đ§ 14 sĂ©quences dont chaque Ă©quipe de vente a besoin
Menu : séquences, mise en relation, résultats du sondage et jobs.
Hola (ou bienvenue), jâespĂšre que tu vas bien.
Si tu veux envoyer cette newsletter Ă un/e ami/e pour quâelle/il puisse aussi la recevoir, voici le lien. Si tu pouvais partager la newsletter sur LinkedIn ça mâaiderait Ă©normĂ©ment, tu peux le faire en cliquant ici đ
Si tâas loupĂ© les derniĂšres SĂ©lections, tu peux les lire ici :
đ€ 5 choses que j'aurais aimĂ© savoir quand j'ai commencĂ© dans la vente
đ Quels sujets d'email donnent le meilleur taux d'ouverture ?
Bonne lecture et bon dimanche âïž
Elric
đȘ 14 sĂ©quences dont chaque Ă©quipe de vente a besoin
Je te partage une liste des sĂ©quences que jâutilise aujourdâhui chez Chili Piper ou utilisĂ© dans le passĂ©.
Donc tu as besoin pour prospecter, reprendre contact, donner suite, etc.
Prospection
Personnalisation élevée - VP/C-Suite
Personnalisation hybride - Manager/Directeur
Automatique pour les utilisateurs de ton produit
Nouveau champion, champions qui changent d'entreprises ou de poste
Les opportunités perdues : une séquence pour reprendre une conversation avec une entreprise avec qui une personne de ton entreprise ou toi o
Follow up - Appel : Lorsque tu reçois une rĂ©ponse d'un e-mail de prospection ou que tu as parlĂ© avec quelquâun au tĂ©lĂ©phone, ton prospect est retirĂ© automatiquement de ta sĂ©quence. Une des meilleures sĂ©quences pour les prendre des RDV avec des prospects.
Follow up - Sans appel : une sĂ©quence pour donner suite Ă des prospects dont tu nâas pas le numĂ©ro de tĂ©lĂ©phone de la personne ou si câest un utilisateur potentiel de produit.
Mise en relation : une séquence pour les personnes qui te mettent en relation avec une autre personne de son équipe ou un pair.
Pour lâinbound je le divise en 2 car câest confondu entre les demandes de dĂ©mos et le reste.
Les demandes de démos le prospect veut voir ton produit (high intent).
Alors que sur le reste ton prospect est juste là pour lire ou assister à ton webinar donc il a pas forcément envie de voir ton produit (low intent).
Donc ce sont 2 approches différentes.
Inbound - high intent
Demandes de démo
Inbound - low intent
Free trial
Contenu/ĂvĂšnements
Le reste des séquences
Nurture : gĂ©nĂ©ralement ton Ă©quipe marketing a dĂ©jĂ quelque chose en place mais jâen fais une pour chaque personna que je travaille pour leur envoyer du contenu pertinent de Chili Piper ou du contenu dâinfluenceurs. Ici mon objectif nâest pas uniquement dâenvoyer que le contenu de mon entreprise.
Rappels pour les RDV : tâas pris un RDV avec un prospect ? Faut avoir une sĂ©quence automatique ou envoyer des emails pour lui rappeler que tu as un RDV avec elle/lui pour ĂȘtre sĂ»r quâelle/il soit lĂ au RDV.
No show/Les prospects qui disparaissent : Un prospect qui est venu ou devait venir Ă un RDV et te ghoste (disparait) par la suite.
Tu rajouterais quoi comme séquence à la liste ?
PS : je compte faire du contenu le détail des étapes à mettre dans tes séquences, la durée et les canaux de communication.
Donc dis-moi si câest quelque chose qui peut tâintĂ©resser.
Tu cherches une façon facile de prendre des RDV avec des prospects ?
Ces 2 derniĂšres semaines jâai fait 2 interviews sur le podcast (pas publiĂ©es encore) mais qui parlent de la mise en relation (referral).
Yâa pleins de façon de demander une mise en relation mais aujourdâhui je vais tâen parler dâune.
Ăa fonctionne pour les SDR et AE qui travaillent sur du mid-market et grands comptes.
Pour les SDR, une fois que ton AE a eu son RDV avec le prospect.
Tu peux lui envoyer cet email :
Hello PRENOM, je voulais te dire merci dâavoir rencontrer mon AE aujourdâhui. Il mâa dit que câetait un superbe appel et que vous avez dĂ©jĂ programmĂ© un 2e appel.
Comme on travaille pour en apprendre plus de ENTREPRISE, est-ce que tu connais des pairs dans dâautres Ă©quipes ou dâautres business units que tu penses quâon pourrait aider avec notre PRODUIT ? On serait super reconnaissant avec une mise en relation, si câest possible.
Merci dâavance pour ton aide,
Pour les AE, tu peux demander cette mise en relation directement pendant lâappel.
Faut leur demander quand ils sont âchaudsâ pour avoir cette mise en relation rapidement.
Les résultats du sondage de la semaine derniÚre
La semaine derniĂšre jâai fait un sondage sur LinkedIn, voici les rĂ©sultats.
Je pensais que yâaillait avoir une grosse diffĂ©rence entre le fixe, le variable et le dĂ©veloppement & formation et pas du tout.
Dans la partie autre en rĂ©ponse yâa eu :
Le télétravail
La satisfaction dâaider ses clients Ă dĂ©velopper leurs solutions avec son Produit
Tâen penses quoi ?
đŹ Le contenu de TSG
Cette semaine jâai publiĂ© 1 Ă©pisode sur le podcast et YouTube et câest un nouveau format en plus de ce que je fais habituellement.
Jây reçois des commerciaux pour quâils ou elles te partagent leurs 3 meilleurs conseils que tu peux mettre en place pendant ou juste aprĂšs avoir Ă©coutĂ© lâĂ©pisode.
đ Actionnable #1 : Dans ce premier Ă©pisode je reçois Melinda Limoges pour nous parler de comment appliquer les neurosciences dans la vente : amĂ©liorer son mindset, comment ĂȘtre plus performant en activant toutes les parties de notre cerveau et comment mieux communiquer. Tu peux Ă©couter lâĂ©pisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
đš Elles/ils recrutent đš
TSG CarriĂšre - pour lâinstant câest gratuit pour les entreprises, le temps de crĂ©er les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intĂ©resse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game đđ).
Si tu recrutes, dis-moi pour rajouter ton annonce Ă la liste de la semaine prochaine ou si tu veux plus dâinfos sur la suite.