Hello, j’espère que tu vas bien.
Bienvenue aux 19 personnes qui nous ont rejoints depuis la dernière Sélection.
Si t’as loupé les dernières Sélections, tu peux les lire ici :
Au programme d’aujourd’hui, 5 contenus :
Site : Les meilleurs templates du cold email pour tout usage
Etude : La déconnexion entre les vendeurs et les acheteurs B2B en 2021
15 podcasts francophones sur la vente
La vente = long terme
Podcast : Interview Flash #14 : Julien Duhaubois, VP Global Sales Mid Market chez Chili Piper.
Bonne lecture et bon dimanche ✌️
Elric
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💌 Les meilleurs templates du cold email pour tout usage
Cette semaine y’a Simon Brossard, Senior Business Developer chez Lemlist qui a partagé une mine d’or pour tous ceux qui font de la prospection.
Je trouve ça vraiment pas mal ce qu’ils ont fait Lemlist car ça permet d’avoir des idées pour créer des nouvelles séquences.
C’est une sélection des 50 meilleures séquences envoyées par les clients de Lemlist.
Pour chaque séquence tu as :
Les variables utilisées
Le copywriting
Les résultats obtenus
Des séquence sur la vente, le networking, le recrutement, trouver un emploi, etc.
Y’a pas de templates en français encore (si je ne me trompe pas) mais je te partage l’exemple d’un template qu’ils ont partagé voici quelques exemples :
Tu peux voir les 50 séquences ici 👇
🖥 La déconnexion entre les vendeurs et les acheteurs B2B en 2021
Un des meilleurs moyens de progresser dans la vente c’est de comprendre comment tes clients prennent leurs décisions.
Y’a Trustradius qui ont fait une enquête sur comment les acheteurs de logiciels prennent leurs décisions 2020.
Intéressant à lire pour comprendre ce qui passe dans la tête de décisionnaires pour acheter un logiciel et de voir la déconnexion qu’il y a entre les vendeurs et les acheteurs.
Les millenials sont en train de changer le marché de la tech B2B.
60% de tous acheteurs de logiciels B2B sont des millénials (âgés de 25 à 39 ans) et 2% de la génération Z (en dessous de 24 ans)
Les acheteurs de logiciels détestent les techniques de marketing et vente B2B
Alors c’est pas parce que tu verras que ces stats qu’il faut dire que ça ne marche pas le cold calling ou le cold emailing.
Si ça fonctionne.
Les acheteurs sont de moins en moins réceptifs aux techniques de vente et marketing NON personnalisées.
Cette année, la personnalisation va vraiment faire la différence dans ta prospection.
La personnalisation sur la personne, le persona et l’entreprise.
Les techniques de marketing qui fonctionnent
Ce qui marche le mieux : les recommandations de clients (customer referrals), les messages personnalisés , les événements en ligne, le SEO et la génération de prospects avec des intentations d’achat.
Les acheteurs utilisent principalement 5 sources d’information pour prendre une décision
L’acheteur moyen utilise 6.9 sources d’information pour prendre une décision une hausse de 35% par rapport à 2019.
Les plus utilisées :
Démo du produit
Le site du fournisseur
Les commentaires
Les vendeurs
Essaie du produit
Tu peux voir le reste des sources utilisées par les acheteurs pour prendre une décision
Les acheteurs d'aujourd'hui exigent des options en libre-service
87% des acheteurs veulent du libre-service sur une partie ou tout le process d’achat. 57% des acheteurs prennent déjà des décisions d’achats sans même parler avec les vendeurs du produit.
Le libre-service ça peut être :
Le free trial, l’essai de ton produit
Les démos de ton produit en libre-service
L’achat en ligne
Le Covid-19 a changé le process d’achat
33% des acheteurs ont passé plus de temps à rechercher des produits avant d’acheter. 49% des acheteurs ont passé du temps à faire des recherches supplémentaires en raison de problèmes de sécurité des données.
