🤔 Le futur de la vente B2B
Hola, j’espère que tu vas bien.
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Vendredi, on a passé la barre des 700 inscrits. Merci beaucoup.
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Bonne lecture et bon dimanche ✌️
Elric
🤔 Pensée de la semaine
Mardi et mercredi j’ai regardé un event en ligne qui parlait de LinkedIn et de pourquoi ce réseau est important pour le futur de la vente et marketing B2B.
Ça m’a fait réfléchir sur la façon de comment la vente va changer et qu’est ce que je dois faire en tant que commercial pour m’adapter.
Le process d’achat est en train de changer.
73% des millénials sont impliqués dans le process d’achat et 44% d’entre eux ne veulent pas parler à des commerciaux.
De plus en plus de décideurs sont impliqués dans le process : 7 pour une entreprise qui a de 100 à 500 employés.
Le B2B va ressembler de plus en plus au B2C.
Que 80% des interactions dans la vente en B2B vont avoir lieu sur canaux digitaux (exemple : LinkedIn et dans 5 ans ça pourra être autre chose).
Il faut changer notre façon de vendre.
Comment ça commence ? Par créer sa marque personnelle.
Ça commencera avec 1 ou 2 likes sur ton premier post.
Mais ça te donnera tant d’opportunités dans le long terme : plus facile de recruter, des offres d’emploi, on te proposera de parler à des events, etc.
Est-ce que t’es sur LinkedIn pour construire ta réputation ou pour juste avoir des likes ?
Les personnes s’intéressent aux personnes, pas aux marques.
Ta voix ou celle de ton équipe est plus importante que celle de ton entreprise.
Ton entreprise aura plus d’impact de t’avoir toi ou ton équipe a publié vs juste avoir la page LinkedIn de l’entreprise qui poste.
La constance est clé quand tu commences à publier sur LinkedIn
Les résultats tombent après 1 an en postant régulièrement.
Qu’est-ce que t’attends pour commencer ?
📣 5 messages à tester pour ajouter des personnes sur LinkedIn
Je te partage 5 messages que tu peux envoyer quand tu rajoutes une personne sur LinkedIn.
J’ai bien aimé ces messages car ils sont transparents et la personne qui t’accepte sait à quoi s’attendre.
Flatteur
Hello [Prénom], je suis nouveau dans ce secteur d’activité et j’aimerais poser des questions de temps en temps à une personne qui ne fait pas partie de mon entreprise. Est-ce qu’on peut rentrer en contact ? Ne t’inquiète pas, ce n’est pas pour prendre un RDV.
[Ton prénom]
Quelque chose que le prospect a fait avec ton contenu
Hello [Prénom], merci pour liker/commenter/partager mon post. J’aimerais entrer en contact avec toi. Ne t’inquiète pas, je ne te pitcherai pas.
[Ton prénom]
Ajouter de la valeur
Hello [Prénom], on vient d’écrire à ce sujet _____ et ça m’a fait penser qu’on devait entrer en contact. Ne t’inquiète pas, je ne te pitcherai pas.
[Ton prénom]
Une personne en commun
Hello [Prénom], j’ai vu que t’as liké/commenté le post de [Nom de la personne] sur [Sujet]. Je voudrais t’ajouter car ce sujet m’intéresse. Ne t’inquiète pas, je ne t’enverrai pas de pitch commercial.
[Ton prénom]
Le message direct
Hello [Prénom], oui, je voudrais prendre un RDV avec toi car on résout ces challenges [Challenges]. Si t’es intéressé, content d’en discuter, sinon, c’est pas grave, je voudrais quand même t’ajouter car on a [quelque chose en commun] .
[Ton prénom]
Merci à Richard Harris pour ces templates.
🎬 Le contenu de TSG
Cette semaine j’ai publié 2 épisodes sur le podcast et YouTube :
⚡️ Interview Flash #23 : François Fillette, CEO et Cofounder @ Humind School, tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify, Apple Podcasts, Deezer, Google Podcasts ou ici.
🔴 Live : Vente avec Simon Brossard Tu (celui-ci je t’avais partagé le replay mais pas les liens du podcast), tu peux l’écouter sur YouTube, Spotify, Apple Podcasts, Deezer, Google Podcasts ou ici.
👀 1 meme
PS : si t’as lu jusqu’ici, je voulais voir avec toi quelque chose.
Je réfléchis à commercialiser le projet sans rendre payant la newsletter et le podcast.
Je voudrais faire un site d’emploi pour les commerciaux.
Mais avant de lancer, je voulais voir avec toi.
Donc si tu recrutes ou tu cherches un emploi, dis-moi et on en discute.