đ€ Comment ĂȘtre un bon commercial en 2020 ?
Menu : InMail, agenda d'un SDR et Business developer en 2020.
Hello tout le monde,
Week-end prolongĂ© de mon cĂŽtĂ©, jeudi et vendredi câĂ©tait le pont de Thanksgiving aux USA donc on en profite pour recharger les batteries pour dĂ©cembre. Aussi jâai pu avancer quelques Ă©pisodes de lâInterview Flash, un nouveau format pour le podcast et un article pour Follow Tribes.
Au programme de ce dimanche, 5 contenus :
Un conseil pour les InMails sur Sales Navigator.
Comment les meilleurs SDR structurent leurs journĂ©es pour ĂȘtre performants ?
Comment ĂȘtre un bon Business developer en 2020 ? Avec Oussama Ammar.
Les 3 types de ventes Ă maĂźtriser.
Podcast : Interview Flash #6 : Vincent Barbato, ex-Sales coach chez Uber
NâhĂ©site pas Ă me donner ton feedback sur cette SĂ©lection en rĂ©pondant Ă cet Ă©mail ou sur LinkedIn. Quel contenu tâa plu ? Aimerais-tu voir plus de contenu sur un sujet en particulier ? Ou moins ? Si tu as dâautres idĂ©es, dis-moi.
Bon dimanche âïž
Elric
Merci pour tous les messages que je reçois, câest super important pour moi â€ïž
đ„ Un conseil pour les InMails sur LinkedIn Sales Navigator
Un conseil que Morgan Ingram a partagé sur le podcast 30 Minutes to President's Club.
Quand quelquâun te rĂ©pond Ă ton InMail, tu rĂ©cupĂšres tes crĂ©dits.
Donc lâidĂ©e câest de commencer une conversation et avoir une rĂ©ponse au lieu pitcher ton produit.
Tu peux essayer ça comme modÚle pour récupérer tes crédits :
Jâai Ă©coutĂ© ton Ă©pisode sur le podcast de The Sales Game. Jâai adorĂ© ton conseil sur comment ajouter une personne sur LinkedIn. Merci de lâavoir partagĂ©.
FĂ©licitations pour ta promotion dâAccount Executive. Je te partage un article va peut ĂȘtre tâaider sur des conseils sur le cold calling.
Jâai adorĂ© ton post de lundi. Jâai pris des notes sur comment faire une bonne dĂ©mo. Ăa tâintĂ©resse dâentrer en contact ?
đ Comment les meilleurs SDR structurent leurs journĂ©es/semaines pour ĂȘtre performants ?
Un post sur lequel je suis tombĂ© cette semaine oĂč Kyle Coleman, VP of Revenue Growth chez Clari, partage le calendrier de ses SDRs sur comment ils organisent leurs journĂ©es.
Ce que jâai bien aimĂ© dans lâagenda : câest mentionner le nombre dâactivitĂ© quâils doivent faire dans lâheure quâils ont sur lâagenda et les couleurs utilisĂ©es :
Rouge pùle : activités qui génÚrent tes résultats et commissions.
Violet : apprentissage, formation, etc.
Bleu : meetings, admin, etc.
Vert : autres projets.
Noir : pause, repas, etc.
đ€ Comment ĂȘtre un bon Business developer en 2020 ? Avec Oussama Ammar
Une interview de 1h06 faite par IconoClass oĂč Oussama revient sur son point de vue sur les commerciaux.
3:30 - Quâest-ce quâun bon vendeur aujourdâhui ?
MĂ©canisme dâĂ©coute, dynamique de vente = sĂ©duction, câest plus un art de poser des questions que de rĂ©pondre.
Relancer ton prospect jusquâĂ obtenir un non. Tant que la personne nâa pas rĂ©pondu. Faut relancer. Car les gens sont des adultes responsables, sâils nâont pas rĂ©pondu non, câest quâils ont peut-ĂȘtre autre chose Ă faire. Les relances doivent ĂȘtre marrantes et pas agressives.
La diffĂ©rence entre France et USA, aux USA câest assez naturel dâapprendre Ă vendre jeune alors quâen France on nâapprend pas aux enfants Ă le faire.
11:00 - Le bon dâesprit dâun bon vendeur : dans la vente ce qui compte câest la motivation. Le sales câest un travail dâendurance, de rĂ©pĂ©tition, de constance et discipline. Ce qui paye en sales, câest pas dâaugmenter le nombre de gens qui acceptent dâacheter un produit (ton taux de conversion), câest dâaugmenter le nombre de gens avec qui on parle. Au dĂ©but de sa carriĂšre, câest plus simple de faire plus dâactivitĂ©s que dâaugmenter ses taux de conversion, amĂ©liorer ses taux ça vient avec lâexpĂ©rience.
13:48 - Les rĂ©flexes des bons commerciaux : dĂ©terminĂ©s, clairs, savoir quâest-ce qui est important et quâest ce qui est un dĂ©tail, les dĂ©tails ne vendent jamais.
18:42 - Les 2 soft skills Ă avoir en Ă©tant vendeur : percuter vite et lâhonnĂȘtetĂ©. Hard skills : discipline et pratique. Il faut rentrer dans une logique de marathonien.
24:18 - Les conneries Ă Ă©viter : tout vouloir automatiser et parler avec un client par orgueil.
26:45 - Phase de questions/rĂ©ponses avec lâaudience. Je suis dĂ©solĂ©, jâai pas eu le temps de prendre des notes pour cette partie.
đ Les 3 types de ventes Ă maĂźtriser
Selon Jacco van der Kooij (DG de Winning by Design) qui est passé sur le podcast Hey Salespeople (Salesloft)
Les meilleurs commerciaux sont des maĂźtres dans ces 3 types de ventes :
âĄïž Interview Flash #6 - Sors de ta zone de confort avec Vincent Barbato, ex-Sales coach chez Uber
Dans lâĂ©pisode, on parle de :
Sa semaine type de travail.
Ce quâil sait sur son mĂ©tier : appliquer des mĂ©thodes et se connaĂźtre soi-mĂȘme.
Lâapprentissage de son plus gros Ă©chec : rien n'est infranchissable.
Ce qu'il fait pour accĂ©lĂ©rer lâapprentissage de son mĂ©tier : le pragmatisme, la prise de connaissance de donnĂ©es brutes, savoir analyser de la data
Sa ressource préférée pour apprendre : Harvard Business Review, Les accords toltÚques, la méthode de David Lefrançois et sa Chaine YouTube, LinkedIn Learning.
Son conseil : sors de ta zone de confort.
LâĂ©pisode est disponible sur :
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