Et une augmentation de la durée du cycle de vente.
Les prévisions de dépenses en technologies pour 2021 semblent plutôt bonnes
Près de la moitié des acheteurs (49%) rapportent une diminution des dépenses en technologies en 2020 en raison du COVID. La plupart de ces acheteurs prévoient de dépenser davantage en solutions de visioconférence (64%) et en logiciels de collaboration en ligne (53%) en 2020.
Les avis ont une grosse influence sur les acheteurs.
La seule chose qui intéresse les acheteurs sur les sites d’avis B2B c’est qu’écrit la personne qui a laissé l’avis. Alors que les fournisseurs pensent que la première chose à laquelle les acheteurs se soucient c’est la note du produit.
Et sur le graphique en dessous tu peux voir qu’est ce qui influence le plus et génére le plus de confiance en source d’information.
92% des acheteurs qui utilisent les avis les partagent avec au moins une autre personne. 2 acheteurs sur 5 partagent les avis avec au moins quatre autres membres du comité d'achat.
Tu peux lire l’étude complète ici.
🎙 15 podcasts francophones sur la vente 🇫🇷
Je te partage une liste de podcast en français que j’ai sur ma list depuis un moment et que je mets à jour de temps en temps.
La liste :
Et le miens : Le podcast de la Vente B2B (The Sales Game)
Si j’ai loupé un podcast, hésite pas à me le dire. Dans la liste y’a quelques podcasts qui ne sont plus actifs.
📅 La vente = long terme
Cette semaine je suis tombé sur ce post de Marouane Ouadah Biz Dev chez Lemlist.
Une bonne petite piqûre de rappel.
Merci Marouane 🙏
"Apporter de la valeur, créer des relations et de la confiance" : C'est le jeu de la vente et du long terme 💪
T’en penses quoi ?
⚡️ Interview Flash #14
Jeudi j’ai publié le nouvel épisode de l’Interview Flash avec Julien Duhaubois (mon N+2), VP Global Sales Mid Market chez Chili Piper.
Quand on a enregistré l’interview j’étais en process de recrutement avec Chili Piper donc je ne connaissais pas encore vraiment Julien et Chili Piper.
Dans l’épisode, on parle de :
Ce qu’il fait en tant que VP sales et qu’est-ce que fait Chili Piper.
Sa semaine type de travail :
Driver l’équipe commerciale : la stratégie.
Temps dédier business : 1:1, aide sur des deals.
Coaching des nouveaux commerciaux
Le recrutement
Son propre pipeline : prospection et closer des deals
Ce qu’il sait sur son métier qu'elle aurait aimé savoir quand il a commencé :
La vente c’est des mathématiques.
L’apprentissage de son plus gros échec : affiner ton go-to-market (structurer et d’organiser la sortie d’un produit, en optimisant à la fois les ressources internes et externes de l’entreprise (et l’expérience client), afin de s’assurer du succès du lancement du produit) sur pourquoi tes clients t’ont acheté et comment tu vas aller les toucher.
Ce qu'il a fait pour accélérer l’apprentissage de son métier : l’envie d’apprendre, la curiosité, la modestie de reconnaître que d’autres font mieux que toi et l’envie de devenir toujours meilleur.
Ses ressources préférées pour apprendre :
Livres : The Acceleration Formula de Mark Roberge et Never Split the Difference de Chris Voss
Les rencontres avec d'autres sales et ses N+3.
Son conseil : Keep it simple. Have fun.
Tu peux écouter ou regarder l’épisode sur :
📹 YouTube
🎧 Spotify
Ou sur :
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N’hésite pas à me donner ton feedback sur cette Sélection en répondant à cet émail ou sur LinkedIn. Quel contenu t’a plu ? Aimerais-tu voir plus de contenu sur un sujet en particulier ? Ou moins ? Si t’as d’autres idées, dis-moi.
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