💪 La vente c’est des montagnes russes
Menu : mises en relation, prospects inbound et montagnes russes.
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Si t’as loupé les dernières Sélections, tu peux les lire ici :
Bonne lecture, bon dimanche et bon courage pour le mois de décembre,
✌️
Elric
PS : Cette semaine j’ai enregistré 3 épisodes pour le podcast :
1 sur les SDR et le revenue architecture
1 avec le CEO de Chili Piper
1 sur comment gérer les RDV commerciaux
J’ai commencé à mettre les jobs sur le job board. Donc si tu veux regarder tu peux ici.
💪 3 conseils
La vente c’est des montagnes russes.
Y'a des jours tu vas prendre des RDV.
Des jours où t'en prends 0.
Y'a des jours où tu vas vendre.
Des jours non.
Des jours où tu vas faire des erreurs. Des jours non.
C'est comme ça, ça fait partie du jeu (cc The Sales Game 👀)
Reste focus sur tes activités et ton process au lieu de tes résultats.
J'ai mis du temps à le comprendre.
Mais dans la vente, tu ne contrôles pas tes résultats.
Tu contrôles tes activités et ton process.
Si tu te disciplines, à exécuter tous les jours.
Tes résultats seront là.
Les jours sans résultats ça fait partie du jeu.
On est tous dans le même bateau 💪
Tu cherches une façon facile de prendre des RDV avec des prospects ?
On est déjà en décembre donc on a plus que 2 semaines complètes avant la fin de l’année.
J’ai fait 2 interviews sur le sujet si tu veux voir :
Prendre plus de RDV grâce la mise en relation (referrals) avec Inès Rekiec CRO @ YouLoveWords
Comment mettre en place la recommandation avec Amélie Maurel, Directrice Générale @ Sandler Training France
Y’a pleins de façon de demander une mise en relation mais aujourd’hui je vais t’en parler d’une.
Ça fonctionne pour les SDR et AE qui travaillent sur du mid-market et grands comptes.
Pour les SDR, une fois que ton AE a eu son RDV avec le prospect.
Tu peux lui envoyer cet email :
Hello PRENOM, je voulais te dire merci d’avoir rencontré mon AE aujourd’hui. Il m’a dit que c’etait un superbe appel et que vous avez déjà programmé un 2e appel.
Comme on travaille pour en apprendre plus de ENTREPRISE, est-ce que tu connais des pairs dans d’autres équipes ou d’autres business units que tu penses qu’on pourrait aider avec notre PRODUIT ? On serait super reconnaissant avec une mise en relation, si c’est possible.
Merci d’avance pour ton aide,
Pour les AE, tu peux demander cette mise en relation directement pendant l’appel.
Faut leur demander quand ils sont “chauds” pour avoir cette mise en relation rapidement.
1 question à poser à tes prospects inbound
Un post de Josh Braun sur 1 question à poser à tes prospects qui ont demandé une démo.
Il y a quelque temps il a appelé un site qui vend des vélos.
Et le vendeur lui a posé cette question :
“Josh, qu’est-ce que t’as fait comme recherche sur nous ?”
C’est une question simple, mais ça permet de savoir où en est ton prospect dans son process d’achat.
Comme Josh achète des vélos assez souvent et connaît bien le vélo, le vendeur lui a dit :
“On dirait que t’as déjà fait tes recherches sur ce vélo. Est-ce que t’as des questions ?”
Si ton prospect est plus tôt dans son process d’achat t’aurait pu lui demander :
“Qu’est-ce qui t’as amené à t’intéresser à un nouveau vélo ?”
L’apprentissage dans cette situation :
Adapte ton appel de découverte sur là où en est ton prospect dans son process.
Chaque prospect est différent.
Et il faut s’aligner avec là où sont tes prospects dans leur process d’achat.
🎬 Le contenu de TSG
1 épisode cette semaine :
⚙️ Sales Ops #7 : épisode avec Julie Gruber, ex-Sales Excellence Manager chez Acolad Group et les 3 points à retenir sur l'épisode :
Sales Leaders : recrutez un sales ops tôt
Mettre des process carrés en place avant de lancer des outils que personne n’utilisera de la même façon
Soyez au contact de vos équipes sales et créez un feedback loop
Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
❤️ Mes choses préférées
📚 Livre - Talent Makers. J’en suis à la moitié et je suis vraiment fan. Ça parle d’ELTV : Employee Lifetime Value, c’est comme la CLTV, customer life time value mais pour tes employés.
🚨 Elles/ils recrutent - TSG Jobs
Pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).
Si tu recrutes, tu peux poster ton offre ici.
Algolia : SMB AE - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Chili Piper : SDR - Remote (EMEA ou North America)
Postule ici et dis leur qu’Elric t’envoie
Infos : Full remote - tu peux bosser depuis Londres ou Dublin ou Paris ou Barcelone.
La boite grossit super vite, on est était 45 y'a 1 an et la boite vient de passer la barre des 150 employés.
Gros clients en SaaS : Aircall, Cogism, Salesloft, ZoomInfo, Gong.
Stack d’outils : Salesloft, Chili Piper, LeadIQ, ZoomInfo, Datafox, Gong, Salesforce, Sales Navigator.
Possibilité de passer AE/AM/CSM/Team lead après 10 mois.
easyQuorum : SDR - FRANCE - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Front :
Account Executive - Mid-Market, EMEA Market - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Outbound Sales Development Representative (SDR) - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Livestorm :
Account Executive (AE) - Remote
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Sales Enablement Manager - Remote
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
PlayPlay : BDR - Paris
Postule ici et dis leur qu’Elric t’envoie
sennder : Sales Development Representative Team Lead - Paris
Postule ici et dis leur qu’Elric t’envoie
Sojern : BDR - French Speaking - Dublin ou Londres
Postule ici et dis leur qu’Elric t’envoie
Spendesk :
Account Executive - France - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Team Lead BDR France - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie