#72 🤔 Le développement personnel c'est sous estimé
Menu : livres préférés, 2 épisodes et 18 offres d'emploi.
Hola (ou bienvenue aux nouveaux inscrits) dans la nouvelle Sélection TSG #72.
Je te souhaite une très bonne année et bienvenue en 2022 !
J’espère que tu t’es bien reposé.
Content de reprendre la newsletter et le podcast.
Si tu veux envoyer cette newsletter à un/e ami/e pour qu’elle/il puisse aussi la recevoir, voici le lien. Si tu pouvais partager la newsletter sur LinkedIn ça m’aiderait énormément, tu peux le faire en cliquant ici 👇
Si t’as loupé les dernières Sélections, tu peux les lire ici :
Au programme de cette semaine :
Rentrée 2022
2 épisodes du podcast de La Vente B2B
18 offres d’emploi
Je voulais faire plein de choses pour The Sales Game pendant les vacances.
J’ai rien fait au final.
Avec l’année que j’ai eu à Chili Piper + The Sales Game.
J’ai préféré me reposer pour attaquer 2022 en forme.
Ça m’a permis de lire, réfléchir de penser que je devais changer pour gérer les 2.
Y’a un livre que j’ai lu, pendant les vacances qui m’a aidé : Getting (un)busy de Garland Vance.
À me montrer que je faisais trop de choses pour TSG et Chili Piper.
Et comme de faire moins de projets mais de passer de plus de temps dessus.
Et pour TSG, y’a 3 thèmes sur lesquels je vais me focus cette année :
la vente
la gestion de carrière
le développement personnel
Les 2 derniers sont souvent sous estimés.
Et justement si tu fais partie de cette newsletter le développement personnel c’est important pour toi aussi.
Du coup aujourd’hui je te partage, ce qui m’a aidé en 2021 :
Les livres
Ma manager
Mon équipe
Mes mentors et pairs
Podcasts
Communautés privés (Pavillion, celle de Kevin Dorsey et celle de Rob Jeppsen)
On va parler des livres car y’en a 3 qui m’ont aidé.
Ils ne sont même pas sur la ventes.
J’me souviens plus qui m’avait dit ça dans le podcast mais qu’elle/il apprenanit beaucoup de livres qui ne sont pas focus sur la vente.
Et je sais, tu vas me dire que t’as pas peut être pas le temps de lire.
Mais aujour’dhui tu peux aussi écouter les livres donc si t’es pas un(e) fan de te plonger dans un livre.
Un livre audio c’est top.
Pour info j’ai écouté 4 230 min de livres en 2021, sans compter les podcasts.
Mes 3 livres préférés de 2021 :
Atomic Habits de James Clear
The Leadership Playbook de Nathan Jamail
Getting (un)busy de Garland Vance
3 livres qui ont rien à voir avec la vente mais qui m’ont vraiment bien aidé à progresser cette année.
En créant de nouvelles habitudes et m’aider à m’organiser dans mon rôle de manager.
Pour 2022, je priorise ce dont j’ai besoin pour monter en compétences.
Alors qu’avant je lisais tout ce que m’on recommandait.
Sans mapper avec ce dont j’avais besoin.
Un de mes focus pour cette année c’est le coaching donc 3 livres que je vais lire pour commencer sont :
The coaching habit
Radical Candor
Trillion Dollar Coach
Puis ma liste de lecture pour 2022 :
The effective executive de Peter Drucker
Man’s searching for meaning de Viktor Frankl
Essentialism de Greg McKeown
Sales :
Fanatical Prospecting
Outbounding
Smart Calling
Combo Prospecting
Tech-Powered Sales
Podcast
Out on the wire
Stop asking questions
Et toi ? Qu’est-ce que tu vas lire cette année ? Qu’est-ce que tu me recommandes comme livres pour cette année ?
PS : cette semaine et avant les vacances j’ai enregistré 2 épisodes :
Pourquoi commencer ta carrière dans la vente tech en 2022
La vidéo prospection.
D’aileurs le podcast depuis décembre commence à bien fonctionner, au même niveau que l’ancien.
Là il se positionne entre la 50e et 150e place des podcasts business sur Apple.
Alors qu’avant il y était jamais avec ce nouveau donc content de voir que y’a plus en plus de gens qui écoutent le podcast et que le contenu plait.
🎬 Le contenu de The Sales Game
2 épisodes publiés cette semaine :
Épisode : Monter une équipe sales 100% remote
Dans l'épisode d'aujourd'hui je reçois Nicolas Vandenberghe, CEO & Founder @ Chili Piper.
Avec Nicolas on va parler de sa rencontre avec Steve Jobs.
Des particularités de Chili Piper :
Une équipe sales 100% remote
Pas d'inbound SDR
La politique de “ne pas faire de réduction”
Puis
Comment l’entreprise est passé de 1m à 10m en ARR ?
Et ce qu’on va mettre en place pour passer de 10 à 100m en ARR
Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.
Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
Épisode : Faire kiffer le job de SDR et le Revenue Architecture
Dans cet épisode, je vais discuter avec Caroline Franczia, fondatrice de Uppercut-First de 2 sujets :
Des SDR : de comment faire kiffer leur Job et de ce qui se passe aujourd’hui sur le marché.
Puis on parlera du “Revenue architecture” ou en français : l’architecture du revenu et de ce que c’est.
Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.
Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
🚨 Elles/ils recrutent - TSG Jobs
Pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).
Si tu recrutes, tu peux poster ton offre ici.
Artur’In
BDR - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Salaire annuel : 28-34k€
Inside Sales - Paris
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Salaire annuel : 30-60k€
Chili Piper
SDR - Full remote (EMEA ou North America)
Postule ici et dis leur qu’Elric t’envoie
Infos : Full remote - tu peux bosser depuis Londres ou Dublin ou Paris ou Barcelone.
$2000 USD par an pour ton développement personnel.
La boite grossit super vite, on est était 45 y'a 1 an et la boite vient de passer la barre des 180 employés.
Gros clients en SaaS : Aircall, Cogism, Salesloft, ZoomInfo, Gong.
Stack d’outils : Salesloft, Chili Piper, LeadIQ, ZoomInfo, Datafox, Gong, Salesforce, Sales Navigator.
Possibilité de passer AE/AM/CSM/Team lead après 10 mois.
easyQuorum by Wolters Kluwer
Sales Executive France - easyQuorum
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Salaire annuel : 40-70k€
Hubspot
Business Development Manager - HubSpot for Startups - Télétravail à 100%
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Manager, BDR - French Market - Télétravail à 100%
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Business Developper - Toulouse / Remote
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Responsable Partenariats - Toulouse / Remote
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AE - SaaS Specialist - Télétravail à 100%
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SDR - Inbound - South EMEA - Télétravail à 100%
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SDR - Outbound - North EMEA - Télétravail à 100%
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Enterprise Sales SaaS - Marché Français - Paris
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Sales Account Executive - Marché Français - Paris
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Head of Partnerships International - Télétravail à 100%
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talent.io
SDR - Paris / Remote
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Salaire annuel : 30-50k€
Merci pour avoir lu cette sélection ! On se revoit dimanche prochain.
Bon dimanche,
✌️
Elric