💌 Emails de prospection
Menu : emails de prospection, séquences et objets d'emails.
Hola amiga/o,
La semaine dernière j’ai commencé à faire un journal d’apprentissage après avoir vu le TED talk d’Henri Metzger sur “Oser l'ignorance pour réussir”.
Après l’avoir fait j’ai fait une liste des compétences dont j’ai besoin pour progresser dans mon rôle et chaque jour je bloque 30 min à 1h pour lire ou écouter du contenu sur le sujet.
Du coup, cette semaine je te partage 3 contenus sur le cold emailing et séquences dans la vente : 1 podcast, 1 PDF et 1 article.
Bon dimanche et bonne semaine ✌️
Elric
PS : j’ai commencé un Book Club et je voulais voir avec toi si ça t’intéresse.
L’idée du groupe c’est de lire 1 livre par mois et à la fin du mois on fait un appel sur Zoom pour parler de nos apprentissages sur ce livre.
En juin, on a lu Flip the Script d’Oren Klaff.
Si ça t’intéresse de le rejoindre, réponds à cet email pour t’ajouter au groupe.
👀 Sélection #5
❄️ Kevin “KD” Dorsey et les emails de prospection
Un épisode du podcast (1h02min) de Josh Braun où il reçoit KD (Kevin Dorsey) VP of inside sales chez Patientpop.
Dans cet épisode, Josh Braun et KD rentrent dans le détail de comment penser aux émails de prospection sur le long terme.
Les 3 choses que j’ai trouvées les plus intéressantes à retenir.
18 min 27 - la structure des emails de prospection qu’utilise KD chez Patientpop : KDFIC : Know, Do, Found, Impact, Call to action - ou en français ça serait : Sait, Fait, Trouvé, Impact, Action. ça donne :
“Bonjour {Prénom},
Je sais que {ce que tu as trouvé sur ton prospect} et j’ai fait {aller sur le site web du prospect, etc}.
J’ai trouvé {Mentionner ce que tu as trouvé} pourrait avoir un impact sur {Parler d’un challenge que ton persona a}.
Action : l’action peut être : envoyer un article pour que le prospect le lise. L’action n’est pas forcément de demander un RDV.
36 min 53 - 1 chose que tu peux faire pour améliorer la réponse à tes emails : interviews avec tes personas. Pourquoi ? pour comprendre leurs journées/semaines types et leurs challenges. Comment tu peux faire ça ? Contacte les sur LinkedIn ou par email et tu leur envoies :
Bonjour {Prénom} je suis nouveau dans ce secteur et je suis en train d’apprendre comment il fonctionne, je ne comprends pas très bien comment les personnes dans votre poste pensent, parlent, agissent et prennent des décisions. Est-ce que je peux vous poser 7 questions ? Je ne ferai pas de présentation de mon produit car je suis juste là pour apprendre.
45 min 20 - Regarde ce que font d’autres boites en B2C, les titres d’articles qu’ils utilisent ou les mots qu’ils utilisent dans leurs pubs pour voir comment ils attirent l’attention des gens, regarde la structure qu’ils utilisent et adaptent cette structure à ton produit et tes secteurs. Exemple : regarde la structure des titres des articles de Topito et comment tu peux les adapter.
Tu peux écouter l’épisode ici.
💥 30 équipes commerciales partagent leurs séquences de vente
Un PDF fait par Outplay qui regroupe des séquences de vente de boites comme Hubspot, MadKudu, Predictable Revenue, Drift et G2.
Le weekend dernier je suis tombé sur ce PDF de 239 pages dans un groupe sur Slack et dedans y’a pas mal de séquences que tu peux utiliser.
Ce sont des séquences pour booker des RDVs/démonstration, pour des inbound leads, commencer une conversation, etc.
Je t’ai fait une sélection de mes 3 séquences préférées :
Vidyard, page 79. Séquence de 11 touches sur 21 jours avec un mix de vidéos, 6 emails, 4 appels et 1 InMail où l’objectif est d’avoir un premier RDV. Dans la séquences ils font 2 vidéos personnalisées : une pour le prospect et une pour l’entreprise du prospect, que tu peux envoyer à plusieurs prospects de l’entreprise
Siftrock, page 164. Une séquence pour avoir un premier RDV avec des prospects connaissent un de tes clients. Y’a 2 emails + des émails de suivis. Résultats : 100% en taux d’ouvertures et 38% en taux de réponse.
LeadIQ, page 230. C’est une séquence personnalisée sur 30 jours où t’as un mix d’emails, LinkedIn, vidéo et téléphone où l’objectif est d’avoir un premier RDV. J’ai bien aimé cette séquence car y’a un mix d’images, vidéos, d’appels et de texte.
Tu peux télécharger le PDF ici.
📫 Les meilleurs objets d’emails pour booster tes taux d'ouverture en 2020
Un article écrit par Mark Kosoglow, VP of sales d’Outreach.
Il y partage les 5 meilleurs objets pour tes emails de prospection.
Ce sont des objets avec des taux d’ouverture supérieurs à 50%, je vais aller les tester dans mes emails cette semaine pour voir ceux qui fonctionne.
"Appel rapide {2 jours après l’email} {Ton entreprise} - {Entreprise du prospect}" - 75% de taux d’ouverture
"Je voulais m'assurer que vous avez bien reçu mon e-mail" - 66% de taux d’ouverture
"Construire votre {Processus/liste d’outils/etc} (vidéo)" - 59% de taux d’ouverture
"{Ton prénom} de {Ton entreprise}" - 58% de taux d’ouverture
“Prenons contact ?” - 52% de taux d’ouverture
Cette édition t’a plu ? Si oui, ça m’aiderait énormément si tu pouvais partager cet email à un autre commercial ou sur LinkedIn en cliquant sur le bouton en dessous 👇