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Bonne lecture et bon dimanche ✌️
Elric
Personnaliser sa prospection en 5 min : le guide complet
Je viens d’écrire mon 1er article, dedans je parle de personnalisation et des 28 icebreakers que tu peux utiliser dans ta prospection et il est publié sur le site de Tribes.
Tu peux voir un petit aperçu ici des 28 icebreakers :
Ceux sur mon prospect
Le contenu que ton prospect crée : interview, articles, podcast, etc.
Le contenu qu’il aime, commente ou partage.
Son profil LinkedIn
Son profil Twitter
Ses passions
Son école
Ensuite sur le persona :
Son rôle et responsabilités
Challenges
Objectifs/métriques
Stratégies et initiatives
Problèmes en interne
Les personnes avec qui ton prospect est en contact
Statu Quo
Les moteurs du changement
Qu’est-ce qui fait changer ton prospect ?
Tendances du secteur
Les stats qui intéressent ton persona
Les meilleures pratiques – ce que font ses pairs
Et sur l’entreprise de mon prospect :
Les actualités sur l’entreprise
Ce qu’a dit le ou la directrice générale ou les exécutifs
La croissance
Si l’entreprise recrute et les offres d’emploi
Le blog
Les réseaux sociaux
Les mots utilisés et infos que tu peux trouver sur le site web
Les technos utilisées sur le site
Les concurrents de ton prospect
Les clients de tes prospects et ce que font ses concurrents
PS : une fois que tu l’as lu, j’aimerais que tu me donnes ton avis, soit sur mon email elric@thesalesgame.fr ou tu peux m’envoyer un message sur Linkedin.
Quel icebreaker vas-tu commencer à utiliser ? Quel est ton icebreaker préféré ?
SDR Tribes - la communauté pour les SDR
Lundi dernier, on a annoncé avec André Teixeira de Shipup et Clément Regazzoni de SalesLoft qu’on avait lancé SDR Tribses en janvier.
Une communauté pour les SDR et BDR, on est déjà 349 membres de Datadog, AB Tasty, Alan, Partoo, LinkedIn, Salesforce, etc.
Qu'est-ce que tu pourras trouver dans cette communauté ?
Échanges de bonnes pratiques
Happy hours sur un thème précis - cold call, cold emailing, LinkedIn, etc.
Entrer en contact avec des SDR d'autres startups
Feedback sur ta prospection
Les livres, podcasts, blogs consommés
Jobs
Outils
Santé
Etc.
Si t’es SDR ou BDR, hâte de t'y voir.
Si ça t'intéresse de rejoindre la communauté tu peux sur ce lien :
La vidéo augmente les taux de réponse dans tes emails de 26%
Si tu utilises la vidéo dans ta prospection voici 2 conseils de Salesloft :
Ne l’envoie pas dans ton premier email mais envoie la dans les 20 premiers jours.
Mets ta vidéo juste après ta première phrase dans ton email : entre 20 et 40 mots.
Tu peux lire tout l’article ici 👇
🎬 Le contenu de TSG
Cette semaine j’ai publié 1 épisode sur le podcast et YouTube.
J’y reçois des commerciaux pour qu’ils ou elles te partagent leurs 3 meilleurs conseils que tu peux mettre en place pendant ou juste après avoir écouté l’épisode.
🏆 Actionnable #3 : Dans ce 3e épisode je reçois Elisabeth Courland, Digital CSM chez Talentsoft, pour nous parler de 3 conseils pour les Customer Success Managers :
Conseil sur le high touch : Écoute active / Promouvoir la naïveté
Conseil sur le high touch : Organisation et capacité à vulgariser
Conseil sur le low touch : Prise de recul sur les process
Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
🚨 Elles/ils recrutent 🚨
TSG Jobs - pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).
Si tu recrutes, dis-moi pour rajouter ton annonce à la liste de la semaine prochaine ou si tu veux plus d’infos sur la suite.