🧠 14 séquences dont chaque équipe de vente a besoin
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Si t’as loupé les dernières Sélections, tu peux les lire ici :
🤔 5 choses que j'aurais aimé savoir quand j'ai commencé dans la vente
👀 Quels sujets d'email donnent le meilleur taux d'ouverture ?
Bonne lecture et bon dimanche ✌️
Elric
💪 14 séquences dont chaque équipe de vente a besoin
Je te partage une liste des séquences que j’utilise aujourd’hui chez Chili Piper ou utilisé dans le passé.
Donc tu as besoin pour prospecter, reprendre contact, donner suite, etc.
Prospection
Personnalisation élevée - VP/C-Suite
Personnalisation hybride - Manager/Directeur
Automatique pour les utilisateurs de ton produit
Nouveau champion, champions qui changent d'entreprises ou de poste
Les opportunités perdues : une séquence pour reprendre une conversation avec une entreprise avec qui une personne de ton entreprise ou toi o
Follow up - Appel : Lorsque tu reçois une réponse d'un e-mail de prospection ou que tu as parlé avec quelqu’un au téléphone, ton prospect est retiré automatiquement de ta séquence. Une des meilleures séquences pour les prendre des RDV avec des prospects.
Follow up - Sans appel : une séquence pour donner suite à des prospects dont tu n’as pas le numéro de téléphone de la personne ou si c’est un utilisateur potentiel de produit.
Mise en relation : une séquence pour les personnes qui te mettent en relation avec une autre personne de son équipe ou un pair.
Pour l’inbound je le divise en 2 car c’est confondu entre les demandes de démos et le reste.
Les demandes de démos le prospect veut voir ton produit (high intent).
Alors que sur le reste ton prospect est juste là pour lire ou assister à ton webinar donc il a pas forcément envie de voir ton produit (low intent).
Donc ce sont 2 approches différentes.
Inbound - high intent
Demandes de démo
Inbound - low intent
Free trial
Contenu/Évènements
Le reste des séquences
Nurture : généralement ton équipe marketing a déjà quelque chose en place mais j’en fais une pour chaque personna que je travaille pour leur envoyer du contenu pertinent de Chili Piper ou du contenu d’influenceurs. Ici mon objectif n’est pas uniquement d’envoyer que le contenu de mon entreprise.
Rappels pour les RDV : t’as pris un RDV avec un prospect ? Faut avoir une séquence automatique ou envoyer des emails pour lui rappeler que tu as un RDV avec elle/lui pour être sûr qu’elle/il soit là au RDV.
No show/Les prospects qui disparaissent : Un prospect qui est venu ou devait venir à un RDV et te ghoste (disparait) par la suite.
Tu rajouterais quoi comme séquence à la liste ?
PS : je compte faire du contenu le détail des étapes à mettre dans tes séquences, la durée et les canaux de communication.
Donc dis-moi si c’est quelque chose qui peut t’intéresser.
Tu cherches une façon facile de prendre des RDV avec des prospects ?
Ces 2 dernières semaines j’ai fait 2 interviews sur le podcast (pas publiées encore) mais qui parlent de la mise en relation (referral).
Y’a pleins de façon de demander une mise en relation mais aujourd’hui je vais t’en parler d’une.
Ça fonctionne pour les SDR et AE qui travaillent sur du mid-market et grands comptes.
Pour les SDR, une fois que ton AE a eu son RDV avec le prospect.
Tu peux lui envoyer cet email :
Hello PRENOM, je voulais te dire merci d’avoir rencontrer mon AE aujourd’hui. Il m’a dit que c’etait un superbe appel et que vous avez déjà programmé un 2e appel.
Comme on travaille pour en apprendre plus de ENTREPRISE, est-ce que tu connais des pairs dans d’autres équipes ou d’autres business units que tu penses qu’on pourrait aider avec notre PRODUIT ? On serait super reconnaissant avec une mise en relation, si c’est possible.
Merci d’avance pour ton aide,
Pour les AE, tu peux demander cette mise en relation directement pendant l’appel.
Faut leur demander quand ils sont “chauds” pour avoir cette mise en relation rapidement.
Les résultats du sondage de la semaine dernière
La semaine dernière j’ai fait un sondage sur LinkedIn, voici les résultats.
Je pensais que y’aillait avoir une grosse différence entre le fixe, le variable et le développement & formation et pas du tout.
Dans la partie autre en réponse y’a eu :
Le télétravail
La satisfaction d’aider ses clients à développer leurs solutions avec son Produit
T’en penses quoi ?
🎬 Le contenu de TSG
Cette semaine j’ai publié 1 épisode sur le podcast et YouTube et c’est un nouveau format en plus de ce que je fais habituellement.
J’y reçois des commerciaux pour qu’ils ou elles te partagent leurs 3 meilleurs conseils que tu peux mettre en place pendant ou juste après avoir écouté l’épisode.
🏆 Actionnable #1 : Dans ce premier épisode je reçois Melinda Limoges pour nous parler de comment appliquer les neurosciences dans la vente : améliorer son mindset, comment être plus performant en activant toutes les parties de notre cerveau et comment mieux communiquer. Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
🚨 Elles/ils recrutent 🚨
TSG Carrière - pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).
Si tu recrutes, dis-moi pour rajouter ton annonce à la liste de la semaine prochaine ou si tu veux plus d’infos sur la suite.
