#72 đ€ Le dĂ©veloppement personnel c'est sous estimĂ©
Menu : livres préférés, 2 épisodes et 18 offres d'emploi.
Hola (ou bienvenue aux nouveaux inscrits) dans la nouvelle SĂ©lection TSG #72.
Je te souhaite une trÚs bonne année et bienvenue en 2022 !
JâespĂšre que tu tâes bien reposĂ©.
Content de reprendre la newsletter et le podcast.
Si tu veux envoyer cette newsletter Ă un/e ami/e pour quâelle/il puisse aussi la recevoir, voici le lien. Si tu pouvais partager la newsletter sur LinkedIn ça mâaiderait Ă©normĂ©ment, tu peux le faire en cliquant ici đ
Si tâas loupĂ© les derniĂšres SĂ©lections, tu peux les lire ici :
Au programme de cette semaine :
Rentrée 2022
2 Ă©pisodes du podcast de La Vente B2B
18 offres dâemploi
Je voulais faire plein de choses pour The Sales Game pendant les vacances.
Jâai rien fait au final.
Avec lâannĂ©e que jâai eu Ă Chili Piper + The Sales Game.
Jâai prĂ©fĂ©rĂ© me reposer pour attaquer 2022 en forme.
Ăa mâa permis de lire, rĂ©flĂ©chir de penser que je devais changer pour gĂ©rer les 2.
Yâa un livre que jâai lu, pendant les vacances qui mâa aidĂ© : Getting (un)busy de Garland Vance.
Ă me montrer que je faisais trop de choses pour TSG et Chili Piper.
Et comme de faire moins de projets mais de passer de plus de temps dessus.
Et pour TSG, yâa 3 thĂšmes sur lesquels je vais me focus cette annĂ©e :
la vente
la gestion de carriĂšre
le développement personnel
Les 2 derniers sont souvent sous estimés.
Et justement si tu fais partie de cette newsletter le dĂ©veloppement personnel câest important pour toi aussi.
Du coup aujourdâhui je te partage, ce qui mâa aidĂ© en 2021 :
Les livres
Ma manager
Mon Ă©quipe
Mes mentors et pairs
Podcasts
Communautés privés (Pavillion, celle de Kevin Dorsey et celle de Rob Jeppsen)
On va parler des livres car yâen a 3 qui mâont aidĂ©.
Ils ne sont mĂȘme pas sur la ventes.
Jâme souviens plus qui mâavait dit ça dans le podcast mais quâelle/il apprenanit beaucoup de livres qui ne sont pas focus sur la vente.
Et je sais, tu vas me dire que tâas pas peut ĂȘtre pas le temps de lire.
Mais aujourâdhui tu peux aussi Ă©couter les livres donc si tâes pas un(e) fan de te plonger dans un livre.
Un livre audio câest top.
Pour info jâai Ă©coutĂ© 4 230 min de livres en 2021, sans compter les podcasts.
Mes 3 livres préférés de 2021 :
Atomic Habits de James Clear
The Leadership Playbook de Nathan Jamail
Getting (un)busy de Garland Vance
3 livres qui ont rien Ă voir avec la vente mais qui mâont vraiment bien aidĂ© Ă progresser cette annĂ©e.
En crĂ©ant de nouvelles habitudes et mâaider Ă mâorganiser dans mon rĂŽle de manager.
Pour 2022, je priorise ce dont jâai besoin pour monter en compĂ©tences.
Alors quâavant je lisais tout ce que mâon recommandait.
Sans mapper avec ce dont jâavais besoin.
Un de mes focus pour cette annĂ©e câest le coaching donc 3 livres que je vais lire pour commencer sont :
The coaching habit
Radical Candor
Trillion Dollar Coach
Puis ma liste de lecture pour 2022 :
The effective executive de Peter Drucker
Manâs searching for meaning de Viktor Frankl
Essentialism de Greg McKeown
Sales :
Fanatical Prospecting
Outbounding
Smart Calling
Combo Prospecting
Tech-Powered Sales
Podcast
Out on the wire
Stop asking questions
Et toi ? Quâest-ce que tu vas lire cette annĂ©e ? Quâest-ce que tu me recommandes comme livres pour cette annĂ©e ?
