đȘ La vente câest des montagnes russes
Menu : mises en relation, prospects inbound et montagnes russes.
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Si tâas loupĂ© les derniĂšres SĂ©lections, tu peux les lire ici :
Bonne lecture, bon dimanche et bon courage pour le mois de décembre,
âïž
Elric
PS : Cette semaine jâai enregistrĂ© 3 Ă©pisodes pour le podcast :
1 sur les SDR et le revenue architecture
1 avec le CEO de Chili Piper
1 sur comment gérer les RDV commerciaux
Jâai commencĂ© Ă mettre les jobs sur le job board. Donc si tu veux regarder tu peux ici.
đȘ 3 conseils
La vente câest des montagnes russes.
Y'a des jours tu vas prendre des RDV.
Des jours oĂč t'en prends 0.
Y'a des jours oĂč tu vas vendre.
Des jours non.
Des jours oĂč tu vas faire des erreurs. Des jours non.
C'est comme ça, ça fait partie du jeu (cc The Sales Game đ)
Reste focus sur tes activités et ton process au lieu de tes résultats.
J'ai mis du temps Ă le comprendre.
Mais dans la vente, tu ne contrÎles pas tes résultats.
Tu contrÎles tes activités et ton process.
Si tu te disciplines, à exécuter tous les jours.
Tes résultats seront là .
Les jours sans résultats ça fait partie du jeu.
On est tous dans le mĂȘme bateau đȘ
Tu cherches une façon facile de prendre des RDV avec des prospects ?
On est dĂ©jĂ en dĂ©cembre donc on a plus que 2 semaines complĂštes avant la fin de lâannĂ©e.
Jâai fait 2 interviews sur le sujet si tu veux voir :
Prendre plus de RDV grĂące la mise en relation (referrals) avec InĂšs Rekiec CRO @ YouLoveWords
Comment mettre en place la recommandation avec Amélie Maurel, Directrice Générale @ Sandler Training France
Yâa pleins de façon de demander une mise en relation mais aujourdâhui je vais tâen parler dâune.
Ăa fonctionne pour les SDR et AE qui travaillent sur du mid-market et grands comptes.
Pour les SDR, une fois que ton AE a eu son RDV avec le prospect.
Tu peux lui envoyer cet email :
Hello PRENOM, je voulais te dire merci dâavoir rencontrĂ© mon AE aujourdâhui. Il mâa dit que câetait un superbe appel et que vous avez dĂ©jĂ programmĂ© un 2e appel.
Comme on travaille pour en apprendre plus de ENTREPRISE, est-ce que tu connais des pairs dans dâautres Ă©quipes ou dâautres business units que tu penses quâon pourrait aider avec notre PRODUIT ? On serait super reconnaissant avec une mise en relation, si câest possible.
Merci dâavance pour ton aide,
Pour les AE, tu peux demander cette mise en relation directement pendant lâappel.
Faut leur demander quand ils sont âchaudsâ pour avoir cette mise en relation rapidement.
1 question Ă poser Ă tes prospects inbound
Un post de Josh Braun sur 1 question à poser à tes prospects qui ont demandé une démo.
Il y a quelque temps il a appelé un site qui vend des vélos.
Et le vendeur lui a posé cette question :
âJosh, quâest-ce que tâas fait comme recherche sur nous ?â
Câest une question simple, mais ça permet de savoir oĂč en est ton prospect dans son process dâachat.
Comme Josh achÚte des vélos assez souvent et connaßt bien le vélo, le vendeur lui a dit :
âOn dirait que tâas dĂ©jĂ fait tes recherches sur ce vĂ©lo. Est-ce que tâas des questions ?â
Si ton prospect est plus tĂŽt dans son process dâachat tâaurait pu lui demander :
âQuâest-ce qui tâas amenĂ© Ă tâintĂ©resser Ă un nouveau vĂ©lo ?â
Lâapprentissage dans cette situation :
Adapte ton appel de dĂ©couverte sur lĂ oĂč en est ton prospect dans son process.
Chaque prospect est différent.
Et il faut sâaligner avec lĂ oĂč sont tes prospects dans leur process dâachat.
đŹ Le contenu de TSG
1 Ă©pisode cette semaine :
âïž Sales Ops #7 :Â Ă©pisode avec Julie Gruber, ex-Sales Excellence Manager chez Acolad Group et les 3 points Ă retenir sur l'Ă©pisode :
Sales Leaders : recrutez un sales ops tĂŽt
Mettre des process carrĂ©s en place avant de lancer des outils que personne nâutilisera de la mĂȘme façon
Soyez au contact de vos équipes sales et créez un feedback loop
Tu peux Ă©couter lâĂ©pisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
â€ïž Mes choses prĂ©fĂ©rĂ©es
đ Livre - Talent Makers. Jâen suis Ă la moitiĂ© et je suis vraiment fan. Ăa parle dâELTV : Employee Lifetime Value, câest comme la CLTV, customer life time value mais pour tes employĂ©s.
đš Elles/ils recrutent - TSG Jobs
Pour lâinstant câest gratuit pour les entreprises, le temps de crĂ©er les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intĂ©resse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game đđ).
Si tu recrutes, tu peux poster ton offre ici.
Algolia : SMB AE - Paris
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Chili Piper : SDR - Remote (EMEA ou North America)
Postule ici et dis leur quâElric tâenvoie
Infos :Â Full remote - tu peux bosser depuis Londres ou Dublin ou Paris ou Barcelone.
La boite grossit super vite, on est était 45 y'a 1 an et la boite vient de passer la barre des 150 employés.
Gros clients en SaaS : Aircall, Cogism, Salesloft, ZoomInfo, Gong.
Stack dâoutils : Salesloft, Chili Piper, LeadIQ, ZoomInfo, Datafox, Gong, Salesforce, Sales Navigator.
Possibilité de passer AE/AM/CSM/Team lead aprÚs 10 mois.
easyQuorum : SDR - FRANCE - Paris
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Front :
Account Executive - Mid-Market, EMEA Market - Paris
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Outbound Sales Development Representative (SDR) - Paris
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Livestorm :
Account Executive (AE) - Remote
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Sales Enablement Manager - Remote
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
PlayPlay : BDR - Paris
Postule ici et dis leur quâElric tâenvoie
sennder : Sales Development Representative Team Lead - Paris
Postule ici et dis leur quâElric tâenvoie
Sojern : BDR - French Speaking - Dublin ou Londres
Postule ici et dis leur quâElric tâenvoie
Spendesk :
Account Executive - France - Paris
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Team Lead BDR France - Paris
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie