🎂🍾 2 ans de The Sales Game
Menu : bilan des 2 ans, sales management, 2 templates et Actionnable #2.
Hola (ou bienvenue), j’espère que tu vas bien.
Si tu veux envoyer cette newsletter à un/e ami/e pour qu’elle/il puisse aussi la recevoir, voici le lien. Si tu pouvais partager la newsletter sur LinkedIn ça m’aiderait énormément, tu peux le faire en cliquant ici 👇
Si t’as loupé les dernières Sélections, tu peux les lire ici :
Bonne lecture et bon dimanche ✌️
Elric
🎂 2 ans
Ce mois-ci ça fait 2 ans que j’ai lancé The Sales Game.
Merci à tous ceux qui suivent le projet que ça fasse 1 semaine ou 2 ans.
Après 2 ans, je commence à réfléchir à la suite du projet et commencer à le commercialiser tout en continuant à apporter de la valeur.
Donc je te partage quelques stats et la suite du projet.
Aujourd’hui TSG, c’est quoi ? Je partage ces infos pour ceux qui ne connaissent pas tout le projet encore ou qui viennent juste rejoindre la newsletter.
Y’a 2 ans c’était juste un podcast que j’avais commencé car je voulais documenter mes conversations avec des commerciaux et les partager pour aider d’autres commerciaux.
Y’avait uniquement Les Héros de La Vente et Dans L'Arène comme podcasts francophones sur la vente et depuis y’a une 15aine de podcasts.
Aujourd’hui, TSG c’est quoi ?
1 job board - en construction
1 newsletter
1 podcast avec 2 formats interview : Actionnable et Les Sales Ops
1 format live qui reprend à la rentrée (je déménage à Paris à la fin du mois du juin)
2 changements principaux
🎉 Lancement du premier produit 🍾
Y’a 1 mois et demi j’ai commencé à inclure une nouvelle partie dans la newsletter : le job board pour pouvoir aider les commerciaux dans la tech qui cherchent un emploi et les mettre en contact avec des entreprises qui recrutent.
Du coup, j’ai commencé à faire le site de TSG le week-end dernier, je suis en train de le terminer, je vais commencer à préparer le site pour le job board plus créer les statuts.
Donc ça serait prêt pour la rentrée 💪
Je suis super excité avec ce lancement car ça faisait un moment que je réfléchissais à quoi faire pour pouvoir aider les personnes qui me suivent dans cette aventure de TSG.
Hâte de partager tout ça.
Arrêt de l’interview Flash.
Pourquoi ?
Tout simplement car je préfère me focus sur du contenu qui apporte plus de valeur, j’ai lancé Actionnable (3 conseils que tu peux appliquer juste en écoutant l’épisode ou juste après) et juste après 2 épisodes, j’ai eu plus de retours que sur tous les autres épisodes que j’ai faits jusque-là.
Et j’ai vu la même chose avec les 2 lives qui ont été faits avec Marc Richard et Simon Brossard.
Malheureusement j’ai pas assez de temps pour tout faire entre mon job chez Chili Piper et The Sales Game.
Donc je préfère tester des nouveaux formats.
Voir ce qui fonctionne et peut aider le plus de gens possible.
🗺 Roadmap pour ce reste d’année et 2022
En janvier, j’avais partagé ma roadmap pour cette année.
Je te repartage la roadmap actualisée.
Podcast/YouTube
Trimestre 3 : Un nouveau format audio et vidéo pour le podcast.
Trimestre 4 ou Trimestre 1 2022 : Des vidéos et séries sur la prospection
Les invités potentiels : tu peux recommander ou voter ici.
Pour les prochains thèmes : tu peux recommander ou voter ici.
Produits
Rentrée : Le lancement du job board
Trimestre 1 de 2022 : Le lancement d’une communauté pour les commerciaux de la tech
Tu trouves ça intéressant ? Pas intéressant ? Je suis ouvert au feedback donc je serai curieux de voir ce que t’attends de moi cette année.
Stats sur TSG
Podcast - Écoute totale : 40 845
YouTube
Depuis le lancement sur l’ancienne chaîne Elric Legloire : 13 790 vues et la nouvelle chaîne : The Sales Game : 3 325 vues.
Soit 17 115 vues, en tout sur les 2 chaînes.
Audio
Sur l’ancien podcast 20 936 et le nouveau : Le Podcast de la Vente B2B : 2 794
Soit 23 730 écoutes sur les 2.
La newsletter
Commencé y’a 1 an, 778 personnes inscrites.
🏆 Le top 3 des épisodes du podcast
Comment vendre plus grâce au RDV de découverte - Marc Richard, Sales Manager @ bonjour.io
Sors de ta zone de confort avec Vincent Barbato, Sales coach chez Uber (Interview Flash #6)
Tu veux être un bon first time manager ?
Mardi je passe team lead pour l’équipe SDR EMEA de Chili Piper donc je suis en train me remettre dans le bain avec des ressources sur le management en général et le management de commerciaux.
C’est pas la première fois que je gère une équipe mais la première fois je pense que j’ai fait pas mal d’erreurs que je ne referais pas avec mon équipe chez Chili Piper.
Du coup, en parlant en interne chez Chili Piper et d’autres managers j’ai fait une liste de livres que je vais lire dans les mois à venir.
Les 7 livres :
Sales manager survival guide de David Brock
Cracking the sales management code de Jason Jordan
Leaders eat last de Simon Sinek
Radical candor de Kim Scott
Coaching Salespeople into Sales Champions de Keith Rosen
The qualified sales leader de John McMahon
From rep to manager de Scott Leese
Si t’as d’autres recommandations de livres ou ressources, hésite pas à me les envoyer.
📬 Un template d’email que tu peux utiliser
Tu peux envoyer cet email juste après avoir appelé ton prospect :
Bonjour [Prénom], je viens d’essayer de vous appeler à ce numéro [Numéro du prospect].
Est-ce que c’est le bon numéro ? Ou je n’ai pas appelé au bon moment ?
C’est un bon moment moyen avoir une réponse de ton prospect.
Template pour savoir pourquoi un client a signé avec toi ou pas
Vendredi je suis tombé sur ce template, de Saasy Sales Leadership, que des entreprises comme Salesforce ou Oracle utilisent.
Y’a SEULEMENT 1% des entreprises qui font une interview pour savoir pourquoi un client a signé avec eux ou n’a pas signé.
Ces entreprises apprennent plus vite et vendent plus (parfois elles arrivent à vendre à des opportunités qui étaient perdues pendant cette interview). Si ton entreprise vend à plusieurs personnes dans un deal, tu peux télécharger le doc en dessous.
Tu peux télécharger le doc en entier ici 👇
🎬 Le contenu de TSG
Cette semaine j’ai publié 1 épisode sur le podcast et YouTube et c’est un nouveau format en plus de ce que je fais habituellement.
J’y reçois des commerciaux pour qu’ils ou elles te partagent leurs 3 meilleurs conseils que tu peux mettre en place pendant ou juste après avoir écouté l’épisode.
🏆 Actionnable #2 : Dans ce 2e épisode je reçois Inès Rekiec, Chief Revenue Officer (CRO) chez YouLoveWords, pour nous parler de 3 conseils sur quoi faire pendant une période creuse et un contexte cyclique difficile :
Comment réactiver une opportunité perdue
Comment gérer ton pipeline avec tes négociations froides
Comment mettre en place la mise en relation
Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
🚨 Elles/ils recrutent 🚨
TSG Jobs - pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).
Si tu recrutes, dis-moi pour rajouter ton annonce à la liste de la semaine prochaine ou si tu veux plus d’infos sur la suite.