Comment attirer l’attention d’un directeur marketing ?
Menu : lancement du podcast, sondage, tonalité et CMO.
Hello,
Au moment où j’écris cette newsletter on est vendredi soir et on vient juste de passer la barre des 400 abonnés. Merci beaucoup. 🔥
Au programme de ce dimanche, on a pas mal de choses, 4 contenus au lieu des 3 de chaque semaine :
Lancement du nouveau podcast et les 3 premiers épisodes (enfin 🙌)
Comment attirer l’attention d’un directeur marketing ? Quand tu prospectes.
Un sondage sur un émail de prospection
6 conseils pour améliorer ta tonalité au téléphone
N’hésite pas à me donner ton feedback sur cette Sélection en répondant à cet émail ou sur LinkedIn. Quel contenu t’a plu ? Aimerais-tu voir plus de contenu sur un sujet en particulier ? Ou moins ? Si tu as d’autres idées, dis-moi.
Bon dimanche ✌️
Elric
🎙 Lancement du nouveau podcast
Jeudi j’ai publié les premiers épisodes de mon nouveau podcast sur la vente.
Je travaillais dessus depuis juin/juillet.
C’était prévu pour la rentrée mais entre l’onboarding chez Chili Piper et après avoir eu le COVID, j’ai dû retarder sa publication.
Pour ceux qui connaissaient l’ancien, je faisais le même type d’interview à chaque épisode, là je commence par ce format : l’Interview Flash.
C’est un format court en vidéo et audio, les mêmes questions à chaque invité et focus sur l’apprentissage de l’invité.
Les questions que je pose à chaque invité :
Journée/semaine type de travail.
Ce qu’il sait sur son métier aujourd’hui qu’il aurait aimé savoir quand il a commencé.
L’apprentissage de son plus gros échec professionnel.
La chose qui a aidé à accélérer l’apprentissage de son métier.
La ressource qui l’a le plus aidé dans sa carrière.
1 conseil.
Et en plus de l’Interview Flash, je suis en train de préparer d’autres formats pour 2021.
Le format est disponible sur :
#1 Darina Senhaji, account manager chez Welcome to the Jungle (Interview Flash)
#2 Victor Vatus, directeur commercial chez Dolead (Interview Flash)
#3 Sarah LANGLOIS, CSM chez Agicap (Interview Flash)
Quelques retours :
Si ça te plaît, tu peux t’abonner sur :
💼 Sondage sur les e-mails de relance
Un sondage que John Barrows a fait cette semaine sur ce que font les décideurs avec les e-mails “Je voulais voir si vous avez vu mon premier émail“.
Ça ne m’étonne même pas de voir que 47 % des répondants suppriment l’émail directement.
Car ce type d’émail apporte 0 valeur au prospect.
Donc ce qui peut être fait au lieu de juste envoyer un émail comme celui donné l’exemple de John.
C’est demandé du feedback sur le premier émail et/ou de créer de la valeur pour ton prospect, exemple : envoyer du contenu qui peut l’intéresser sur son secteur ou son métier (de préférence évite d’envoyer ton contenu)
Dans l’objectif d’apporter de la valeur et commencer une relation avec ton prospect.
Un exemple
La réponse du prospect
📞 6 conseils pour améliorer ta tonalité au téléphone
Un post que Jason Bay a publié cette semaine sur LinkedIn.
Avec Chili Piper, je me remets doucement au téléphone (10 à 20 appels / jour) donc avoir lu ce post ça m’a bien aidé pour préparer mes sessions d’appels de cette semaine.
Lève-toi quand tu fais tes appels
Va marcher 5 minutes pour favoriser la circulation du sang. Pour ça, je fais soit des pompes ou des squats ça fonctionne aussi.
Pense aux moments où tu as le plus d’énergie sociale
Souris quand tu parles.
Va prendre un café avant d’aller travailler (ça s’applique quand y’a pas de confinement) et ton objectif c’est de faire sourir au moins 2 personnes.
Pense à pourquoi tu fais ça. Chaque personne, avec qui tu parles, (même les assistants) peut être la personne à qui tu vas vendre ou avoir un meeting. La première impression c’est super important.
👀 Comment attirer l’attention d’un directeur marketing (CMO) ?
Un live de Morgan Ingram qu’il a fait avec Kyle Lacy, directeur marketing de Lessonly la semaine dernière.
C’est 1h30 où Morgan et Kyle regardent les e-mails que reçoit Kyle et explique pourquoi il répond ou pas à un émail, ce qui va et ne va pas, ce qui peut être amélioré et ils leur donnent une note.
Je l’ai regardé et j’ai oublié de prendre des notes, mais je sais que tu vas apprendre pas mal de choses dedans.
Y’a beaucoup de conseils dedans pour comprendre ce qu’il faut faire pour attirer l’attention d’une personne qui reçoit beaucoup d’e-mails.