✍️ 1 template d'email à personnaliser en 2 min
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Bonne lecture et bon dimanche ✌️
Elric
🤔 Pensée de la semaine
Chaque vendredi on a une formation en interne chez Chili Piper et y’a Scott Leese (L’auteur des livres Addicted to the Process et From Rep to Manager) qui est venu pour faire une séance de Questions/réponses.
Je pensais qu’on allait parler beaucoup de vente mais on a parlé aussi de carrière.
Je te partage mes notes de cette heure qu’on a passée avec lui.
La vente c’est un des métiers les plus difficiles dans le sens qu’on fait face à 99% de refus.
S’il devait recommencer sa carrière à 0. Les 2 choses qu’il ferait en premier : chercher des mentors et coachs et faire partie de communauté dans la vente.
La différence entre un leader et un manager.
Le manager c’est une personne qui uniquement se focus sur les chiffres de son équipe et ne va pas aller plus loin.
Un leader va connaître son équipe dans le perso, savoir ce qui la motive. L’objectif d’un leader c’est aider son équipe à avancer dans sa carrière.
Les 3 conseils qu’il nous a donnés pour performer dans la vente :
Trouver des mentors et coachs
Ton pipeline doit être 10 fois plus gros que ton objectif. Normalement on te dit d’avoir 3 fois dans ton pipeline ce que tu dois faire en objectif. Car tu seras en position de ne pas courir derrière tes prospects et travailler uniquement avec ceux qui veulent t’acheter.
Travaille ta confiance en soi et ton mindset
Les 3 plus grosses erreurs qu’ils voient chez les commerciaux :
Parle uniquement de leur produit ou d’eux.
Se focus uniquement sur 3 opportunités dans leur pipeline.
Pense qu’à des stratégies de court terme.
Il nous a aussi parlé de diversifier nos entrées d’argent et pas dépendre uniquement de nos salaires de commerciaux, il nous a donné quelques exemples qu’il a mis en place : ses livres, sa communauté payante, service de consulting et son événement : Surf and Sales.
Ça m’a fait pas mal réfléchir sur ce que je dois changer pour progresser dans ma carrière.
J’espère que ça sera le cas pour toi aussi.
1 template d’email de prospection que je suis en train de tester
Aujourd’hui je te partage un template que j’ai commencé à utiliser jeudi avec lequel j’ai déjà booké un meeting en l’envoyant à 10 personnes.
Sujet de l’email : De [Ancienne entreprise 1] à [Nouvelle entreprise]
[Prénom],
Compte tenu de ton expérience en sales chez [Ancienne entreprise 1] et [Ancienne entreprise 2], est-ce que tu penses que [le process que t’aides] est aussi efficace qu'il pourrait l'être chez [Nouvelle entreprise] ?
J’ai vu que ton équipe [L’équipe à laquelle tu vends] a grossi de [Pourcentage] ces 6 derniers mois, donc j’ai pensé que ça pouvait être pertinent.
Je ne sais pas si c'est une priorité mais [Mentionner 1 cas client pertinent + résultats] avec notre solution.
Est-ce que ça t’intéresse d’en apprendre plus ?
Merci,
Elric
J’aime bien ce template car il prend 2 min max à personnaliser et moi qui suis un grand fan de la personnalisation c’est top. Rapide et efficace.
Pourquoi il fonctionne ce template ?
Le sujet de l’email : mentionne l’ancienne entreprise de ton prospect et y’a personne qui fait ça donc ça va attirer son attention.
Compte tenu de ton expérience : La première ligne qui aide à augmenter ton taux d’ouverture et donne envie de lire la suite. C’est focus sur la personne au lieu et pas sur toi ou ton entreprise.
Est-ce que tu penses que [le process que t’aides] est aussi efficace : en commençant avec une question ça permet de faire réfléchir le prospect sur un problème potentiel. Si ton prospect n’a pas de problèmes, il va ignorer ton email mais s’il a un problème il va te répondre.
[L’équipe à laquelle tu vends] a grossi de [Pourcentage] :
Je ne sais pas si c'est une priorité mais : ça réduit la pression et encourage le prospect à continuer à lire avec moins de méfiance.
[Mentionner 1 cas client pertinent + résultats] : ici je mentionne uniquement un cas client qui est pertinent, j’ai arrêté de parler d’entreprises qui ont rien à voir avec celle de mes prospects. Je partage des résultats qui parlent à mon prospect : si c’est un directeur marketing : je lui parle de conversion inbound.
Est-ce que ça t’intéresse d’en apprendre plus ? J’adore ce Call To Acion car je ne demande pas un RDV mais si la personne est intéressée.
Pour le % dans l’email tu peux soit utiliser la croissance de l’entreprise en général que tu trouves sur Sales Navigator.
Ou tu peux utiliser le % de l’équipe que tu prospectes, dans mon cas l’équipe sales ou marketing (toujours sur Sales Navigator) :
Je te montre un exemple réel de ce que ça donne :
Dans l’exemple j’ai pas mis de % car l’entreprise est en train de monter son équipe sales donc c’était pas pertinent de le mentionner.
Email envoyé à 6h05 et à 8h14 RDV pris.
🎬 Le contenu de TSG
Cette semaine j’ai publié 1 épisode sur le podcast et YouTube :
⚡️ Interview Flash #25 : Maxime Robles, Head of Account Management (Ex-SDR Manager) @ Swile, tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
🚨 Elles/ils recrutent 🚨
TSG Carrière - pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).
Si tu recrutes, dis-moi pour rajouter ton annonce à la liste de la semaine prochaine ou si tu veux plus d’infos sur la suite.
Agicap - SDR - Lyon
Chili Piper - EMEA SDR - Remote
Front - Paris
Inbound SDR
Outbound SDR
Hello Customer - Paris
Account Executive France
SDR
Ouihelp - Head of Sales / Directeur commercial - Paris
Tu peux voir le détail des offres ici