Hello tout le monde,
Dernière Sélection de l’année, je fais une pause avec la newsletter, on se retrouve le dimanche 10 janvier pour la prochaine Sélection.
On fait un bilan du projet pour cette année.
Si t’as loupé les dernières Sélections, tu peux les lire ici :
Au programme d’aujourd’hui, 3 contenus plus le bilan de 2020 :
Podcast : Allier pertinence avec personnalisation quand tu prospectes : Becc Holland, CEO & Founder @ Flip the Script
Article : Les meilleurs émails de SDR de Clari de 2020
Nouvel épisode : Interview Flash #9 : Alexandra Lallemand, Responsable des partenariats chez Youmiam
Bilan de 2020 de la newsletter et du podcast
Roadmap pour 2021
Le top 3 des Sélections de cette année
Le top 3 des épisodes du podcast
Bon dimanche et bonne fêtes de fin d’année ✌️
Elric
🎙 Podcast : Allier pertinence avec personnalisation quand tu prospectes : Becc Holland, CEO & Founder @ Flip the Script
Podcast : 30 Minutes to President's Club avec Becc Holland, CEO & Founder @ Flip the Script, qui partage comment elle structure ses emails et comment elle fait pour allier pertinence et personnalisation.
Ligne 1 “Premise“ : Qu’est ce que t’as trouvé sur la personne ou l’entreprise
Armand, je viens d'écouter l'un de vos podcasts où vous avez parlé de quand vous faisiez de la lutte à l'université.
Ligne 2, l’accroche : comment tu lies ce que t’as trouvé sur la personne à ce que fait ton entreprise.
Avez-vous déjà eu l'impression que de LUTTER pour que vos commerciaux décrochent leur téléphone ?
Ligne 3 , l’action CTA : L’action que ton prospect doit prendre en lisant ton email
Seriez-vous contre le fait d'apprendre une nouvelle façon que les directeurs commerciaux utilisent pour aider leurs équipes à faire 2x plus d’appels chaque semaine?
Ligne 4, la technique du “push-pull” : pour montrer à ton prospect que tu lui souhaites réussir ou autre chose.
Quoi qu'il en soit, j'ai adoré apprendre comment la lutte a changé votre vie. C'est le meilleur sport du monde !
Premise + accroche + action + Push Pull = Réponses
📧 Les meilleurs émails de SDR emails de 2020
Un article écrit par Kyle Coleman le VP des SDR de Clari et il y partage 13 meilleurs émails envoyés par son équipe.
Intéressant de voir ça car ils suivent la structure des émails de Becc Holland, donc parfait pour compléter l’épisode de 30 Minutes to President’s Club au dessus.
3 exemples :
⚡️ Interview Flash #9 - Alexandra Lallemand, Responsable des partenariats chez Youmiam
Dans l’épisode, on parle de :
Qu'est-ce qu'elle fait en tant que responsable des partenariats et de YouMiam.
Sa semaine type de travail : 50% de son temps prospection/RDV clients, 25% suivi et création des propales, 25% réunions et brainstorming pour travailler sur les sujets de fond.
Ce qu’elle sait sur son métier qu'elle aurait savoir quand il a commencé : ne pas avoir peur de la relance.
L’apprentissage de son plus gros échec.
Ce qu'elle fait pour accélérer l’apprentissage de son rôle : ne pas se reposer sur ses acquis.
Ses ressources préférées pour apprendre : Koober et des podcasts : The Sales Game, Le Gratin, Make the world funky, Business of Bouffe, et Les Nouveaux Toqués.
Son conseil : Découvre les besoins de ton client.
L’épisode est disponible sur :
📹 YouTube
🎧 Spotify
Ou sur :
👀Bilan 2020 de The Sales Game
Merci à tout le monde qui est inscrit cette année sur la newsletter ou suit le podcast.
Sans toi, ça serait impossible.
En 2019, j’avais lancé 1 autre podcast et cette année j’ai voulu changé le format, donc je l’ai arrêté, puis commencé la newsletter en juin.
Aujourd’hui The Sales Game, c’est quoi ?
1 newsletter
1 format interview : l’Interview Flash
1 book club
Sur The Sales Game, mon bilan :
On arrive bientôt aux 500 inscrits sur la newsletter.
Super content de voir tous les feedbacks bons et mauvais, de recevoir vos messages d’encouragement, de personnes qui ont trouvé un job, etc. Ça m’aide et me motive de voir que ça aide.
Plus régulier que sur l’ancien projet : 16 épisodes d’avance pour l’Interview Flash, 1 newsletter chaque dimanche depuis juin et j’attends d’avoir 4 épisodes pour le nouveau format du podcast pour le lancer.
Mixité : j’ai 50 % des invités qui sont des femmes et 50 % qui sont des hommes pour l’Interview Flash.
Ça prend plus de temps que ce que je pensais de faire 1 newsletter.
Pas assez de promotion pour la newsletter et le format du podcast, je pensais avoir 1 000 inscrits à la fin de 2020.
Si t’as du feedback à me donner sur le projet ou la newsletter, dis-moi en répondant à l’email.
Sélection (la newsletter)
29 newsletters envoyées depuis juin.
Total d’abonnés :
D’autres stats :
13 635 ouvertures avec une moyenne de 487 ouvertures par newsletter
Taux d’ouverture moyen 61 %
Taux de clic moyen 24 %
Podcast
9 épisodes publiées depuis Novembre.
Les vues sur YouTube
Les écoutes sur les plateformes de pocasts
📚 Le book club
On est 7 dans le groupe et il a été lancé en juin.
Cette année, on a lu :
Flip the script d’Oren Klaff
New Sales Simplified
Influence et manipulation de Robert Cialdini
The Happiness Advantage
En cours de lecture : The Ultimate Sales Letter.
🗺 Roadmap pour 2021
Pour cette nouvelle année, mon objectif #1 c’est d’arriver à 2 000 inscrit sur la newsletter.
En plus de ce que je fais déjà, j’ai prévu :
Un nouveau format audio et vidéo sur les RevOps, Sales Ops, etc. Déjà 2 épisodes enregistrés.
Des séries sur la prospection où j’explique ce que je fais, ce qui fonctionne et ce qui fonctionne pas dans mon rôle de SDR.
Le lancement d’un groupe sur Slack ou sur Facebook pour les commerciaux (de la prospection au closing) pour parler de façon régulière ensemble.
Tu trouves ça intéressant ? Pas intéressant ? Je suis ouvert au feedback donc je serai curieux de voir ce que t’attends de moi cette année.
🏆 Le top 3 des Sélections de cette année
Les 3 newsletters qui ont le plus d’ouverture depuis le lancement :
#1 🤔 Comment être un bon commercial en 2020 ?
Le menu :
Un conseil pour les InMails sur Sales Navigator.
Comment les meilleurs SDR structurent leurs journées pour être performants ?
Comment être un bon Business developer en 2020 ? Avec Oussama Ammar.
Les 3 types de ventes à maîtriser.
Podcast : Interview Flash #6 : Vincent Barbato, ex-Sales coach chez Uber
#2 Le cold calling n’est pas mort !
Le menu :
Le playbook de la prospection en 2020
Le cold calling n’est pas mort ! C’est la façon de le mesurer qu’il l’est…
Les 21 podcasts sur la vente à écouter, francophones et en anglais
#3 📚 23 livres que tous les commerciaux doivent lire
Le menu :
3 puissantes tactiques pour construire des relations en 2020
Ce que font les meilleurs commerciaux après une présentation/démo
Une approche pour trouver des entreprises à prospecter
23 livres que tous les commerciaux doivent lire
Le dernier épisode disponible de l’Interview Flash
🏆 Le top 3 des épisodes de l’Interview Flash
Les épisodes qui ont eu le plus de vues/écoutes depuis le lancement :
Vincent Barbato, Sales coach chez Uber (Interview Flash #6)
Darina Senhaji, Account Manager chez Welcome To The Jungle (Interview Flash #1)
Julia Vergnot, Head of Inside Sales chez Brigad (Interview Flash #5)
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