assurer que vous avez bien reçu mon e-mail" - 66% de taux dâouverture
"Construire votre {Processus/liste dâoutils/etc} (vidĂ©o)" - 59% de taux dâouverture
"{Ton prĂ©nom} de {Ton entreprise}" - 58% de taux dâouverture
âPrenons contact ?â - 52% de taux dâouverture
Cette Ă©dition tâa plu ? Si oui, ça mâaiderait Ă©normĂ©ment si tu pouvais partager cet email Ă un autre commercial ou sur LinkedIn en cliquant sur le bouton en dessous đ