Hola (ou bienvenue aux nouveaux), jâespĂšre que tu vas bien.
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Si tâas loupĂ© les derniĂšres SĂ©lections, tu peux les lire ici :
Bonne lecture et bon lundi
Elric âïž
PS : avant derniĂšre newsletter avant la pause estivale. Jâai Ă©crit cette newsletter en Bretagne, on profite du tĂ©lĂ©travail :)
Résumé : Fanatical Prospecting
Yâa 2 semaines je parlais des 3 rĂšgles fondamentales de la prospection du livre de Jeb Blount.
Si tâas pas encore lu ce livre que tu sois AE ou SDR ou AM, si tu prospectes tu dois absolument lire ce livre ! Et si tâes directeur commercial un livre Ă recommander Ă tes Ă©quipes.
La semaine derniĂšre on en a parlĂ© avec mon Ă©quipe et ils lâont adorĂ©.
Ma citation préférée du livre :
Plus tu prospectes, plus tu deviens chanceux
Les 3 principes, on en parlait dans cette newsletter :
La rĂšgle universelle du besoin
La rĂšgle des 30 jours
La rĂšgle du remplacement
Les 4 objectifs de la prospection :
Prendre un RDV
Closer
Récupérer des infos et qualifier
Créer de la familiarité + générer de la curiosité
La loi de la familiarité
Plus ton prospect connait ta marque ou te connait. Plus il a de chance dâaccepter le RDV.
Donc 1 des objectifs de la prospection nâest pas seulement de prendre un RDV mais aussi de crĂ©er de la familiaritĂ© avec ton prospect.
Un prospect qui ne te connaĂźt pas doit recevoir plus dâemails ou dâappels de ta part pour accepter le RDV. Alors quâune personne qui
Ăa câest un fait que jâai confirmĂ© chez Chili Piper. Aux Ătats-Unis câest une marque connue dans le monde de la tech donc jâai eu beaucoup de RDV grĂące à ça.
Comment Ă©viter les no-shows
Bon post dâArmand Farrokh en complĂ©ment de ce dont jâavais parlĂ© dans cette newsletter sur les no-shows.
3 scénarios :
Le prospect a acceptĂ© lâinvitation
Le prospect nâa pas acceptĂ© lâinvitation
Le prospect ne vient pas au RDV
Le prospect a acceptĂ© lâinvitation
Laisse les ici, ne crée pas de friction.
Si tu envoies un email le lundi pour confirmer le RDV du mercredi, ton prospect va regarder son calendrier et va repousser le RDV car elle/il a sĂ»rement dâautres choses Ă faire.
5 min avant le RDV, envoie leur le lien Zoom. Câest tout.
Pour les prospects qui nâont pas acceptĂ© lâinvitation
Lâobjectif câest dâavoir un oui ou un non.
Envoie un message 1 semaine en avance et 1 email 1 jour avant.
La semaine avant, je tâenvoie le lien Zoom de notre appel de jeudi.
Le jour avant : Jâai vu que tu nâas pas acceptĂ© lâinvitation, câest toujours bon pour toi ?
Des personnes disent de ne pas demander et juste de supposer. Mais si tâas pas de rĂ©ponse, je prĂ©fĂšre avoir un non quâun no-show.
Pour les prospects qui ne viennent pas aux RDV
Lâobjectif câest dâavoir un oui ou un non.
Envoie un email à 3 min, appelle ton prospect à 5 min et ensuite envoie ta séquence de no show.
Sois direct et dis-lui :
Hello PRENOM, déçu de savoir que tu nâas pas pu venir.
Je prépare tous mes appels pour faire de mon mieux.
Si ENTREPRISE ne te convient pas (et câest okay) , juste dis-moi.
Est-ce quâon reprogramme ou on annule ?
Vendeurs âŠ
Jâadore ce post de Morgan :
Vendeurs ⊠svp arrĂȘtez de chercher des raccourcis, des formules magiques, des hacks, etc.
La rĂ©ponse câest toujours et sera toujours : fais ton job.
đŹ Le contenu de TSG
Pas dâĂ©pisode de publier sur le podcast cette semaine, jâen ai encore 2 Ă publier avant la pause de cet Ă©tĂ©. Je nâai pas pris le temps de finir les 2 derniers.
đš Elles/ils recrutent - TSG Jobs
DerniÚre édition des TSG Jobs avant la rentrée, je lance le site début septembre. Si tu veux faire partie des premiÚres entreprises à publier sur le site, envoie-moi un message.
Pour lâinstant câest gratuit pour les entreprises, le temps de crĂ©er les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intĂ©resse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game đđ).
Si tu recrutes, dis-moi pour rajouter ton annonce Ă la liste de la semaine prochaine ou si tu veux plus dâinfos sur la suite.