đ„ Lancement de LinkedIn Sales Insights
Menu : Happiness Advantage, Délivrabilité et LinkedIn Sales Inisghts.
Hello tout le monde, depuis Mexico City đČđœ
Si tâas loupĂ© les derniĂšres SĂ©lections, tu peux les lire ici :
Au programme dâaujourdhui, 5 contenus :
Livre : The Happiness Advantage (Comment devenir un optimiste contagieux) de Shawn Achor
Vidéo : Délivrabilité des e-mails
Post : Lancement de LinkedIn Sales Insights (LSI) en 2021
Podcast : Interview Flash #7 : Account Executive chez Salesloft
Conseil de carriĂšre
NâhĂ©site pas Ă me donner ton feedback sur cette SĂ©lection en rĂ©pondant Ă cet Ă©mail ou sur LinkedIn. Quel contenu tâa plu ? Aimerais-tu voir plus de contenu sur un sujet en particulier ? Ou moins ? Si tu as dâautres idĂ©es, dis-moi.
Bon dimanche âïž
Elric
đ The Happiness Advantage (Comment devenir un optimiste contagieux) de Shawn Achor
Ce mois-ci dans le book club on a lu ce livre de développement personnel.
Premier bouquin de ce type pour moi.
Tu dois te dire, mais pourquoi parler dâun bouquin de dĂ©veloppement personnel si câest une newsletter sur la vente.
Car progresser dans la vente ça passe aussi par le perso et ce livre est focus sur le fait dâĂȘtre heureux pour ĂȘtre performant dans son job.
7 conseils du livre que tu peux mettre en place dĂšs aujourdâhui
Lâavantage du bonheur : dĂ©pense de lâargent sur des expĂ©riences au lieu dâacheter des choses.
Le levier et le point dâappui : comprend et donne un sens Ă presque tout ce qui passe : aider tes parents ou quand tu fais quelque chose que tu nâaimes pas, essaye de te focus sur le positif.
Lâeffet tetris : entraĂźne-toi Ă ĂȘtre reconnaissant. Rappelle-toi, apprĂ©cie et fais une liste des bonnes choses de ta vie : travail, carriĂšre, santĂ© et autres domaines de ta vie.
Le rebond : quand yâa quelque chose qui ne se passe pas bien dans ta vie. ConsidĂšre ça comme une opportunitĂ© de grandir, d'apprendre et de mieux prendre des dĂ©cisions Ă l'avenir.
Le cercle de Zorro : DĂ©coupe tes gros objectifs en petits objectifs, par exemple : nâĂ©crit pas un livre, commence par Ă©crire une page.
La rĂšgle des 20 secondes :
RĂ©duis les rĂ©sistances aux bonnes choses (moins de 20 secondes) : avoir tes affaires de sports prĂȘtes, avoir un livre Ă porter de main, etc.
Augmente les résistances aux mauvaises choses (plus de 20 secondes) : retire les piles de la télécommande de ta TV pour éviter de regarder la télé, retirer les raccourcis des réseaux sociaux, etc.
Investi dans ton cercle social : le meilleur investissement selon Shawn Achor. Fait des efforts pour maintenir des bonnes relations avec tes amis, ta famille et collĂšgues.
Pour le mois de décembre, on va lire un livre de Copywriting : The Ultimate Sales Letter de Dan Kennedy.
Si ça tâintĂ©resse de rejoindre le book club, dis-moi en rĂ©pondant Ă lâĂ©mail.
đ© DĂ©livrabilitĂ© des e-mails
Une vidĂ©o de 5min22 de Ryan OâHara sur la dĂ©livrabilitĂ© des e-mails.
Câest un sujet important car si jâenvoie 300 fois le mĂȘme Ă©mail Ă des entreprises diffĂ©rentes, mes e-mails vont finir en SPAM.
4 conseils pour améliorer la délivrabilité de tes emails :
Quand tu prospectes, utilise le mĂȘme domaine dâĂ©mail que lâĂ©quipe marketing utilise. Car tu bĂ©nĂ©ficies de la bonne notoriĂ©tĂ© de ton domaine car lâĂ©quipe marketing envoie dĂ©jĂ des e-mails Ă tes clients.
Nâenvoie pas le mĂȘme template Ă tous tes contacts. Car si tous tes prospects utilisent Google et 10 dâentre eux te mettent en SPAM, le nom de ton entreprise, ton domaine, certains mots de tes e-mails que tâutilisent dans tes e-mails vont ĂȘtre bloquĂ© par toutes les autres entreprises qui utilisent Google pour gĂ©rer ses e-mails.
Hard bounce : si tu reçois 20 hard bounces (e-mails indĂ©livrables : adresse Ă©mail non valide ou le blocage de ton Ă©mail par le destinataire) dâune mĂȘme entreprise qui est sur Google pour ses e-mails, tâas de grandes chances que les serveurs dâautres entreprises qui utilisent Google, bloquent aussi ton Ă©mail. Donc faut uniquement envoyer des e-mails vĂ©rifiĂ©s pour Ă©viter ça.
Si tu utilises une plateforme de Sales Engagement (SEP : Salesloft, Lemlist, etc) et que tu envoies des liens qui sont trackĂ©s. VĂ©rifie que les liens crĂ©es sont bien un lien crĂ©e avec ton domaine et pas ceux de la plateforme. Car si le lien de tracking est www.defautlinktracki.ng/ton_lien et que dâautres personnes spamment via cette plateforme de Sales Engagement. Les serveurs vont bloquer ton email parce quâils vont dĂ©tecter que tâutilise un lien avec un domaine qui est considĂ©rĂ© comme du SPAM. Si câest le cas, parle avec la personne qui gĂšre les outils dans ton entreprise.
đ„ Lancement de LinkedIn Sales Insights (LSI) en 2021
LinkedIn viennent dâannoncer le lancement de LinkedIn Sales Insights pour 2021.
Super-nouvelle pour les sales ops car ça va résoudre quelques-uns de leurs challenges.
Ils ont interviewĂ© plus de 1 000 dâĂ©quipes de sales operations et Rev Ops sur leurs challenges :
79 % des équipes pensent que leurs données ne sont pas assez fiables pour faire une planification territoriale efficace.
87 % des équipes pensent que leurs données ne sont pas assez fiables pour faire une priorisation de comptes efficace.
79 % des équipes pensent que leurs données ne sont pas assez fiables pour découvrir les opportunités de croissance.
Du coup ils vont lancer LSI et grùce aux données fournies par LinkedIn, tu pourras :
Segmenter plus précisément les comptes pour mieux planifier.
Trouver des opportunités sur tes marchés cibles.
Aider tes commerciaux Ă prioriser leurs comptes.
Enrichir le CRM avec les données de LinkedIn, en temps réel.
Hùte de découvrir tout ça.
Plus dâinfo sur LSI ici.
âĄïž Interview Flash #7 - Coralie De Robert, Account Executive chez Salesloft
Dans lâĂ©pisode, on parle de :
Sa semaine type de travail : Génération de pipeline et management du pipeline.
Ce quâelle sait sur son mĂ©tier : les choses ne sont pas aussi simples en tant qu'AE et que les compĂ©tences Ă dĂ©velopper sont diffĂ©rentes de celles de SDR.
Lâapprentissage de son plus gros Ă©chec : l'humilitĂ© et la patience.
Ce qu'elle fait pour accĂ©lĂ©rer lâapprentissage de son rĂŽle de manager : l'outil qu'elle vend Salesloft : coaching et recording sur les appels.
Sa ressource préférée pour apprendre : The Chimp Paradox et le loup de Wall Street.
Son conseil : Crée de bonnes relations en interne
LâĂ©pisode est disponible sur :
đč YouTube
đ§ Spotify
Ou sur :
âĄïž Conseil de carriĂšre
Et un dernier conseil de Keenan pour aujourdâhui :
Ne travaille jamais pour une entreprise qui plafonne les commissions.
Pour avoir travaillé dans une entreprise qui ne donnait pas de commissions et une autre qui les plafonnait.
Câest un conseil que jâaurais bien aimĂ© avoir yâa 3 ans.
Si cette sĂ©lection te plaĂźt, partage-la, en cliquant ici đ
On tâa transfĂ©rĂ© cet Ă©mail ? Tu peux tâinscrire ici :
Une newsletter pour les commerciaux. Rejoins 471 commerciaux qui reçoivent du contenu chaque dimanche pour t'aider à vendre plus et à booker plus de RDV.