đ La vente câest des montagnes russes
Menu : Snowflake, de vendeur Ă manager, ressources et montagnes russes.
Hello, jâespĂšre que tu vas bien.
Bienvenue aux 7 personnes qui nous ont rejoints depuis la derniĂšre SĂ©lection.
Si tâas loupĂ© les derniĂšres SĂ©lections, tu peux les lire ici :
Au programme dâaujourdâhui, 4 contenus :
Podcast : Ivan Smets, VP Sales FR et CH chez Snowflake - President's Club
Livre : From Rep to Manager
Les ressources citées sur le Podcast de la vente B2B
Post : La vente câest des montagnes russes
Podcast : Interview Flash #15 : Alexandra Lepargneur, ex Head of Account Management France @Â UpSlide.
Bonne lecture et bon dimanche âïž
Elric
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đ President's Club - Ivan Smets, VP Sales FR et CH - Snowflake
Aujourdâhui je partage un Ă©pisode du podcast de Presidentâs Club avec Ivan Smets, VP sales FR et CH chez Snowflake, que jâai Ă©coutĂ© vendredi pour en apprendre plus sur Snowflake : une sociĂ©tĂ© crĂ©Ă©e par deux français et valorisĂ©e Ă plus de 33 milliards de dollars et en apprendre plus sur Ivan Smets. Qui a dâabord Ă©tĂ© lancĂ© aux US et Ivan fut le premier a ĂȘtre recrutĂ© pour lancer la France.
Des points Ă retenir sur lâĂ©pisode :
Les premiers profils quâils ont cherchĂ©s des chasseurs Ă©vangĂ©listes, des personnes qui ont une passion du produit et qui allait porter lâinnovation. Curieux Coachable et travailleur. Avoir les bonnes personnes ça les aider au lancement en France.
Au lancement de Snowflake en France, la stratégie :
Planter des graines un peu partout trĂšs rapidement plus tĂŽt que dâaller chercher des gros deals. Land and Expand comme le fait Salesforce.
Awareness et les premiĂšres rĂ©fĂ©rences : il faut que les clients sachent que Snowflake existe, ils veulent bien considĂ©rer quâon puisse ĂȘtre une rĂ©ponse Ă leurs problĂšmes et sâils nous considĂšrent quâils veulent bien nous acheter. Beaucoup de volumes pour crĂ©er de lâawarness : beaucoup dâemails, dâĂ©vĂ©nements, de RDVs et crĂ©er un Ă©cosystĂšme de partenaires.
Le forecast/prévision était important au lancement : combien de nouveaux clients / mois.
Lâimportance de donner un objectif et une mission commune Ă tes Ă©quipes et les laisser y arriver sans trop mettre de process.
Son conseil de carriĂšre : qui est ton mentor ? Regarde oĂč sont les meilleurs commerciaux et passe du temps avec eux pour apprendre dâeux et tâen inspirer.
Ressources mentionnées :
Livre : Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers : comment lancer un logiciel quand son produit est complĂštement nouveau.
Livre : Blitzscaling: The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies. Livre Ă©crit par le fondateur de LinkedIn : Reid Hoffman.
Livre : Extreme Ownership: How U.S. Navy Seals Lead and Win de Jocko Willink
Tu peux Ă©couter lâĂ©pisode ici đ
đ From Rep to Manager: A Step by Step Guide for Taking the Leap into Sales Leadership
Le weekend dernier jâai lu ce livre de Scott Leese et Ryan Walker, suite aux conversations que jâai eu en interne chez Chili Piper.
On est train de travailler sur nos stratégies de carriÚre donc je me suis posé pas mal de questions pour savoir ce que je voudrais faire et en parlant avec notre head of talent et notre directeur de revenue performance. Pour moi ça sera le management.
Donc ce livre est top si tu sais que tu veux passer manager ou pense passer manager car il te permet de voir si câest pour toi et de te poser les bonnes questions. De te prĂ©parer Ă la transition de vendeur Ă manager et de comment rĂ©ussir dans ton poste. Comment prĂ©parer ton interview pour la promotion, etc.
