🤔 5 choses que j'aurais aimé savoir quand j'ai commencé dans la vente
5 choses, sondage, recrutement et roadmap.
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Bonne lecture et bon dimanche ✌️
Elric
🤔 Pensée de la semaine
Mardi, j’ai fait un appel avec des nouveaux SDR de l’équipe chez Chili Piper et il m’a posé cette question : qu’est-ce que t’aurais aimé savoir quand t’as commencé dans la vente ?
Donc voici ma liste de 5 choses que j'aurais aimé savoir.
1. Ne pas se focus uniquement sur 10 entreprises.
Dans toutes les boites où j’ai travaillé, à chaque fois je voulais prospecter les plus beaux logos.
Du coup je prospectais moins de comptes.
Et y'a certains mois je remplissais pas mes objectifs.
Aujourd'hui, 90 % des RDVs que je prends c'est avec des entreprises que je connaissais pas y'a 2 semaines. Et uniquement avec des entreprises qui sont un fit.
Une fois que j’ai commencé à faire ça, j’ai rempli mes objectifs tous les mois.
2. La prospection c'est des maths.
Pour réussir dans la vente, tu dois connaître tes métriques.
Y’a beaucoup de gens qui pensent que la vente c’est de l’art et pas de la science.
Combien de comptes dois-je prospecter par mois ? Combien d'emails dois-je envoyer ? Combien de RDV dois-je prendre pour arriver à mon objectif ? C'est quoi mon taux de no-shows ? Etc.
Une fois que j’ai compris ça, ça m’a permis de savoir où j’ai un problème dans mon pipeline de prospection et savoir quoi faire.
Exemple :
Combien de RDV dois-tu prendre pour arriver à ton objectif de 12 RDV ?
Si ton taux de no show est de 25%
Tu dois prendre 16 RDV pour y arriver à tes 12 RDV.
Donc si tu prends que 12 RDV, t’arriveras pas à ton objectif, t’arriveras à 9 RDV à la fin du mois.
Émails : RDV à prendre : 16
À envoyer : 1333
Taux de réponse : 4%
Réponse positive : 30%
À envoyer / jour : 67
J’ai fait 2 Google Spreadsheet pour calculer tout ça :
3. Savoir gérer son temps.
Mes journées n'étaient pas du tout organisées.
Du coup j'ai appris à comment prioriser mes journées.
Bloquer 50 min pour 1 seule activité puis prendre 10 min de pause.
Des créneaux juste pour appeler ou envoyer des emails.
Pas de multitâche.
J’ai 4 couleurs sur mon agenda :
Vert : les activités qui génèrent mes commissions : appels, LinkedIn, vidéo et emails.
Orange : mes activités qui aident à mes activités en vert : exemple : préparation de liste de prospects.
Rouge : mes pauses
Violet : meetings
Mais aussi à comment prioriser mes listes de prospects.
Bloquer mes notifications sur Slack et mon téléphone pour ne pas être distrait.
4. Résilience et persévérance.
Faire face à l'échec c'est super important.
La vente c'est un métier où on a que 1% de réussite.
Au basket un bon joueur a 50% de réussite.
Donc si on avait 50% de réussite dans la vente on serait des héros.
5. L’importance de connaître et comprendre tes clients
C’est très bien de connaître conseils rapides, les meilleurs sujets d’émail, les meilleurs templates, … Quand tu commences dans la vente.
Mais aujourd’hui ce qui me fait vraiment progresser c’est d’écouter les mêmes podcasts que mes clients, de comprendre le pourquoi ils achètent Chili Piper et pour résoudre quels problèmes.
Et toi ? Qu'est-ce que t'aurais aimé savoir quand t'as commencé ?
👀 C’est quoi le plus important pour toi dans ton job de sales ?
Je suis en train de faire un sondage sur LinkedIn sur la page de The Sales Game pour voir ce qui est le plus important pour les commerciaux : le fixe, le variable, formation ou autre chose.
Si tu veux y participer tu peux sur ce lien :
PS : merci si t’y a participé ou va y participer.
🎬 Le contenu de TSG
Cette semaine j’ai publié 1 épisode sur le podcast et YouTube :
⚙️ Les Sales Ops #4 : Ramy Atassi, Sales Ops Manager @ Livestorm. Ramy est passé sur le podcast pour m'expliquer ce qu'il fait chez Livestorm, les problématiques qu'il rencontre, les outils qu’ils utilisent, etc. Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
🚨 Elles/ils recrutent 🚨
TSG Carrière - pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).
Si tu recrutes, dis-moi pour rajouter ton annonce à la liste de la semaine prochaine ou si tu veux plus d’infos sur la suite.
Chili Piper : EMEA SDR - Remote
Clearpay : Enterprise Sales Executive - Paris
Mooncard : Sales / Commercial - Paris
PayFit :
Field Sales Director - Paris
SDR - Paris
TikTok : Sales Operations Coordinator - Paris
Uptoo :
SDR (Stage) - Paris
Business Developer - Lyon
Sales Specialists - Paris
Wedoogift : Sales Manager - Paris
Tu peux voir le détail des offres ici
🎤 Roadmap du podcast
Je voudrais commencer à faire quelque chose de différents sur le podcast.
J’ai une liste énorme de thèmes et d’invités et je voudrais impliquer ceux qui écoutent le podcast ou ont des recommandations pour me focus sur ce que tu veux voir sur le podcast.
J’ai fait 2 liens pour voir les invités potentiels et les thèmes (tu peux aussi rajouter tes recommandations) et voter pour les invités que tu veux voir ou les thèmes que tu
Quel invité t’aimerais voir sur le podcast ou le live ?
Je cherche à interviewer des commerciaux ou directeurs commerciaux dans la tech.
Tu peux voter ici ou si y’a quelqu’un que tu veux voir sur le podcast tu peux ajouter tes recos.
Quel sujet t’aimerais voir sur le podcast ?
J’ai fait une liste de sujets.
Tu peux voter ici ou ajouter des recos.
Et j’en profite pour te partager la roadmap des épisodes déjà enregistrés qui vont sortir en mai, juin et juillet :
3 conseils sur comment appliquer les neurosciences dans la vente avec Melinda Limoges (Ex-TripAdvisor)
Les Sales Ops avec Antoine Leprince, Revenue Operations chez EasyMovie
3 conseils pour les CSMs avec Elisabeth Courland, Digital CSM chez Talensoft
Les Sales Ops avec Andrea Balducci, Head of Sales Operations chez Sortlist
La vente de réseau et comment se vendre, Flavie Prevot, Sr Director Sales, Sixt.
3 conseils pour les commerciaux, Amélie Maurel, Directrice Générale chez Sandler Training.
Comment gagner en efficacité dans ta prospection ? Avec Antoine Ferrando, BDR chez Partoo
1 conseil pour les SDR, 1 conseil pour les AE et 1 conseil pour les managers Chalom Malka, Director of Sales - Southern Europe
PS : Merci d’avance pour ton aide ✌️