#6 Sélection The Sales Game
Menu : conseils non théoriques, stratégie et la vidéo dans la vente.
Hello hello,
ça se passe comment le début de ce trimestre 3 de ton côté ? Pour moi c’est le mapping de mes nouveaux comptes, prospection et le lancement du podcast de Talkpush.
Cette semaine je te partage 3 contenus : une publication LinkedIn qui donne des conseils de prospection, un épisode de podcast sur la stratégie et un autre épisode de podcast sur comment utiliser la vidéo dans la vente.
Bon dimanche ✌️
Elric
PS : je suis en train de préparer un nouveau podcast vidéo pour la rentrée. J'ai déjà 4 épisodes d’enregistrés et 6 de prévus. L’idée c’est de faire découvrir les métiers marketing, de la vente ou customer success, de ce que t’as appris dans ton métier et ce qui t’aide à progresser.
Je recherche des invités. Et je voulais savoir si ça t’intéresse ? Si oui, répond moi pour en discuter et t’envoyer plus d’infos.
👀 Sélection #6
📞La majorité des conseils dans la vente sont théoriques
Une publication LinkedIn de Jason Bay qui regroupe 6 conseils qui sont pas théoriques et sont super simples, tu peux les tester dès demain dans ta prospection.
Introduction d’un appel à froid :
“Je sais que c’est pas le meilleur moment pour faire des appels à froid comme y’a une pandémie en cours. Est-ce que ça vous va si je vous explique pourquoi je vous appelle et vous me direz si ça vaut le coup d’en discuter ?”
“Je sais que vous ne vous attendiez pas à mon appel. J’espère que je vais vous aider à passer une superbe journée avec cet appel, si vous avez 30 secondes.”
Les actions (CTA) dans les émails de prospection:
“ça vous intéresse d’en apprendre plus ?”
“Can I earn your time?” j’ai pas trouvé d’équivalent en français pour ce CTA
LinkedIn :
Envoie une vidéo personnalisé à tes prospects qui acceptent tes invitations. Enregistre ton écran avec le profil du prospect ouvert.
Séquences :
80% des vendeurs, qu’il a interviwés, utilisent 3 approches quand ils prospectent. L’email, le téléphone et LinkedIn.
💼 Alain SINQUIN Ex-VP South EMEA & Emerging Markets chez Salesforce
Un épisode (35 min) du podcast President’s Club où Clément Martin de Rocket4Sales et Alain Sinquin ex VP South EMEA et emerging marketing chez Salesforce discutent du parcours d’Alain chez Salesforce.
Un épisode intéressant car Alain y explique comment Salesforce a fait pour s’imposer en Europe du Sud et les phases clés de cette réussite.
3 choses à retenir sur l’épisode :
10 min - Comment Salesforce a fait pour avoir avec de belles références dans ses clients au départ : leur stratégie a été de commencer avec de petits contrats où ils s’appuient sur la valeur et le ROI de leur solution, plutôt que de parler de la partie technologique. Une fois que le contrat est signé, le but était de montrer de la valeur avec les équipes de Customer Success, la valeur du produit et du business modèle pour faire grandir ces contrats.
16 min 55 - L’importance du recrutement dans leur croissance : comment choisir les bonnes personnes : efficaces, ramp up court (avoir tes équipes prêtent à vendre) et qui vont apporter de la valeur. Avec 20 nouvelles recrues par trimestre.
25 min 30 - Le deal marquant pour Salesforce Europe : Schneider. Alain explique le process que ça a pris pour signer ce contrat de plusieurs millions d’euros, où les C-levels de Schneider et Salesforce ont travaillé ensemble pour transformer le business classique de Schneider vers un buiness cloud. L’impact que ça eu pour Salesforce, c’est d’être passé d’un éditeur de logiciel tactique à un éditeur stratégique pour pouvoir travailler avec d’autres très grands comptes plus facilement.
🎬 Comment utiliser la video dans la vente avec Jules Perignon, Sales Manager chez Hubspot
Un épisode (57 min) du podcast Les Héros de la Vente où Alexandre Waquier et Jules Perignon Sales Manager chez Hubspot échangent sur comment Hubspot utilise la vidéo dans son process de vente.
Episode interessant car la vidéo aide de plus en plus dans la process de vente et Jules y partage beaucoup de détails sur comment ses équipes utilisent la vidéo.
Je te partage le script que les vendeurs d’Hubspot utilisent dans leurs vidéos de prospection.
"Bonjour {PRENOM}, enchanté {TON PRENOM} de {TON ENTREPRISE}.
Je vous ai fait cette vidéo plutôt que de vous envoyer un email classique de prospection.
Je viens de découvrir votre site internet {NOM} sur lequel j’ai pu naviguer quelques minutes, j’adore {PERSONNALISATION}.
Et je me posais la question si ça pouvait être intéressant de travailler ensemble, vous avez un positionnement similaire à un grand nombre de nos clients et ces clients ont des enjeux tel que : {LES ENJEUX DE TES CLIENTS}.
Et j’ai trouvé l’idée pertinente de vous proposer un premier échange pour en savoir plus sur vos enjeux actuels et voir si {TON ENTREPRISE} peut vous apporter de nouveaux axes de réflexions.
Voilà la balle est dans votre camps, si vous voulez booker un meeting avec moi vous verrez mon agenda qui se verra après la vidéo, a bientôt."
Je te partage des screenshots de l’email que tu peux envoyer avec une vidéo car le script au dessus c’est ce que tu dis dans ta vidéo.