Comment personnaliser ta prospection en masse ?

3 vidéos créés par des femmes et première Sélection The Sales Game.

Hello 👋

Au moment où je t’écris j’ai un verre de vin blanc sur mon bureau et il fait beau à Mexico City.

ça fait plaisir de voir un peu le soleil durant le confinement car là c’est la saison des pluies ici et normalement c’est gris .

Un des points dont je parlais dans mon article pour expliquer la fin de mon podcast est le manque de mixité qu’il y avait dans mon podcast.

Dans les commentaires de l’article, y’a Maria Berrada qui m’a expliqué qu’elle se tourne naturellement vers du contenu créé par des femmes car elle retrouve beaucoup plus, en termes de style dans ces expériences "féminines" de la vente que dans ce qu’elle a pu constater sur le terrain de l'approche masculine.

Du coup on commence la première sélection avec 3 vidéos créées par des femmes.

Au programme, les vidéos parlent de directrices commerciales, de continuer à vendre et comment personnaliser ta prospection (les vidéos se trouvent en dessous de mon message).

Bon dimanche et bonne semaine,

✌️ Elric

PS : réponds à ce message pour me dire si ça te plait ou pas. Pour m’aider à faire évoluer cette newsletter.

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👀 La sélection de la semaine

📹 Rencontre avec UNE Head of Sales

Je viens de découvrir une série faite par Mélanie de Mel's Talk et MyBizDev, où l’idée est de montrer que le métier de directeur commercial c’est pas uniquement un métier pour les hommes.

Mélanie y interviewe des directrices commerciales, elles partagent avec authenticité et sincérité leur parcours et leurs challenges en tant que directrice commerciale.

Le premier épisode est avec Camille Six, Head of sales chez StaffMe.

Super initiative de la part de Mélanie et MyBizDev 👏.

📹 Continuer de Vendre

Une vidéo de 2min 12 faite par Sarah OHAYON, sales expert chez JAB. Elle explique qu’il y a 2 fondamentaux à suivre pour continuer à vendre pendant cette crise.

Bonne piqure de rappel par Sarah, j’ai bien aimé comment elle explique que la vente a des fondamentaux, crise ou pas crise.

Les 2 fondamentaux expliqués sont :

• Approche sincère sur comment tu dois aider tes clients potentiels et pas voir ta relation avec eux comme une relation transactionnelle.

• Les problématiques des prospects ne changent pas à cause de la crise, leurs douleurs sont juste amplifiées.

📹 How to Build a Personalization at Scale PlayBook

Une vidéo qui dure 1h09min et en anglais. Avec Becc Holland, head of sales development de Chorus.io et Sarah Hicks, BDR manager de Predictable Revenue (la boite d’Aaron Ross, l’auteur du livre Predictable Revenue) qui parle de comment personnaliser ta prospection en masse.

Je te partage cette vidéo car pour moi la personnalisation dans la prospection c’est une vision long terme pour toi et pour la boite pour laquelle tu travailles.

On ne parle pas juste de mentionner le nom de l’école dans ton email mais d’utiliser une information sur le prospect ou la boite du prospect pour la lier à ce que tu vends.

Il ne faut pas oublier que les premières impressions comptent dans la vente et ça commence avec la prospection.

Ce qu’il y a retenir de la vidéo :

• 20:17 Becc explique comment personnaliser ta prospection et te donne 5 catégories que tu peux utiliser : le contenu créé par le prospect, le contenu avec lequel il interagit, les infos de son profil LinkedIn, ses infos personnelles et les informations sur sa boite.

• 34:29 Sarah explique comment son équipe trouve des prospects qui interagissent avec des posts d’influenceurs et comment elle personnalise ses approches avec ses prospects en fonction de si le prospect a liké ou commenté le post.

• 1:01:23 Dans la partie de questions/réponses du webinar, y’a une personne qui a demandé “comment prospecter pendant la crise”, Sarah a répondu qu’elle utilise cette approche : “Maintenant n'est peut être pas le meilleur moment pour vous d'acheter de nouveaux services ce que je comprends. Mais je crois que durant les périodes difficiles c'est le bon moment pour explorer de nouveaux services pour vous aider au moment de la reprise. Est-ce que vous voulez en discuter maintenant ?” J’ai testé la réponse de Sarah à cette question dans mes emails et j’ai vu mes réponses augmentées.

Tu penses que cette édition pourrait intéresser quelqu’un ? Partage la :)