✍️ Les 15 principes de copywriting pour tes emails
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Bonne lecture et bon dimanche ✌️
Elric
✍️ Les 15 principes de copywriting pour tes emails
Cette semaine j'ai lu ce PDF de Josh Braun sur les principes qu’ils utilisent dans ses emails de prospection pour t’aider à te différencier de tes concurrents dans les emails que tu envoies.
Les gens achètent des superpouvoirs, pas des épées : tu fais X et Y se passe. Y est le superpouvoir.
Résous un problème qui est cher : le problème doit être intense et fréquent pour attirer l'attention de ton prospect.
Personnalise.
Utilise les mots de tes prospects
Regarde les études de cas de tes clients et note les problèmes qui les ont fait acheter ta solution.
Interview tes clients qui ont acheté au cours des 45 derniers jours. Demande : « Quelle est la raison qui t’a fait commencer à rechercher notre produit ? » « Qu'as-tu essayé qui n'a pas fonctionné ? »
Écoute les appels inbound de tes prospets. Comment tes prospects décrivent leurs problèmes qui les ont poussés à te contacter ?
Écris pour une personne : écrire pour tout le monde est une grave erreur. Les prospects ne sentent pas concerner pas des messages génétiques.
Enlève les mots inutiles : prendre plus de meetings sans avoir à cold caller -> prendre plus de meetings sans cold caller
Sois significativement différent.
Pose des questions difficiles : la meilleure façon de persuader est de laisser les autres se persuader eux-mêmes.
Ralentis : au lieu de poser des CTA (appels à l’action) qui demandent du temps, pose une question fermée pour voir si ton prospect est intéressé.
Supprime le jargon : le secret pour supprimer le jargon : utilise des mots que les clients diraient pour décrire leur problème.
Sois spécifique : lorsque t’es spécifique, t’es plus crédible.
Le pouvoir magique du “Sans”: utilisez le mot magique « sans » pour décrire ce en quoi est ton produit ou service.
Détache-toi du résultat.
Termine bien ton email : Lorsque tu termines sur une note positive, tu fais en sorte que les gens se sentent bien. Quand les prospects se sentent bien, ils sont plus susceptibles de répondre.
Assemble le tout : trouve une top priorité, trouve un gros problème qui fait référence à cette top priorité, écris une question qui illumine ton prospect et écris un email qui pique de la curiosité de ton prospect.
🤔 Pensée de la semaine + citation
« L’éducation formelle vous fera gagner votre vie, l’auto-éducation vous fera gagner une fortune. » - Jim Rohn
Pour l’éducation formelle ça peut être, ton diplôme, la formation de ton entreprise, l’onboarding de ton entreprise, etc.
Si t’attends que les autres t’apprennent quelque chose, tu seras dans un process très long d’apprentissage.
Et j’ai fait cette erreur dans ma première expérience pro après avoir eu mon master.
Je faisais partie d’une PME mexicaine où je pensais que le fondateur aillait me former et il s’est rien passé.
Et j’ai mis plus d’un an à commencer à apprendre tout seul.
Donc sois responsable de ton apprentissage et ne dépends pas de ta boite ou de d’autres personnes.
Qu’est-ce que tu fais pour continuer à apprendre ?
Écoute des podcasts.
Inscris-toi à des newsletters.
Regarde des chaînes YouTube.
Lis des bouquins.
Parle avec des pairs.
Trouve un mentor.
L’auto éducation te fera mieux progresser car tu choisis d’apprendre.
Qu’est-ce que tu vas choisir ? Attendre que ton entreprise te forme ? Ou te former toi même ?
🤝 10 stats à savoir sur le recrutement
Cette semaine je suis tombé sur ce post d’Amy Volas sur les 10 stats que tu dois savoir sur le recrutement.
Je vais commencer à partager et créer plus de contenu sur ce sujet, que ça soit pour les candidats ou pour les entreprises qui recrutent pour le lancement du job board.
Les 10 stats :
92% des recruteurs regardent tes réseaux sociaux et principalement LinkedIn. Donc assure-toi que ton profil LinkedIn est à jour et que tes posts LinkedIn sont importants aussi.
87% des recruteurs se rappellent de ton enthousiasme.
Les hiring managers passent en moyenne 7.4 secondes à regarder ton CV. Ton CV c’est une invitation à une conversation, donc assure toi que ça l’est..
Utilise des verbes d’action sur ton CV, ça augmente de 140% tes chances de te faire recruter et n’utilise pas de jargon.
Parle de choses concrètes pour montrer ce que tu as fait, augmente tes chances d'être embauché de 40 % – inclue les résultats que t’as obtenus + comment t’as aidé tes clients.
33% des personnes qui font passer l’interview savent s’ils vont recruter un candidat dans les 90 premières secondes. T’as jamais de 2ème chance de faire une 1ère impression
59% des hiring managers rejettent les candidats potentiels s'ils font des fautes d'orthographe ou de grammaire.
Si l’entreprise utilise un ATS (Application Tracking System) utilise les mots clés qu’il y a dans l’offre pour t’aider à passer au travers des filtres du logiciel et en plus ça montre que tu fais attention.
30% des recruteurs croient que les candidats n'ont pas les bonnes compétences générales, ce qui rend le recrutement plus difficile. Le top 3 des soft skills : résolution de problèmes, esprit critique et communication
Peu importe à quel point tu te sens à l'aise, n'oublie pas qu'il s'agit d'un entretien. Les hiring managers pensent à 3 choses à chaque étape :
Compléteras-tu l'équipe ?
Est-ce qu’on peut te mettre en face d’un client ?
Peux-tu nous aider à atteindre nos objectifs commerciaux ?
🎬 Le contenu de TSG
🏆 Actionnable #4 : Dans cet épisode je reçois Enzo Colucci, Responsable Grands Comptes chez sunday, pour nous parler de ses 3 meilleurs conseils sur le cold calling pour péter tes objectifs.
L'organisation
L'entraînement
La philosophie du : "Et au pire quoi ?"
Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
🚨 Elles/ils recrutent 🚨
Le site est bientôt prêt, j’ai commencé à traduire le site et il sera bientôt dispo. Donc si tu veux faire partie des premiers à publier dessus, répond à cet email, pour te dire quand c’est dispo.
TSG Jobs - pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).
Si tu recrutes, dis-moi pour rajouter ton annonce à la liste de la semaine prochaine ou si tu veux plus d’infos sur la suite.