Hello tout le monde,
JâespĂšre que tu vas bien Ă quelques semaines des fĂȘtes de fin dâannĂ©e.
Si tâas loupĂ© les derniĂšres SĂ©lections, tu peux les lire ici :
Au programme dâaujourdâhui, 6 contenus :
Article : Comment tu vends aux décideurs affecte ton taux de closing
Article : Le pouvoir des petites améliorations
Webinars/ĂvĂ©nement : Le challenge Bizdev Of All Quarter
Podcast : Interview Flash #8 : Alexandre Jeanpetit, Directeur Marketing chez AntVoice
1 tweet et 1 vidĂ©o de Corporate Bro pour terminer lâannĂ©e
NâhĂ©site pas Ă me donner ton feedback sur cette SĂ©lection en rĂ©pondant Ă cet Ă©mail ou sur LinkedIn. Quel contenu tâa plu ? Aimerais-tu voir plus de contenu sur un sujet en particulier ? Ou moins ? Si tu as dâautres idĂ©es, dis-moi.
Bon dimanche âïž
Elric
đ Comment tu vends aux dĂ©cideurs affecte ton taux de closing
Depuis que jâai commencĂ© dans la vente. On mâa toujours dit de parler au dĂ©cideur et je ne savais pas lâimpact que ça avait sur une vente.
Gong viennent de publier un article sur lâimpact de la participation du dĂ©cideur dans le process de vente pour rĂ©ussir Ă vendre.
Pour la vente aux âPMEâ, tes chances de closer sont 80 % plus basses sans la participation du dĂ©cideur
Vente aux PME (SMB) : cycle de vente de moins de 90 jours et en dessous de $100â000
Pour la vente grands comptes, tes chances de closer sont 233 % plus basses sans la participation du décideur.
Vente grands comptes (enterprise) : cycle de vente de plus de 90 jours et au dessus de $100â000
Mais, il ne faut pas que le décideur soit trop impliquer dans le deal car sinon tes chances de closer diminuent.
Et si tu impliques le décideur trop tÎt dans ton process de vente, tu as des changes de le fatiguer et de faire baisser tes chances de closer.
Pour quâun deal se gagne, tu dois avoir la participation de 2 personas :
L'évaluateur: celui ou celle impliqué(e), opérationnellement dans le projet
Le décideur : celui ou celle qui donne son OK pour le budget, plus tard dans le process
Et ils ont aussi fait un modÚle de présentation que tu peux tu utiliser :
đ Le pouvoir des petites amĂ©liorations
Je suis en train de faire mes objectifs pour lâannĂ©e prochaine sur le perso, pro, finances, etc.
Yâa une chose que jâai apprise cette annĂ©e. Câest pas lâobjectif qui compte le plus.
Câest le systĂšme et la routine que tu mets en place pour y arriver.
James Clear, dans son livre Atomic Habits (Un rien peut tout changer), parle de :
Les personnes qui rĂ©ussissent et celles qui ne rĂ©ussissent pas ont les mĂȘmes objectifs
Et ce qui les diffĂ©rencie, câest que les personnes qui rĂ©ussissent mettent en place un systĂšme pour rĂ©ussir leurs objectifs.
Donc dans la vente câest-Ă -dire :
Lâobjectif : Combien de CA je dois faire cette annĂ©e
Le systĂšme : Combien dâappels, dâe-mails, de messages sur LinkedIn je dois envoyer⊠Combien dâopportunitĂ©s/RDV je dois gĂ©nĂ©rer par jour et mois
Et en plus de ça quâest-ce que tu vas faire pour ĂȘtre meilleur tous les jours ?
Si tu tâamĂ©liores de 1 % tous les jours ça te fait un avoir un retour sur investissement de 37x sur 1 an.
Lire un petit peu ou Ă©couter un podcast tous les jours et le mettre en pratique. Ăa tâaide Ă tâamĂ©liorer considĂ©rablement Ă la fin de lâannĂ©e.
đ Le challenge Bizdev Of All Quarter
Je te partage une Ă©vent que font Maxime Paris de MyBizDev, Denis Cohen de Dropcontact et Simon Brossard de Lemlist.
Câest un challenge inter-startups pour les aider Ă atteindre leurs objectifs de fin d'annĂ©e et ils font 5 sessions pour tâaider Ă tây prĂ©parer.
đ Date du challenge : jeudi 17 dĂ©cembre.
Je me suis inscrit aux 3 ateliers de Maxime et celui de Simon.
Le mardi 15 décembre
9h30-10h30 : "Générer des leads B2B en mode pilote automatique" avec Maxime, CEO de MyBizDev.
14h-15h : "Scrapping : générez des bases de données qualifiées" avec Denis de Dropcontact.
Le mercredi 16 dĂ©cembre đ
9h30-10h30 : "Outbound Emailing : envoyez des emails qui obtiennent des réponses" avec Simon de Lemlist.
14h-15h : "Les 12 tips pour accrocher des prospects au téléphone" avec Maxime de MyBizDev.
Le jeudi 17 dĂ©cembre đ
DÚs 9h30 : lancement du concours de phoning avec un pitch de 30 minutes sur les méthodes pour contrer les objections les plus courantes avec Maxime.
Pour sâinscrire :
âĄïž Interview Flash #8 - Alexandre Jeanpetit, Directeur Marketing chez AntVoice
Dans lâĂ©pisode, on parle marketing et de comment il aide son Ă©quipe commerciale :
Sa semaine type de travail : meetings, kick offs et ses actions marketing.
Ce quâil sait sur son mĂ©tier qu'il aurait savoir quand il a commencĂ© : Done is better than perfect.
Lâapprentissage de son plus gros Ă©chec.
Ce qu'il fait pour accĂ©lĂ©rer lâapprentissage de son rĂŽle : tester.
Sa ressource préférée pour apprendre : la newsletter : The Daily Carnage
Son conseil : Ne jamais rester sur ses croyances
LâĂ©pisode est disponible sur :
đč YouTube
đ§ Spotify
Ou sur :
đ€ Et pour terminer lâannĂ©e
Un tweet et une vidéo de Corporate Bro.
Les commerciaux pendant le trimestre 4
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