Tout ce que j'ai appris sur la vente et le management cette année
Le récap 2021 de The Sales Game, le contenu TSG et 14 offres d'emploi.
Hola (ou bienvenue aux nouveaux inscrits).
Cette semaine c’est la dernière newsletter de 2021.
Je prends des vacances pour souffler et préparer 2022 pour The Sales Game et mon année chez Chili Piper.
Donc merci pour cette superbe année pour TSG et pour suivre l’aventure.
Si tu veux envoyer cette newsletter à un/e ami/e pour qu’elle/il puisse aussi la recevoir, voici le lien. Si tu pouvais partager la newsletter sur LinkedIn ça m’aiderait énormément, tu peux le faire en cliquant ici 👇
Si t’as loupé les dernières Sélections, tu peux les lire ici :
Bonne lecture,
PS : Pour ceux qui écoutent le podcast, y’a Spotify qui permet maintenant de laisser des reviewss/notes.
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Merci beaucoup 🥳 car ça m’aide à faire découvrir le podcast à plus de monde et à avoir d’autres invités.
Cette semaine 1 épisode enregistré sur le recrutement inclusif et la prospection : Prospect Centric que je publierai à la rentrée.
Mes apprentissages sur la vente et le management de cette année
Personnalisation vs pertinence
Pour avoir fait beaucoup de personnalisations dans ma prospection avant chez Chili Piper c’est quelque chose que j’ai eu du mal à changer chez moi.
Mais la personnalisation c’est bien mais être pertinent c’est plus important.
En gros personnaliser pour personnaliser ça sert à rien.
Il faut utiliser sa personnalisation et être pertinent en même temps sur pourquoi ton prospect doit prendre un RDV avec toi.
Gérer mon temps + priorités
Avant de passer manager je pensais savoir gérer mon temps et en fait pas du tout.
Là ce mois dernier j’ai eu beaucoup de mal à gérer le podcast + mon job chez Chili Piper en même temps.
Chez Chili Piper j’ai un ratio de 80/20 sur mon temps :
80% de mon temps avec mon équipe : 1:1, sessions de shadowing, formation, préparer les 1:1, etc.
20% sur le reste : recrutement, meetings en interne, etc.
Je priorise le long terme vs court terme sur chaque activité.
M’assurer que je fais bien les 2.
Et pour chaque groupe j’essaye de gérer mes activités de cette façon :
Les tâches importantes et urgentes
Les tâches importantes et non urgentes
Les tâches de dernier moment
Car mon but avec mon équipe c’est vraiment de les aider plus dans le long terme.
Quand un homme a faim, mieux vaut lui apprendre à pêcher que de lui donner un poisson.
Et je me retrouve tellement dans cette citation avec ce job car si tu les aides ou résouds tous les problèmes qu’ils ont. Ils dépendront de toi pour tout.
Management
Y’a un livre qui m’a particulièrement aidé cette année : The Leadership Playbook.
J’en ai parlé plusieurs fois dans la newsletter cette année mais il m’a appris plusieurs choses :
L’importance de se focaliser sur tes top performeurs pour ta santé mentale.
Ne pas éviter le conflit.
Anticiper les problèmes pour ne pas être dans le réactif
Demander de l’aide
Que ça soit en interne ou en externe depuis que je suis passé manager, je fais face ou ai fait face à pleins de situations où je ne sais pas quoi faire.
Et demander de l’aide à mon équipe, mes collègues ou d’autres SDR managers m’a tellement aidé.
Je veux faire partie des meilleurs et donner mon maximum pour l’équipe.
Pour les inspirer et à donner leur meilleur d’eux-mêmes.
Le récap de TSG
Y’a un truc dont je me rends pas trop compte c’est l’impact que TSG peut avoir sur les personnes et je le vois avec les messages ou commentaires que je reçois sur LinkedIn.
Ça fait tellement plaisir de voir tous les messages que je reçois et de voir l’impact que ce projet à sur la carrière des commerciaux qui la suivent.
Merci beaucoup pour ces messages 🙏
Au moment où j’écris la newsletter
Newsletter
1097 abonnés à la newsletter - +585 abonnés par rapport à 2020.