PS : cette semaine et avant les vacances jâai enregistrĂ© 2 Ă©pisodes :
Pourquoi commencer ta carriĂšre dans la vente tech en 2022
La vidéo prospection.
Dâaileurs le podcast depuis dĂ©cembre commence Ă bien fonctionner, au mĂȘme niveau que lâancien.
LĂ il se positionne entre la 50e et 150e place des podcasts business sur Apple.
Alors quâavant il y Ă©tait jamais avec ce nouveau donc content de voir que yâa plus en plus de gens qui Ă©coutent le podcast et que le contenu plait.
đŹ Le contenu de The Sales Game
2 épisodes publiés cette semaine :
Ăpisode : Monter une Ă©quipe sales 100% remote
Dans l'épisode d'aujourd'hui je reçois Nicolas Vandenberghe, CEO & Founder @ Chili Piper.
Avec Nicolas on va parler de sa rencontre avec Steve Jobs.Â
Des particularitĂ©s de Chili Piper :Â
Une Ă©quipe sales 100% remote
Pas d'inbound SDR
La politique de âne pas faire de rĂ©ductionâ
Puis
Comment lâentreprise est passĂ© de 1m Ă 10m en ARR ?
Et ce quâon va mettre en place pour passer de 10 Ă 100m en ARR
Puis à la fin de l'épisode on discute de carriÚre, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.
Tu peux Ă©couter lâĂ©pisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
Ăpisode : Faire kiffer le job de SDR et le Revenue Architecture
Dans cet Ă©pisode, je vais discuter avec Caroline Franczia, fondatrice de Uppercut-First de 2 sujets :Â
Des SDR : de comment faire kiffer leur Job et de ce qui se passe aujourdâhui sur le marchĂ©.
Puis on parlera du âRevenue architectureâ ou en français : lâarchitecture du revenu et de ce que câest.
Puis à la fin de l'épisode on discute de carriÚre, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.
Tu peux Ă©couter lâĂ©pisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
đš Elles/ils recrutent - TSG Jobs
Pour lâinstant câest gratuit pour les entreprises, le temps de crĂ©er les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intĂ©resse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game đđ).
Si tu recrutes, tu peux poster ton offre ici.
ArturâIn
BDR - Paris
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Salaire annuel : 28-34kâŹ
Inside Sales - Paris
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Salaire annuel : 30-60kâŹ
Chili Piper
SDR - Full remote (EMEA ou North America)
Postule ici et dis leur quâElric tâenvoie
Infos :Â Full remote - tu peux bosser depuis Londres ou Dublin ou Paris ou Barcelone.
$2000 USD par an pour ton développement personnel.
La boite grossit super vite, on est était 45 y'a 1 an et la boite vient de passer la barre des 180 employés.
Gros clients en SaaS : Aircall, Cogism, Salesloft, ZoomInfo, Gong.
Stack dâoutils : Salesloft, Chili Piper, LeadIQ, ZoomInfo, Datafox, Gong, Salesforce, Sales Navigator.
Possibilité de passer AE/AM/CSM/Team lead aprÚs 10 mois.
easyQuorum by Wolters Kluwer
Sales Executive France - easyQuorum
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Salaire annuel : 40-70kâŹ
Hubspot
Business Development Manager - HubSpot for Startups - Télétravail à 100%
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Manager, BDR - French Market - Télétravail à 100%
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Business Developper - Toulouse / Remote
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Responsable Partenariats - Toulouse / Remote
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Salaire annuel : 30-34kâŹ
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AE - SaaS Specialist - Télétravail à 100%
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SDR - Inbound - South EMEA - Télétravail à 100%
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SDR - Outbound - North EMEA - Télétravail à 100%
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Enterprise Sales SaaS - Marché Français - Paris
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Sales Account Executive - Marché Français - Paris
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Sales Account Executive Senior - Marché Français - Paris
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Head of Partnerships International - Télétravail à 100%
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talent.io
SDR - Paris / Remote
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Salaire annuel : 30-50kâŹ
Merci pour avoir lu cette sélection ! On se revoit dimanche prochain.
Bon dimanche,
âïž
Elric