Hola (ou bienvenue aux nouveaux inscrits 22 depuis la derniĂšre newsletter), jâespĂšre que tu vas bien et que tes vacances se sont bien passĂ©es si tu es parti(e) en vacances.
Super content de reprendre la newsletter, depuis la derniĂšre, je suis passĂ© Ă 100% sur le management de SDR chez Chili Pilir donc mon mois de juillet Ă©tait mon dernier mois de prospection chez Chili Piper, lĂ jâai 9 SDR dans mon Ă©quipe, 4 aux USA et 5 en Europe.
Pour le podcast et le site de TSG je vais les mettre en pause jusquâĂ nouvel ordre car je prends la dĂ©cision de me focus sur mon job chez Chili Piper. Je pensais pouvoir faire les 2 et en fait non.
Donc je vais juste publier 5 Ă©pisodes du podcast au mois de septembre, car jâen ai 4 dĂ©jĂ enregistrĂ©s et 1 de programmĂ© que je fais la semaine prochaine.
Si tâas loupĂ© les derniĂšres SĂ©lections, tu peux les lire ici :
Bonne lecture et bonne rentrée,
Elric âïž
3 conseils pour la rentrée
Aujourdâhui je te partage 3 conseils pour cette rentrĂ©e 2021.
Social proof
Quand tu prospectes ou dans tes conversations avec tes prospects/clients ne parlent pas de clients random.
Je te partage ça car une fois je prospectais un CRO (Chief Revenue Officer) dâune startup de 500 employĂ©s dans la cybersĂ©curitĂ© et jâutilisais des logos qui avaient rien Ă voir avec la cybersĂ©curitĂ© : Facebook, Salesloft et Segment.
Du coup ce prospect mâa donnĂ© du feedback sur mon email et mâavait dit que les logos Ă©taient pas du tout pertinents pour lui.
Donc au lieu de mettre tes 3 meilleurs logos, pense bien aux noms que tu mentionnes et qui pourraient potentiellement intéresser ton prospect.
Quel logo tu peux utiliser ?
Est-ce que le prospect a travaillé pour un de tes clients ? Tu peux trouver cette info sur LinkedIn.
Est-ce que vous avec des clients en commun ? Tu peux trouver cette info sur son site
Est-ce quâun de tes clients est un concurrent direct ou dans le mĂȘme secteur que ton prospect ? Faut regarder dans ton CRM. Ici câest encore mieux quand tâas un case study de ce concurrent.
Câest pas quel client est le plus impressionnant pour toi mais, quel client est le plus pertinent pour ton prospect.
Tu cherches Ă changer de job ?
Fais ta liste dâentreprises pour lesquelles tu veux bosser.
Appelle la/le manager de lâĂ©quipe pour laquelle tu veux bosser (tu veux ĂȘtre SDR > SDR manager, AE ? Appelle le VP sales), ensuite Ă©crit lui un email avec 3 phrases maximum en expliquant pourquoi ils doivent te recruter et rajoute-la/le sur LinkedIn.
Puis rajoute les SDR ou AE de lâĂ©quipe et dis-leur que tu veux une recommandation, ils ont tous un bonus pour les recos.
Fais le job avant de faire le job.
1 template que tu peux utiliser pour lâobjection : âRetirez-moi de votre liste/Unsubscribeâ
Quand tu reçois un email dâun prospect qui te dit quâil veut ĂȘtre retirĂ© de ta sĂ©quence de prospection ou de ton CRM. Câest sĂ»r, câest chiant, mais câest le moment de demander du feedback Ă ton prospect pour amĂ©liorer ta prospection.
Car si une personne te dit ça câest soit que tâas pas envoyĂ© lâemail Ă la bonne personne, soit le message de ton email est pas bon ou que le prospect nâaime pas recevoir de message de prospection.
Le template :
Je mâassurerai de ne plus vous envoyer dâemails.
Je reçois beaucoup de rĂ©ponses comme la votre en ce moment et jâai lâimpression que câest ma façon de pitcher parce que je suis nouveau dans lâentreprise ou parce que je ne sais pas avec qui parler dans votre entreprise.
Est-ce que ça vous dérange de me dire pourquoi cet email est générique ?
VoilĂ les rĂ©sultats que jâai eu avec ce template, pas de meetings de bookĂ©s mais des conversations pour amĂ©liorer mes cadences ou mon ciblage qui mâont permis de bookĂ©s des RDV avec dâautres prospects.
Contenu de TSG
La semaine derniĂšre jâai Ă©tĂ© invitĂ© par Igor du podcast âDĂ©buter dans la venteâ.
Encore merci Ă lui pour son invitation.
Avec Igor on a parlé de :
Ce que je fais chez Chili Piper
Comment on personnalise notre prospection
Les mĂ©triques quâon suit
Les qualitĂ©s dâun bon SDR
Tu peux Ă©couter lâĂ©pisode ici đ
â€ïž Mes choses prĂ©fĂ©rĂ©es
đ§ Audiobook - Jâai terminĂ© The Secrets of Power Negotiating de Roger Dawson. Câest un livre sur la nĂ©gociation. Super livre pour apprendre Ă nĂ©gocier en tant que vendeur ou acheteur. Je trouve que câest un bon complĂ©ment en plus de Never Split The Difference.
đ Podcast - Jâai Ă©coutĂ© cet Ă©pisode du podcast Blissful Prospecting de Jason Bay avec Sr Sales Development Manager chez PatientPop sur comment faire pour avoir une bonne adhĂ©sion de ton Ă©quipe et comment faire pour quâils en fassent plus.
đ§ Audiobook - Je viens de commencer Extreme Ownership de Jock Willink cette semaine car il mâa Ă©tĂ© recommandĂ© pour commencer dans le management. Jâen suis au Chapitre 3 et jâaime bien. Il a Ă©tĂ© Ă©crit par des anciens militaires et ils donnent des exemples de leadership dans leurs missions et aussi comment les appliquer dans le business.
đ Livre - Je me suis remis Ă lire pour la 3e fois : The acceleration Formula de Mark Roberge (Ex-CRO dâHubspot). Si tâes manager ou que tu veux devenir manager, câest vraiment une bible sur comment gĂ©rer son Ă©quipe commerciale : le recrutement de commerciaux, la formation de vendeurs, etc.
đš Elles/ils recrutent - TSG Jobs
Pour lâinstant câest gratuit pour les entreprises, le temps de crĂ©er les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intĂ©resse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game đđ).
Si tu recrutes, dis-moi pour rajouter ton annonce Ă la liste de la semaine prochaine ou si tu veux plus dâinfos sur la suite.