🔥 Lancement de LinkedIn Sales Insights
Menu : Happiness Advantage, Délivrabilité et LinkedIn Sales Inisghts.
Hello tout le monde, depuis Mexico City 🇲🇽
Si t’as loupé les dernières Sélections, tu peux les lire ici :
Au programme d’aujourdhui, 5 contenus :
Livre : The Happiness Advantage (Comment devenir un optimiste contagieux) de Shawn Achor
Vidéo : Délivrabilité des e-mails
Post : Lancement de LinkedIn Sales Insights (LSI) en 2021
Podcast : Interview Flash #7 : Account Executive chez Salesloft
Conseil de carrière
N’hésite pas à me donner ton feedback sur cette Sélection en répondant à cet émail ou sur LinkedIn. Quel contenu t’a plu ? Aimerais-tu voir plus de contenu sur un sujet en particulier ? Ou moins ? Si tu as d’autres idées, dis-moi.
Bon dimanche ✌️
Elric
📚 The Happiness Advantage (Comment devenir un optimiste contagieux) de Shawn Achor
Ce mois-ci dans le book club on a lu ce livre de développement personnel.
Premier bouquin de ce type pour moi.
Tu dois te dire, mais pourquoi parler d’un bouquin de développement personnel si c’est une newsletter sur la vente.
Car progresser dans la vente ça passe aussi par le perso et ce livre est focus sur le fait d’être heureux pour être performant dans son job.
7 conseils du livre que tu peux mettre en place dès aujourd’hui
L’avantage du bonheur : dépense de l’argent sur des expériences au lieu d’acheter des choses.
Le levier et le point d’appui : comprend et donne un sens à presque tout ce qui passe : aider tes parents ou quand tu fais quelque chose que tu n’aimes pas, essaye de te focus sur le positif.
L’effet tetris : entraîne-toi à être reconnaissant. Rappelle-toi, apprécie et fais une liste des bonnes choses de ta vie : travail, carrière, santé et autres domaines de ta vie.
Le rebond : quand y’a quelque chose qui ne se passe pas bien dans ta vie. Considère ça comme une opportunité de grandir, d'apprendre et de mieux prendre des décisions à l'avenir.
Le cercle de Zorro : Découpe tes gros objectifs en petits objectifs, par exemple : n’écrit pas un livre, commence par écrire une page.
La règle des 20 secondes :
Réduis les résistances aux bonnes choses (moins de 20 secondes) : avoir tes affaires de sports prêtes, avoir un livre à porter de main, etc.
Augmente les résistances aux mauvaises choses (plus de 20 secondes) : retire les piles de la télécommande de ta TV pour éviter de regarder la télé, retirer les raccourcis des réseaux sociaux, etc.
Investi dans ton cercle social : le meilleur investissement selon Shawn Achor. Fait des efforts pour maintenir des bonnes relations avec tes amis, ta famille et collègues.
Pour le mois de décembre, on va lire un livre de Copywriting : The Ultimate Sales Letter de Dan Kennedy.
Si ça t’intéresse de rejoindre le book club, dis-moi en répondant à l’émail.
📩 Délivrabilité des e-mails
Une vidéo de 5min22 de Ryan O’Hara sur la délivrabilité des e-mails.
C’est un sujet important car si j’envoie 300 fois le même émail à des entreprises différentes, mes e-mails vont finir en SPAM.
4 conseils pour améliorer la délivrabilité de tes emails :
Quand tu prospectes, utilise le même domaine d’émail que l’équipe marketing utilise. Car tu bénéficies de la bonne notoriété de ton domaine car l’équipe marketing envoie déjà des e-mails à tes clients.
N’envoie pas le même template à tous tes contacts. Car si tous tes prospects utilisent Google et 10 d’entre eux te mettent en SPAM, le nom de ton entreprise, ton domaine, certains mots de tes e-mails que t’utilisent dans tes e-mails vont être bloqué par toutes les autres entreprises qui utilisent Google pour gérer ses e-mails.
Hard bounce : si tu reçois 20 hard bounces (e-mails indélivrables : adresse émail non valide ou le blocage de ton émail par le destinataire) d’une même entreprise qui est sur Google pour ses e-mails, t’as de grandes chances que les serveurs d’autres entreprises qui utilisent Google, bloquent aussi ton émail. Donc faut uniquement envoyer des e-mails vérifiés pour éviter ça.
Si tu utilises une plateforme de Sales Engagement (SEP : Salesloft, Lemlist, etc) et que tu envoies des liens qui sont trackés. Vérifie que les liens crées sont bien un lien crée avec ton domaine et pas ceux de la plateforme. Car si le lien de tracking est www.defautlinktracki.ng/ton_lien et que d’autres personnes spamment via cette plateforme de Sales Engagement. Les serveurs vont bloquer ton email parce qu’ils vont détecter que t’utilise un lien avec un domaine qui est considéré comme du SPAM. Si c’est le cas, parle avec la personne qui gère les outils dans ton entreprise.
🔥 Lancement de LinkedIn Sales Insights (LSI) en 2021
LinkedIn viennent d’annoncer le lancement de LinkedIn Sales Insights pour 2021.
Super-nouvelle pour les sales ops car ça va résoudre quelques-uns de leurs challenges.
Ils ont interviewé plus de 1 000 d’équipes de sales operations et Rev Ops sur leurs challenges :
79 % des équipes pensent que leurs données ne sont pas assez fiables pour faire une planification territoriale efficace.
87 % des équipes pensent que leurs données ne sont pas assez fiables pour faire une priorisation de comptes efficace.
79 % des équipes pensent que leurs données ne sont pas assez fiables pour découvrir les opportunités de croissance.
Du coup ils vont lancer LSI et grâce aux données fournies par LinkedIn, tu pourras :
Segmenter plus précisément les comptes pour mieux planifier.
Trouver des opportunités sur tes marchés cibles.
Aider tes commerciaux à prioriser leurs comptes.
Enrichir le CRM avec les données de LinkedIn, en temps réel.
Hâte de découvrir tout ça.
Plus d’info sur LSI ici.
⚡️ Interview Flash #7 - Coralie De Robert, Account Executive chez Salesloft
Dans l’épisode, on parle de :
Sa semaine type de travail : Génération de pipeline et management du pipeline.
Ce qu’elle sait sur son métier : les choses ne sont pas aussi simples en tant qu'AE et que les compétences à développer sont différentes de celles de SDR.
L’apprentissage de son plus gros échec : l'humilité et la patience.
Ce qu'elle fait pour accélérer l’apprentissage de son rôle de manager : l'outil qu'elle vend Salesloft : coaching et recording sur les appels.
Sa ressource préférée pour apprendre : The Chimp Paradox et le loup de Wall Street.
Son conseil : Crée de bonnes relations en interne
L’épisode est disponible sur :
📹 YouTube
🎧 Spotify
Ou sur :
⚡️ Conseil de carrière
Et un dernier conseil de Keenan pour aujourd’hui :
Ne travaille jamais pour une entreprise qui plafonne les commissions.
Pour avoir travaillé dans une entreprise qui ne donnait pas de commissions et une autre qui les plafonnait.
C’est un conseil que j’aurais bien aimé avoir y’a 3 ans.
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