#81 Fanatical Prospecting : pourquoi ça devrait être ton premier livre sur la vente à lire
Menu : mes 13 apprentissages grâce au livre.
Au programme de cette semaine : on parle d’un des premiers livres que j’ai lu quand j’ai commencé dans la vente : Fanatical Prospecting de Jeb Blount et de pourquoi ça devrait être le premier livre que tu dois lire.
Si t’as loupé les dernières Sélections, tu peux les lire ici :
Bonne lecture et bon dimanche,
Elric ✌️
Fanatical Prospecting : pourquoi ça devrait être ton premier livre sur la vente à lire
Voici mes 13 apprentissages sur la prospection, le mindset, être un top performer après avoir lu 5 fois ce livre :
Plus tu prospectes, plus tu deviens chanceux.
La loi de la familiarité : tes activités (emails, appels, messages sur LinkedIn, etc) construisent de la familiarité avec ton prospect.
Prospecter est la seule façon d’échapper à un mauvais mois.
Les meilleurs commerciaux utilisent différentes méthodes de prospection : ils/elles utilisent plusieurs canaux.
La vente c’est des maths. Comme les athlètes. Les commerciaux améliorent leurs performances en suivant leurs chiffres.
Les ennemies des commerciaux : la procrastination, la perfection et passer trop de temps à analyser ses données.
La règle des 30 jours : la prospection que tu fais pendant une période de 30 jours aura des résultats dans les 90 jours suivant.
Priorise ta liste de prospection avec cette pyramide : si tu ne le fais, tu vas perdre du temps.
La loi universelle du besoin : plus t’as besoin de quelque chose, moins t’auras de chance de l’avoir.
La loi du remplacement : toujours rajouter des comptes dans ton pipeline pour remplacer ceux qui ont pris un RDV avec toi ou t’ont ghosté.
Gestion du temps et blocage de ton temps (time blocking) : les heures “sacrées” (golden): temps pour prospecter. Les heures secondaires : les activités dites “non-selling” de non ventes : l’administratif, etc.
La prospection a 4 objectifs : prendre un RDV. Récupérer des infos et qualifier. Closer un deals. Créer de la familiarité.
Les 7 mindsets de prospecteurs fanatiques : optimiste. Compétitif. Confiant. Sans relâche. Toujours à la recherche de s’améliorer et d’apprendre. Systématique. Une personne qui s’adapte.
T’as déjà lu ce livre ? Qu’est-ce que t’as aimé dedans ? Quel livre tu recommandes ?