Câest court (60 pages) mais ça tâexplique super bien et yâa plein de conseils que tu peux mettre en place juste aprĂšs lâavoir lu.
Tu peux lire le livre ici :
đ Les ressources citĂ©es sur le podcast
Cette semaine, je suis tombĂ© sur la liste du podcast de Everyone Hate Marketers donc ça mâa donnĂ© lâidĂ©e de faire la mĂȘme chose pour le podcast que jâai commencĂ© 33 ressources citĂ©es dans les 15 Ă©pisodes.
Tu peux voir la liste ici et nâhĂ©sites pas Ă la mettre en favoris car je vais actualiser la liste dans le temps.
Câest parfait car on mâavait demandĂ© plusieurs fois de faire une liste de ces ressources pour que ça soit plus simple Ă accĂ©der Ă ses ressources.
La ressource la plus citée (3 fois) : le Gratin (Podcast)
Suivi de (cité 2 fois) :
Generation Do It Yourself (Podcast),
Business of Bouffe, AM KAM Gram (Podcast).
The Acceleration Formula de Mark Roberge (Livre)
Predictable Revenue (Livre)
Never Split the Difference de Chris Voss (Livre)
Le podcast de la vente B2B
SĂ©lection The Sales Game (Newsletter)
Tu peux voir toutes les ressources mentionnées sur ce Google Sheet.
La vente câest des montagnes russes
Un petit post pour te remonter le moral si cette semaine a été dure pour toi.
La vente câest du long terme.
Yâa des jours tu prends des meetings et dâautres tâen prends 0.
Focus toi sur ton process au lieu de tes résultats.
âĄïž Interview Flash #15
Jeudi jâai publiĂ© le nouvel Ă©pisode de lâInterview Flash avec Alexandra Lepargneur, ex Head of Account Management France @ UpSlide.
Dans lâĂ©pisode, on parle de :
Ce quâelle fait en tant que Head of Account Management et quâest-ce que fait UpSlide.
Sa semaine type de travail : elle suit le calendrier de ses clients et 5 piliers :
RDV clients
Orchestration interne : utiliser les équipes en interne pour répondre aux besoins de clients
StratĂ©gie dâexpansion : avoir plus au sein dâun mĂȘme compte
Renouvellement des contrats
Management de lâĂ©quipe
Ce quâelle sait sur son mĂ©tier qu'elle aurait aimĂ© savoir quand elle a commencĂ© : lâimportance du travail en cross Ă©quipe et notamment avec lâĂ©quipe produit.
Lâapprentissage de son plus gros Ă©chec : ça Ă rien de tout vouloir tout de suite. Câest plutĂŽt en semant des petites graines que tu vas y arriver.
Ce qu'elle a fait pour accĂ©lĂ©rer lâapprentissage de son mĂ©tier : lâĂ©xpĂ©rience terrain.
Ses ressources préférées pour apprendre :
Le podcast AM KAM GRAM
Les posts sur LinkedIn de l'entreprise Meet Your Market
Le shadow de ses collĂšgues
Sa manager
Son conseil
Amuse-toi. On est dans un mĂ©tier oĂč la prestation orale et le langage du corps sont hyperimportants. Si tu ne tâamuses pas et tu ne prends pas de plaisir Ă faire ce que tu fais, ça va se voir, ça va se ressentir dans ta façon de tâexprimer. Tu ne seras jamais un aussi bon communicant et un aussi bon commercial que quand toi-mĂȘme tu es convaincu de ce dont tu parles et du message que tu veux faire passer.
Tu peux Ă©couter ou regarder lâĂ©pisode sur :
đč YouTube
đ§ Spotify
Ou sur :
đ Avant tâen aller
NâhĂ©site pas Ă me donner ton feedback sur cette SĂ©lection en rĂ©pondant Ă cet Ă©mail ou sur LinkedIn. Quel contenu tâa plu ? Aimerais-tu voir plus de contenu sur un sujet en particulier ? Ou moins ? Si tâas dâautres idĂ©es, dis-moi.
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