55% de taux d’ouverture en moyenne
En moyenne 2121 ouvertures sur les 3 dernières newsletters
1150 personnes qui suivent la page LinkedIn de The Sales Game (+828 abonnés par rapport à 2020)
YouTube
187 abonnés sur YouTube (+144 abonnés par rapport à 2020 soit 243%)
6700 (+5818 vues en 2021 soit +528%)
587h (+533h de visionnage soit +877%)
La chaîne YouTube : le lien.
Podcast
Écoutes totale : 7280 (+6,814 écoutes en 2021 soit +1462%)
Nombre d’épisodes : 48 (+37 épisodes publiés en 2021, soit +336%)
Les liens pour écouter le podcast : Apple Podcasts et Spotify.
Top 3 des épisodes du podcast
3 conseils sur le cold calling | Enzo Colucci, Responsable Grands Comptes @ Sunday (Actionnable #4)
Comment vendre plus grâce au RDV de découverte - Marc Richard, Sales Manager @ bonjour.io (Live : Vente #2)
3 conseils pour les commerciaux | Amélie Maurel, Directrice Générale @ Sandler Training France
Top 3 des newsletters
🤷♀️ Comment répondre à l'objection : "Je ne suis pas intéressé" ? - Envoyée le 28 novembre
💪 La vente c’est des montagnes russes - envoyée le 5 décembre
🇫🇷 19 podcasts francophones sur la vente - envoyé la semaine dernière
🎬 Le contenu de TSG
2 épisodes publiés cette semaine :
Épisode : Passer de 25% à 50% en taux de conversion : d'une démo au closing
Avec Edouard Mascré, Co-Founder & Head of Sales @ pennylane .
Comment passer de 25% à 50% en taux de conversion : démo → signature du contrat.
Aujourd'hui avec Edouard je discute de ce qu'ils ont mis en place pour augmenter ce taux.
De la mise en place de leur équipe SDR pour gérer les demandes entrantes, la structure des démos faites par les Account Executives, du marketing et du produit.
Puis à la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.
Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
Épisode : Comment aller chercher 30 à 40k€ de plus quand on est à la recherche d'un nouveau job
Avec Victor Vatus, Founder de Sell Me This Pen et Co-Founder de Trombone.
Comment aller chercher 30 à 40k€ dans un nouveau job ?
Aujourd'hui il y a beaucoup d'offres d'emploi pour les commerciaux.
Beaucoup d'argent de levé par les boites.
Et les boites recrutent énormément.
Et du coup les commerciaux qui recherchent un job ne se préparent pas pour leurs entretiens.
Alors que tu peux avoir 10-15 concurrents sur ce même poste.
À la fin de l'épisode on discute de carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.
Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
🚨 Elles/ils recrutent - TSG Jobs
Pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).
Si tu recrutes, tu peux poster ton offre ici.
Adobe
BDR Manager, Western - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Boondmanager
Country Manager (Benelux, Suisse, etc.) - Full Remote
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Chili Piper
SDR - Full remote (EMEA ou North America)
Postule ici et dis leur qu’Elric t’envoie
Infos : Full remote - tu peux bosser depuis Londres ou Dublin ou Paris ou Barcelone.
$2000 USD par an pour ton développement personnel.
La boite grossit super vite, on est était 45 y'a 1 an et la boite vient de passer la barre des 180 employés.
Gros clients en SaaS : Aircall, Cogism, Salesloft, ZoomInfo, Gong.
Stack d’outils : Salesloft, Chili Piper, LeadIQ, ZoomInfo, Datafox, Gong, Salesforce, Sales Navigator.
Possibilité de passer AE/AM/CSM/Team lead après 10 mois.
Deliveroo
SDR - French Speaker (Paris Pipeline) - Paris, France
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Klara
Sales Specialist - Paris, France
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
🍱 Maki
AE, FR - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
BDR, FR - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
SDR, FR - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Sales full-stack, FR - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Skello
BDR - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Shopify
BDR Manager, Western - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Welcome to the Jungle
Account Manager - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Sales Development Manager - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
SDR - Outbound - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Merci pour avoir lu cette sélection ! On se revoit en 2022.
Bon dimanche et bonnes vacances pour ceux qui prennent des vacances.
✌️
Elric