⛄️ 3 conseils pour la période des fêtes
Menu : période des fêtes, s'améliorer en vente et 11 questions de découverte.
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Bonne lecture et bon dimanche,
✌️
Elric
PS : la reprise du podcast se passe bien j’ai 5 appels pour enregistrer des podcasts là dans les 3 semaines qui arrivent et je vais reprendre les lives en janvier.
Et bonne nouvelle : le Job board est prêt, je prépare le lancement et ferais une annonce en janvier.
Donc si tu recrutes et veux commencer à poster tes offres sur le site avant le lancement, envoie-moi un email : elric@thesalesgame.fr
💪 3 conseils
SDR - 3 conseils pour la période des fêtes
Post de Florin Tatulea pour attaquer la période des fêtes et le mois le plus difficile (de l’année ?).
Arrête de penser que tout le monde est en vacances et que personne ne prendra de RDV. Y’aura toujours des excuses de la part de tes prospects quelque soit la période de l’année. Parle à tes prospects ou sinon quelque d’autre le fera.
Les opportunités Closed Lost/No show/Pas maintenant dans ton CRM : ce sont les meilleures opportunités sur lesquels tu peux te focus maintenant. D’ailleurs y’a Chalon Malka qui parle de ce sujet dans cet épisode : Comment recycler tes prospects | Chalom Malka, Ex-Directeur Commercial, Aircall
La plus grosse objection que tu vas avoir maintenant c’est : “pas maintenant / on peut parler l’année prochaine”
Tu dois répondre à l’objection avant que ton prospect te réponde :
Je sais que les vacances approchent et que tout le monde va être sous l’eau.
Est-ce que ça serait une mauvaise idée de jeter un œil à comment on pourrait vous aider avec [Le problème que tu résous] avant aa période la plus chargée de l'année (vacances / Q1) ?
Et si on voit que ça ne vous intéresse pas, je ne vous ferai pas perdre votre temps après le nouvel an.
Il reste que 5 semaines avant la fin de l’année !
Tu veux être meilleur en sales ?
Quand j’ai commencé chez Chili Piper, j’ai pris du temps avec les top performers de l’équipe SDR.
Pour leur demander ce qu’ils font de mieux et je les ai observés pendant leurs sessions de prospection pour noter ce qu’ils font différemment.
J’ai pris des notes et mis en place ce qu’ils font.
Et ça a fait la différence.
Bienvenue dans l’équipe des top performers.
Si t’as pas beaucoup de personnes dans ton équipe, contacte des pairs dans d’autres boites et fais la même chose.
11 questions de découverte
Y’a 3 semaines on parlait de questions de découverte.
En voici 11 de plus que tu peux utiliser avec tes prospects/clients :
Est-ce que tu peux m’en dire plus à ce sujet... Explique-moi ... Décris-moi
Si ton entreprise achèterait quelque chose comme [notre produit], quelle serait la raison de cet achat ?
Quelle est la raison de regarder ça maintenant ?
As-tu essayé de trouver une solution à ce problème avant ? Qu’est-ce qu’il c’est passé ?
Est-ce que rien faire est une option ?
Qu’est-ce qu’il va se passer si rien ne change avec la façon dont vous faites les choses aujourd’hui ?
À quoi ressemble votre situation idéale ?
Si notre solution pouvait t’aider à arriver à ta situation idéale, qu’est-ce que ça voudrait dire pour toi ?
Pourquoi c’est important pour TOI ? (Pas pour l’entreprise)
Si y’a quelque chose qui va nous faire arrêter de travailler ensemble, qu’est-ce que ça serait ?
Qui d’autres s’intéresse à ce problème ?
🎬 Le contenu de TSG
2 épisodes cette semaine :
🎙 Comment monter en compétence en tant que SDR : j’ai été invité par Igor Pasternatzky du podcast Débutez dans la vente pour parler de comment monter en compétence en tant que SDR, de ce que je fais en tant que Team Lead, de comment nos SDR personnalisent leur prospection, les métriques des SDR et des qualités d’un bon SDR.
Tu peux écouter l’épisode sur Spotify ou Apple Podcasts.
🏆 Actionnable #8 : épisode avec Antoine Ferrando, BDR @ Partoo sur : SDR & BDR : comment gagner en efficacité : 70/30 & Méthode “Motion”, les 3 conseils d’Antoine :
Définir ses séquences : structurer son pipe
Automatiser la prospection (70% de son pipe)
Individualisation de la prospection (club des 30%)
Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
🚨 Elles/ils recrutent - TSG Jobs
Pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).
Si tu recrutes, dis-moi pour rajouter ton annonce à la liste de la semaine prochaine.
Le site est prêt, envoie-moi un email si tu recrutes : elric@thesalesgame.fr
Chili Piper : SDR - Remote (EMEA ou North America)
Postule ici et dis leur qu’Elric t’envoie
Infos : Full remote - tu peux bosser depuis Londres ou Dublin ou Paris ou Barcelone.
La boite grossit super vite, on était 45 y'a 1 an et la boite vient de passer la barre des 150 employés.
Gros clients en SaaS : Aircall, Cogism, Salesloft, ZoomInfo, Gong.
Stack d’outils : Salesloft, Chili Piper, LeadIQ, ZoomInfo, Datafox, Gong, Salesforce, Sales Navigator.
Possibilité de passer AE après 10 mois.
Contentsquare : SDR - Paris
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Growth Tribe : BDR (French Speaking) - Paris
Postule ici et dis leur qu’Elric t’envoie
Hubspot : Sales Manager - France - (English fluency required) - Paris
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Livestorm : Sales Enablement Manager - Remote
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OpenClassrooms : SMB Sales Manager - Remote
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Nitro : EMEA Inside Sales Manager - Growth - Remote
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Qonto :
SDR France - Paris
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SDR Germany - Berlin
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Y’a Qonto qui commence à créer son équipe SDR. C’est l’opportunité d’arriver premier dans une équipe qui sera composée d’une dizaine de personnes dans 6 à 9 mois, ce qui laisse de super perspectives d’évolution pour ceux qui nous rejoindront maintenant. Comme il reste beaucoup à construire sur cette partie, Qonto cherche des personnes qui ont autour d’1 an d’exp.
Les outils utilisés : Salesforce, Kaspr, Lusha, Clearbit, Sales Navigator.
Salecycle : Client Success Manager (French/English Speaking) - Paris/Hybrid
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Wayflyer : BDR - Paris
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