Les 7 lois des e-mails de vente très efficaces
Menu : e-mails efficaces, le problème des startups françaises et modèle d'émail.
Hello hello,
Dernière ligne droite de l’année, le trimestre 4 qui commence.
J’ai hâte de voir ce que ça va donner ce trimestre.
Pour le nouveau podcast vidéo, je voulais te donner des news car j’avais donné une date et plus rien.
Mon ordi où j’ai tous les enregistrements vient de me lâcher aujourd’hui, heureusement ce n’est pas le disque dur. Aussi, je suis surtout focus sur Chili Piper, la newsletter et ma vie perso. Donc à cause de ça je n’ai pas de date précise. Je te tiendrai au courant.
Au programme d’aujourd’hui, nous avons :
Les 7 lois des e-mails de vente très efficaces.
Le problème des startups françaises ? L’absence de culture Sales.
Mes résultats d’un “modèle d’émail de prospection qui fonctionne” (partagé la semaine dernière).
N’hésite pas à me donner ton feedback sur cette Sélection en répondant à cet émail ou sur LinkedIn. Quel contenu t’a plu ? Aimerais-tu voir plus de contenu sur un sujet en particulier ? Ou moins ? Si tu as d’autres idées, dis-moi.
Bon dimanche ✌️
Elric
PS : et si cette sélection te plaît, partage-la, en cliquant ici 👇
📬 Les 7 lois des e-mails de vente très efficaces
Un PDF fait par l’équipe de Gong.
Elle a analysé plus de 300 000 e-mails de vente pour découvrir qu’est ce qui fonctionne dans les e-mails de vente/prospection.
Les 7 lois :
N’utilise pas le mot ROI (Retour sur investissement) dans les e-mails de prospection
Dans un émail de prospection ne demande pas à ton prospect QUAND il est disponible, demande si ça l’intéresse : “Est-ce que ça vous intéresse d’en discuter ?”
Quand il y a une opportunité avec un client, demande QUAND il est disponible : “êtes-vous disponible mardi à 13 h ?”
Si y’a plusieurs personnes dans un RDV, envoie un émail de suivi à chaque personne et mentionne les points qui intéressent cette personne. Pour cette loi, je n’y avais pas pensé mais au final ça a du sens car généralement quand t’envoie un émail à plusieurs personnes, personne ne répond.
Plus il y a d’e-mails envoyés entre le prospect et le vendeur, plus il y a de chance que le deal se fasse avec ce prospect.
Parle d’eux : “Les SDR seront plus productifs” -> “Vos SDR seront plus productifs”
Utilise des mots qui vendent : “vous, votre équipe, imaginez, challenge, solution, opportunité, etc. Tu peux trouver la liste complète ici.
🇫🇷 Le problème des startups françaises ? L’absence de culture Sales
Un article de François Fillette, CEO d’Humind School.
Je viens de tomber sur article, François l’a écrit en 2018 donc il y a eu du changement depuis, mais c’est clair que le marché est retard en France.
Je m’en suis rendu compte quand j’ai commencé la vente et que je cherchais des blogs ou podcasts et il n’y avait pas grand-chose en français.
Mais maintenant il y en a de plus en plus de contenu ou de business sur la vente.
En podcasts : Dans L’Arène et Les Héros la Vente et en blog : Tribes. Et aussi les écoles justement qui forment à la vente : Humin School, Iconoclass, Rocket School, etc. Boite de formation : Bangcast, etc.
Dans l’article, François revient sur :
Le problème de pourquoi il n’y a pas de culture sales en France : le métier de commercial est ingrat et savoir vendre c’est un don.
L’exemple d’une startup SaaS B2B en France
Les exceptions : exemple de Payfit.
La France vs les USA : peu de contenu en français sur la vente, la jeunesse de l’écosystème et la culture : “les Français détestent se vendre et encore moins vendre.”
La réalité sur la vente : un commercial ça se forme et la vente n’est pas innée.
📊 Mes résultats du “modèle d’émail de prospection qui fonctionne”
Dans la Sélection de la semaine dernière j’avais parlé d’un modèle/template d’émail que Scott Barker avait partagé sur la transcription d’un appel à froid.
J’avais dit que je te partagerais mes résultats :
92 e-mails envoyés.
38 % de taux d’ouverture.
1 réponse négative.
Pour info, je travaille sur les US et Canada, donc les résultats peuvent être différents pour ton marché.
J’attends de voir ce que ça donne sur le reste de la séquence car je l’ai envoyé en première touche de cette séquence et j’ai rarement des réponses à un premier émail.
Je l’ai A/B testé contre le meilleur émail qu’on envoie chez Chili Piper et niveau résultat ce template est en dessous.
Et toi ? Tu l’as testé ? Si oui, n’hésite pas à me dire pour en discuter par émail.