Hola, jâespĂšre que tu vas bien.
Bienvenue aux 19 personnes qui nous ont rejoints depuis la derniĂšre SĂ©lection.
Vendredi, on a passé la barre des 700 inscrits. Merci beaucoup.
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Si tâas loupĂ© les derniĂšres SĂ©lections, tu peux les lire ici :
Bonne lecture et bon dimanche âïž
Elric
đ€ PensĂ©e de la semaine
Mardi et mercredi jâai regardĂ© un event en ligne qui parlait de LinkedIn et de pourquoi ce rĂ©seau est important pour le futur de la vente et marketing B2B.
Ăa mâa fait rĂ©flĂ©chir sur la façon de comment la vente va changer et quâest ce que je dois faire en tant que commercial pour mâadapter.
Le process dâachat est en train de changer.
73% des millĂ©nials sont impliquĂ©s dans le process dâachat et 44% dâentre eux ne veulent pas parler Ă des commerciaux.
De plus en plus de décideurs sont impliqués dans le process : 7 pour une entreprise qui a de 100 à 500 employés.
Le B2B va ressembler de plus en plus au B2C.
Que 80% des interactions dans la vente en B2B vont avoir lieu sur canaux digitaux (exemple : LinkedIn et dans 5 ans ça pourra ĂȘtre autre chose).
Il faut changer notre façon de vendre.
Comment ça commence ? Par créer sa marque personnelle.
Ăa commencera avec 1 ou 2 likes sur ton premier post.
Mais ça te donnera tant dâopportunitĂ©s dans le long terme : plus facile de recruter, des offres dâemploi, on te proposera de parler Ă des events, etc.
Est-ce que tâes sur LinkedIn pour construire ta rĂ©putation ou pour juste avoir des likes ?
Les personnes sâintĂ©ressent aux personnes, pas aux marques.
Ta voix ou celle de ton Ă©quipe est plus importante que celle de ton entreprise.
Ton entreprise aura plus dâimpact de tâavoir toi ou ton Ă©quipe a publiĂ© vs juste avoir la page LinkedIn de lâentreprise qui poste.
La constance est clé quand tu commences à publier sur LinkedIn
Les résultats tombent aprÚs 1 an en postant réguliÚrement.
Quâest-ce que tâattends pour commencer ?
đŁ 5 messages Ă tester pour ajouter des personnes sur LinkedIn
Je te partage 5 messages que tu peux envoyer quand tu rajoutes une personne sur LinkedIn.
Jâai bien aimĂ© ces messages car ils sont transparents et la personne qui tâaccepte sait Ă quoi sâattendre.
Flatteur
Hello [PrĂ©nom], je suis nouveau dans ce secteur dâactivitĂ© et jâaimerais poser des questions de temps en temps Ă une personne qui ne fait pas partie de mon entreprise. Est-ce quâon peut rentrer en contact ? Ne tâinquiĂšte pas, ce nâest pas pour prendre un RDV.
[Ton prénom]
Quelque chose que le prospect a fait avec ton contenu
Hello [PrĂ©nom], merci pour liker/commenter/partager mon post. Jâaimerais entrer en contact avec toi. Ne tâinquiĂšte pas, je ne te pitcherai pas.
[Ton prénom]
Ajouter de la valeur
Hello [PrĂ©nom], on vient dâĂ©crire Ă ce sujet _____ et ça mâa fait penser quâon devait entrer en contact. Ne tâinquiĂšte pas, je ne te pitcherai pas.
[Ton prénom]
Une personne en commun
Hello [PrĂ©nom], jâai vu que tâas likĂ©/commentĂ© le post de [Nom de la personne] sur [Sujet]. Je voudrais tâajouter car ce sujet mâintĂ©resse. Ne tâinquiĂšte pas, je ne tâenverrai pas de pitch commercial.
[Ton prénom]
Le message direct
Hello [PrĂ©nom], oui, je voudrais prendre un RDV avec toi car on rĂ©sout ces challenges [Challenges]. Si tâes intĂ©ressĂ©, content dâen discuter, sinon, câest pas grave, je voudrais quand mĂȘme tâajouter car on a [quelque chose en commun] .
[Ton prénom]
Merci Ă Richard Harris pour ces templates.
đŹ Le contenu de TSG
Cette semaine jâai publiĂ© 2 Ă©pisodes sur le podcast et YouTube :
âĄïž Interview Flash #23 : François Fillette, CEO et Cofounder @ Humind School, tu peux Ă©couter lâĂ©pisode sur YouTube, Spotify, Apple Podcasts, Deezer, Google Podcasts ou ici.
đŽ Live : Vente avec Simon Brossard Tu (celui-ci je tâavais partagĂ© le replay mais pas les liens du podcast), tu peux lâĂ©couter sur YouTube, Spotify, Apple Podcasts, Deezer, Google Podcasts ou ici.
đ 1 meme
PS : si tâas lu jusquâici, je voulais voir avec toi quelque chose.
Je réfléchis à commercialiser le projet sans rendre payant la newsletter et le podcast.
Je voudrais faire un site dâemploi pour les commerciaux.
Mais avant de lancer, je voulais voir avec toi.
Donc si tu recrutes ou tu cherches un emploi, dis-moi et on en discute.