Hello,
Cette semaine c’est déjà ma 2 ème semaine qui se finit chez Chili Piper et j’ai commencé à prospecter mercredi, à temps plein, pas eu de démo programmée encore, j’ai eu quelques réponses de prospects qui sont intéressés, donc on verra.
J’ai été focus sur l’apprentissage des process internes, comment m’organiser et comment améliorer les résultats donc c’est pour ça qu’aujourd’hui je te partage du contenu autour de ces sujets :
Comment organiser ta prospection ?
Comment être productif ?
17 mots pour faire une bonne première impression dans l’inbox d’un prospect
N’hésite pas à me donner ton feedback sur cette Sélection en répondant à cet email ou sur LinkedIn. Quel contenu t’as plu ? Aimerais-tu voir plus de contenu sur un sujet en particulier ? Ou moins ? Si tu as d’autres idées, dis-moi.
Bon dimanche ✌️
Elric
🔥 Comment organiser ta prospection ?
Un post LinkedIn de Jason Bay qui partage les notes d’une interview qu’il a faite sur son podcast avec Sam Crew, Sales Manager chez ExtraHop.
Je suis tombé dessus cette semaine et il m'a bien aidé pour ma première semaine de prospection.
Dans ce post y’a 3 catégories pour prioriser tes comptes et l’agenda de Sam Crew.
1.Les opportunités faciles (Low-hanging fruit) - si tu commences un nouveau job ou changes de marché/territoire, commence par cette catégorie :
Opportunités disqualifiées
Les prospects en phase de nurturing
Les prospects qui suivent ta page LinkedIn (faut avoir LinkedIn Sales Navigator, pas sûr à 100% mais je crois qu’il faut la version équipe pour avoir ça)
Les prospects qui travaillent dans une nouvelle boite et qui étaient employés chez un de tes clients
2.Prospection ciblée sur tes comptes et contacts principaux (Targeted approach)
Priorise et classe ta liste de comptes
Prospecte avec des appels, emails et LinkedIn sur 30 jours
Recherche individuellement chaque prospect, envoie des messages personnalisés et des ressources : articles, podcasts, etc.
3.Une approche de volume pour tes personas tier 2 et tier 3
Pour te faire connaitre à grande échelle
Utilise des séquences uniquement via email avec 5-6 touches.
Cela attire tes prospects à ton site et crée de la notoriété de marque
La semaine idéale de Sam :
⏰ Comment être productif
Pas d’article ou de vidéo pour ce contenu, ce sont des choses que je fais que je voulais partager.
Planifier : avant de commencer ma journée, je note les 3 choses importantes que je vais faire aujourd’hui, pourquoi et je dois finir tous les jours.
Bloquer : mets tes tâches importantes sur ton calendrier, j’utilise Google Calendar et KosmoTime pour la gestion de mes tâches. Et pour le temps : Marinara : Assistant Pomodoro. Je mets aussi mes pauses entre mes tâches pour pas oublier des les prendre. Pour les tâches importantes, j’ai 3 catégories comme je suis SDR : la prospection, la recherche de comptes et prospects, et les réunions en interne.
Focus : j’élimine les distractions, je mets mon téléphone en silencieux, ferme les sites où y’a des notifications (LinkedIn par exemple 👀), mets en silencieux tes apps : Slack et WhatsApp.
Faire des pauses : tu peux être bien focus pour travailler pendant 1-2h avant de perdre en productivité donc faut programmer des pauses dans ton agenda et c’est le moment où tu peux lire, regarder ton LinkedIn, etc.
🏆 17 mots pour faire une bonne première impression dans l’inbox d’un prospect
Un post LinkedIn de Patricia McLaren qui explique que le sujet des emails de prospection et la première phrase des emails sont aussi importants.
99% des emails commencent avec “J’espère que vous allez bien“. Pour cette partie je sais pas trop ce que ça donne en France, pas vu beaucoup d’emails de prospection en français. L’idée ici c’est de créer de la curiosité pour faire ouvrir l’email à ton prospect et c’est pourquoi la personnalisation doit se trouver au début de l’email. Pour que ton prospect décide d’ouvrir l’email.
Plus ton sujet d’email est long, moins il laisse d’espace pour l’aperçu de ton email. Les sujets avec peu de mots ont plus de chance que le prospect ouvre l’email. Salesloft ont fait une étude sur 3 000 000 d’emails envoyés et ont trouvé que le mieux c’est entre 1 et 4 mots pour les sujets d’emails.
Si tu utilises “Bonjour PROSPECT” dans le sujet de ton email, retire le de ton email.
L’exemple de l’inbox d’un CEO :
Ce que tu peux faire pour t’améliorer c’est demandé à ton/ta CEO ou une autre personne qui reçoit beaucoup d’emails de prospections pour voir à quoi ressemble son inbox pour ne pas faire la même chose que les autres vendeurs.
Tu peux aussi t’envoyer ton email pour voir ce que ça donne dans ton inbox et sur ton téléphone.
Y’a Erich Beer, un SDR de mon équipe qui a testé de retirer le premier mot d’un email de prospection : “Bonjour” ou “Hello” et a vu une hausse de son taux d’ouverture de 5% (sur 500 emails envoyés cette semaine). Il a testé ça car il avait vu un VP of sales qui disait qu’il ouvrait 0 emails qui commençait par “Hey” ou “Hi”.
📖 1 citation
“La stratégie de croissance qui est la plus ignorée et sous-estimée, c’est la patience” - James Clear. Citation trouvée danss la newsletter : DailyMax.