đ Mes contenus prĂ©fĂ©rĂ©s sur la vente en 2020
Menu : stratégie des trois 5, contenus 2020 et outil pour démo/présentation.
Hello tout le monde,
Je commence en vous remerciant pour mâavoir lu en 2020.
Merci.
Je te souhaite une trÚs bonne année et pleins de bonnes choses pour cette année 2021.
JâespĂšre que tes vacances se sont bien passĂ©es.
De mon cĂŽtĂ©, jâai pris quelques journĂ©es de repos, avancĂ© sur le podcast et prĂ©parĂ© mon mois de janvier.
Si tâas loupĂ© les derniĂšres SĂ©lections, tu peux les lire ici :
Au programme dâaujourdâhui, 5 contenus :
Post LinkedIn : La stratégie des trois 5
Mes contenus préférés sur la vente en 2020
Outil : Limelite - un outil pour améliorer tes présentations/démos
Nouvel Ă©pisode : Interview Flash #10 : Nicolas De Swetschin, Directeur commercial @ noCRM.io
Nouvel épisode : Interview Flash #11 : Chloé Pietraszewski, Customer Success Manager @ Agicap
Bon dimanche âïž
Elric
â Post : La stratĂ©gie des trois 5
Cette semaine je suis tombĂ© sur ce post LinkedIn de Morgan Ingram que jâai bien aimĂ© car ça permet de tâaider pour tâorganiser quand tu prospectes.
Dédié 5 minutes pour faire 5 vidéos personnalisées et 5 e-mails personnalisés.
Si tu fais ça tous les jours dâun mois ça fait 200 vidĂ©os et e-mails personnalisĂ©s Ă la fin du mois.
Si tâas un taux de conversion de prises de RDV de 10%, ça te fait 20 RDV pris grĂące Ă cette prospection personnaliser.
Donc lâidĂ©e câest de bloquer 1h pour faire ces 5 vidĂ©os et 5 e-mails, tous les jours.
Tu tâorganises comment pour ta prospection ?
Actuellement, je dédie 2 heures / jour pour faire de la prospection personnalisée.
Avant je faisais que de la prospection personnalisĂ©e car je prospectais des grands comptes et lĂ depuis que jâai commencĂ© chez Chili Piper, je prospecte des entreprises âMid-marketâ (50-999 employĂ©s) donc je fais un mix de prospection personnalisĂ©e et de prospection moins personnalisĂ©e.
đ Mes contenus prĂ©fĂ©rĂ©s de 2020
Jâai partagĂ© sur LinkedIn la liste de mes podcasts, livres, personnes Ă suivre, blogs et communautĂ©s prĂ©fĂ©rĂ©s car jâai consommĂ© beaucoup de contenu.
Câest quoi ton contenu prĂ©fĂ©rĂ© de 2020 ? (podcasts, livres, personnes Ă suivre, blogs, communautĂ©s, etc)
đ Podcasts :
30 Minutes to President's Club
Inside Selling
Live Better Sell Better
Blissful Prospecting
đ Livres
Never Split the Difference - NĂ©gociation
The Challenger Customer - Vente
Gap Selling - MĂ©thode de vente
Pitch Anything - Vente
The SaaS Sales Method: Sales As a Science - MĂ©thode de vente
The lost art of closing - Vente
Influence - Psychologie
Way of the Wolf - Vente
The sales acceleration formula - Management
Addicted to the Process - Vente
The Happiness Advantage - DĂ©veloppement personnel
đââïž Personnes Ă suivre
Kevin "KD" Dorsey
Morgan J Ingram
Josh Braun
John Barrows
Ashley Kelly Mealy
Jake Dunlap
Collin Cadmus
đș Blogs
Sales Hacker (Anglais)
Follow Tribes (Français)
Gong Labs (Anglais)
JB Sales Training (Anglais)
Outreach (Anglais)
đ„ CommunautĂ©s
Revenue Collective (Anglais)
Inside Sales Excellence (Anglais) : Celle de Kevin "KD" Dorsey
RevGenius (Anglais)
Business Operations Network (Français)
Limelite - un outil pour améliorer tes présentations/démos
Yâa 2 semaines, je suis tombĂ© sur un outil qui permet dâamĂ©liorer les prĂ©sentations, dĂ©mos, vidĂ©os que tu fais pour prĂ©senter ton produit ou autre chose pour mettre en avant certaine fonctionnalitĂ©.
Je lâutilise pour les vidĂ©os de prospection que je fais.
Tu peux voir comment ça fonctionne avec le GIF ou la vidéo en dessous :
Si tu veux tester lâapp tu peux tâinscrire ici :
âĄïž Interview Flash #10 - Nicolas De Swetschin, Directeur commercial @ noCRM.io
Dans lâĂ©pisode, on parle de :
Sa semaine type de travail.
Ce quâelle sait sur son mĂ©tier qu'elle aurait savoir quand il a commencĂ© : ne pas avoir peur de la relance.
Lâapprentissage de son plus gros Ă©chec.
Ce qu'elle fait pour accĂ©lĂ©rer lâapprentissage de son rĂŽle.
Ses ressources préférées pour apprendre : Les personnes avec qui il a travaillé, les podcasts et LinkedIn
Son conseil : travailler en Ă©troite collaboration avec la directrice marketing et la directrice CS
LâĂ©pisode est disponible sur :
đč YouTube
đ§ Spotify
Ou sur :
âĄïž Interview Flash #11 - ChloĂ© Pietraszewski, Customer Success Manager chez Agicap
Dans lâĂ©pisode, on parle de :
Sa semaine type de travail.
Ce quâelle sait sur son mĂ©tier qu'elle aurait savoir quand il a commencĂ©.
Lâapprentissage de son plus gros Ă©chec.
Ce qu'elle fait pour accĂ©lĂ©rer lâapprentissage de son rĂŽle.
Ses ressources prĂ©fĂ©rĂ©es pour apprendre :Â
Les CS CafĂ©s de Lyon : le lien d'inscription pour le prochain (jeudi 14 janvier, sur l'upsell, qui aura lieu en visio) et le lien vers les rĂ©caps de la plupart de ceux qui ont dĂ©jĂ eu lieu. Justine Joliveau qui fait partie de l'Ă©quipe organisatrice partage les infos dessus sur LinkedIn donc ne pas hĂ©siter Ă la suivre pour ceux que ça intĂ©resse :)Â
Le Slack Customer Success Francophone :Â accĂšs sur validation des adminstrateurs du Slack.
Son conseil : mets-toi Ă la place du client.
LâĂ©pisode est disponible sur :
đč YouTube
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Ou sur :