📈 La vente c’est des montagnes russes
Menu : Snowflake, de vendeur à manager, ressources et montagnes russes.
Hello, j’espère que tu vas bien.
Bienvenue aux 7 personnes qui nous ont rejoints depuis la dernière Sélection.
Si t’as loupé les dernières Sélections, tu peux les lire ici :
Au programme d’aujourd’hui, 4 contenus :
Podcast : Ivan Smets, VP Sales FR et CH chez Snowflake - President's Club
Livre : From Rep to Manager
Les ressources citées sur le Podcast de la vente B2B
Post : La vente c’est des montagnes russes
Podcast : Interview Flash #15 : Alexandra Lepargneur, ex Head of Account Management France @ UpSlide.
Bonne lecture et bon dimanche ✌️
Elric
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🎙 President's Club - Ivan Smets, VP Sales FR et CH - Snowflake
Aujourd’hui je partage un épisode du podcast de President’s Club avec Ivan Smets, VP sales FR et CH chez Snowflake, que j’ai écouté vendredi pour en apprendre plus sur Snowflake : une société créée par deux français et valorisée à plus de 33 milliards de dollars et en apprendre plus sur Ivan Smets. Qui a d’abord été lancé aux US et Ivan fut le premier a être recruté pour lancer la France.
Des points à retenir sur l’épisode :
Les premiers profils qu’ils ont cherchés des chasseurs évangélistes, des personnes qui ont une passion du produit et qui allait porter l’innovation. Curieux Coachable et travailleur. Avoir les bonnes personnes ça les aider au lancement en France.
Au lancement de Snowflake en France, la stratégie :
Planter des graines un peu partout très rapidement plus tôt que d’aller chercher des gros deals. Land and Expand comme le fait Salesforce.
Awareness et les premières références : il faut que les clients sachent que Snowflake existe, ils veulent bien considérer qu’on puisse être une réponse à leurs problèmes et s’ils nous considèrent qu’ils veulent bien nous acheter. Beaucoup de volumes pour créer de l’awarness : beaucoup d’emails, d’événements, de RDVs et créer un écosystème de partenaires.
Le forecast/prévision était important au lancement : combien de nouveaux clients / mois.
L’importance de donner un objectif et une mission commune à tes équipes et les laisser y arriver sans trop mettre de process.
Son conseil de carrière : qui est ton mentor ? Regarde où sont les meilleurs commerciaux et passe du temps avec eux pour apprendre d’eux et t’en inspirer.
Ressources mentionnées :
Livre : Crossing the Chasm: Marketing and Selling Disruptive Products to Mainstream Customers : comment lancer un logiciel quand son produit est complètement nouveau.
Livre : Blitzscaling: The Lightning-Fast Path to Building Massively Valuable Companies. Livre écrit par le fondateur de LinkedIn : Reid Hoffman.
Livre : Extreme Ownership: How U.S. Navy Seals Lead and Win de Jocko Willink
Tu peux écouter l’épisode ici 👇
📚 From Rep to Manager: A Step by Step Guide for Taking the Leap into Sales Leadership
Le weekend dernier j’ai lu ce livre de Scott Leese et Ryan Walker, suite aux conversations que j’ai eu en interne chez Chili Piper.
On est train de travailler sur nos stratégies de carrière donc je me suis posé pas mal de questions pour savoir ce que je voudrais faire et en parlant avec notre head of talent et notre directeur de revenue performance. Pour moi ça sera le management.
Donc ce livre est top si tu sais que tu veux passer manager ou pense passer manager car il te permet de voir si c’est pour toi et de te poser les bonnes questions. De te préparer à la transition de vendeur à manager et de comment réussir dans ton poste. Comment préparer ton interview pour la promotion, etc.
C’est court (60 pages) mais ça t’explique super bien et y’a plein de conseils que tu peux mettre en place juste après l’avoir lu.
Tu peux lire le livre ici :
🌍 Les ressources citées sur le podcast
Cette semaine, je suis tombé sur la liste du podcast de Everyone Hate Marketers donc ça m’a donné l’idée de faire la même chose pour le podcast que j’ai commencé 33 ressources citées dans les 15 épisodes.
Tu peux voir la liste ici et n’hésites pas à la mettre en favoris car je vais actualiser la liste dans le temps.
C’est parfait car on m’avait demandé plusieurs fois de faire une liste de ces ressources pour que ça soit plus simple à accéder à ses ressources.
La ressource la plus citée (3 fois) : le Gratin (Podcast)
Suivi de (cité 2 fois) :
Generation Do It Yourself (Podcast),
Business of Bouffe, AM KAM Gram (Podcast).
The Acceleration Formula de Mark Roberge (Livre)
Predictable Revenue (Livre)
Never Split the Difference de Chris Voss (Livre)
Le podcast de la vente B2B
Sélection The Sales Game (Newsletter)
Tu peux voir toutes les ressources mentionnées sur ce Google Sheet.
La vente c’est des montagnes russes
Un petit post pour te remonter le moral si cette semaine a été dure pour toi.
La vente c’est du long terme.
Y’a des jours tu prends des meetings et d’autres t’en prends 0.
Focus toi sur ton process au lieu de tes résultats.
⚡️ Interview Flash #15
Jeudi j’ai publié le nouvel épisode de l’Interview Flash avec Alexandra Lepargneur, ex Head of Account Management France @ UpSlide.
Dans l’épisode, on parle de :
Ce qu’elle fait en tant que Head of Account Management et qu’est-ce que fait UpSlide.
Sa semaine type de travail : elle suit le calendrier de ses clients et 5 piliers :
RDV clients
Orchestration interne : utiliser les équipes en interne pour répondre aux besoins de clients
Stratégie d’expansion : avoir plus au sein d’un même compte
Renouvellement des contrats
Management de l’équipe
Ce qu’elle sait sur son métier qu'elle aurait aimé savoir quand elle a commencé : l’importance du travail en cross équipe et notamment avec l’équipe produit.
L’apprentissage de son plus gros échec : ça à rien de tout vouloir tout de suite. C’est plutôt en semant des petites graines que tu vas y arriver.
Ce qu'elle a fait pour accélérer l’apprentissage de son métier : l’éxpérience terrain.
Ses ressources préférées pour apprendre :
Le podcast AM KAM GRAM
Les posts sur LinkedIn de l'entreprise Meet Your Market
Le shadow de ses collègues
Sa manager
Son conseil
Amuse-toi. On est dans un métier où la prestation orale et le langage du corps sont hyperimportants. Si tu ne t’amuses pas et tu ne prends pas de plaisir à faire ce que tu fais, ça va se voir, ça va se ressentir dans ta façon de t’exprimer. Tu ne seras jamais un aussi bon communicant et un aussi bon commercial que quand toi-même tu es convaincu de ce dont tu parles et du message que tu veux faire passer.
Tu peux écouter ou regarder l’épisode sur :
📹 YouTube
🎧 Spotify
Ou sur :
👋 Avant t’en aller
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