🇫🇷 19 podcasts francophones sur la vente
Menu : Email : meilleurs taux d'ouverture, SDR : Calculer tes métriques et les 19 podcasts.
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Bonne lecture,
PS : Cette semaine pas de podcasts enregistrés, mais j’ai 2 enregistrements avant la fin de l’année.
Quoi utiliser pour augmenter tes taux d’ouverture pour tes emails de prospection ?
En mars, j’avais envoyé une newsletter sur une scorecard pour les emails, que tu peux lire ici si tu ne l’avais pas lu.
Et aujourd’hui je voudrais rentrer dans le détail de 2 points de cette scorecard : l’objet et le
Si tu veux augmenter tes taux d’ouverture y’a 2 éléments à prendre en compte : l’objet et la première ligne de ton email.
Tu pourras lire dans certains blogs ou certains podcasts que c’est juste l’objet qui est important alors que non et on va voir ça ensemble.
L’objet
C’est le résumé de l’intrigue de ton email.
C’est 1 des éléments qui permet de rendre curieux ton prospect.
La longueur dépend : sur des emails automatisés j’utilise maximum 3-4 mots et sur mes emails personnalisés 5-8 mots.
Première ligne
Comme je disais au dessus. Cet élément est souvent oublié et négligé.
On parle tout le temps de l’objet de ton email mais rarement de la premier email.
Pourquoi ?
Car tes prospects lisent leurs emails sur Gmail, iPhone, Android et ils voient l’objet et ta premiere ligne.
Donc oui l’objet est important mais en combinaison avec la première ligne.
Si t’as des mauvais taux d’ouverture, c’est pas grave.
Change d’abord ton objet et ensuite ta première ligne.
Je te donne ça comme exemple car la semaine dernière je bossais sur des nouveaux emails pour une séquence automatisée sur un nouveau persona qu’on a commencé à prospecter chez Chili Piper et j’avais 30% de taux d’ouverture.
Donc sachant que normalement mes taux d’ouvertures sont à 50-60%, j’avais le choix entre changer ma première ligne en premier ou changer l’objet.
J’ai juste changé l’objet et je suis passé à 58% donc ça veut dire que ma première ligne était bonne et que le souci venait de mon objet.
Quand tu regardes ton inbox sur Gmail ça ressemble à ça.
Ici on peut voir quelques exemples de à quoi ça ressemble un email que tu peux envoyer.
Des exemples pour tes objets d’emails
Pour mes emails et sujets d'email personnalisés, j’utilise :
[Prénom] - à propos de [ici j'adapte donc ça peut être : ton article, ton blog, ton profil LI, ton site, etc.]
Ce qu'a dit [Nom directeur général]
[Nom] m'a recommandé de parler avec toi
[Prénom], question à propos de [j'adapte]
Avec ça j’ai 70-90% de taux d’ouverture.
Ensuite j’ai aussi des sujets courts et génériques (40-60% en taux d’ouverture aux USA) :
Ton formulaire démo
[Le nom de ton entreprise] - “Chili Piper”
une idée pour le site de [Entreprise de ton prospect]
une idée pour [Entreprise de ton prospect]
pour [Prénom] ...
[Prénom] + [Le nom de ton entreprise]
Des exemples pour tes premières lignes
Pour commencer des exemples à ne pas faire :
Je me permets de vous recontacter n'ayant pas eu de réponse après mon précédent e-mail.
Nos clients... ont choisi [Entreprise] pour accompagner la dimension humaine de leur hyper croissance
Publier une offre, lire des dizaines de candidatures, faire votre sélection...Quelles tâches fastidieuses et chronophages vous ne trouvez pas ?
Permettez-moi de me présenter
Je m’appelle et je travaille pour …
Ici des exemples que tu peux utiliser :
Hello [PRENOM], j'étais sur LinkedIn et j'ai vu ton article et cette phrase a attiré mon attention LA PHRASE
Hello [PRENOM], j'étais sur votre site internet et j'ai vu [ÇA] sur votre formulaire de démo.
j'ai vu sur LinkedIn que vous recrutez 15 SDR à Londres et que vous avez …
Après être passé sur votre site web, j’ai vu que …
J’ai écouté votre épisode sur le podcast et j’ai vraiment aimé la partie quand vous parlez de …
SDR comment calculer tes métriques pour arriver à tes objectifs ?
Combien d'emails tu dois envoyer par jour pour faire tes objectifs ?
Pour réussir dans ton job, tu dois connaître tes métriques.
La vente c'est des maths.
Y’a beaucoup de gens qui pensent que la vente c’est de l’art et pas de la science.
Mais tu dois connaître
Ton nombre d’opportunités générées
Taux de no-shows
Nombre de RDV pris
Taux de prises de RDV
Taux de prises de contact avec le décisionnaire
Taux de conversion avec un décisionnaire
Taux de réponses
Activités : appels, emails, LinkedIn par mois et par jour
Nombre de comptes prospectés
Nombre de personnes que tu prospectes
Pour l’exemple, je prends mes objectifs que j’avais chez Chili Piper : si l’objectif est de 12 opportunités par mois.
Combien de RDV dois-tu prendre pour arriver à ton objectif ?
Si ton taux de no show est de 25%
Tu dois prendre 16 RDV pour y arriver.
Donc si tu prends 12 RDV, t’arriveras pas à ton objectif.
Exemple
Emails : RDV à prendre : 16
À envoyer : 1333
Taux de réponse : 4%
Réponse positive : 30%
À envoyer / jour : 67
Jours travaillés dans le mois : 20
Une métrique souvent oubliée : le nombre de comptes et de personnes que tu prospectes / mois et que tu dois rajouter aussi.
Du coup j'ai fait un Google Sheet pour calculer tes métriques, tu peux le voir sur ce lien
PS : je l’avais déjà partagé y’a un certain moment mais j’ai fait quelques modifs dessus.
🎙 19 podcasts francophones sur la vente 🇫🇷
Au moins 1 ou 2 fois par an j’actualise ma liste de podcasts FR sur la vente donc je te partage ma liste actualisée + la fréquence de publication des podcats.
4 nouveaux podcasts sur la liste.
Les podcasts actifs
Le podcast de la Vente B2B (The Sales Game) : 1 à 2 épisodes par semaine. Tu peux l’écouter sur Apple podcasts ou Spotify.
Les Héros de la vente de Alexandre Waquier : 1 épisode tous les 15 jours.
President's Club de Clément MARTIN : 1 épisode / mois
CSM & Co. de François Decaux 1 épisode tous les 15 jours.
WeAreSales de Dream Catcher Sales 1 épisode par semaine
Faut que ça close d’Hubspot 1 épisode / mois - Nouveau
Vive la vente ! d’Uptoo : 1-2 épisodes / mois - Nouveau
Débutez dans la vente : 1 épisode par semaine - Nouveau
SYSTEMESALES : 1-2 épisodes tous les 15 jours - Nouveau
Vendre de Michael Aguilar 1 épisode / mois
Dans L'Arène de Gabriel GOUROVITCH 1 épisode par semaine
Les podcasts terminés ou en pause
Si j’ai loupé un podcast, hésite pas à me le dire. Dans la liste y’a quelques podcasts qui ne sont plus actifs.
🎬 Le contenu de TSG
1 épisode cette semaine :
🏆 Actionnable #10 : épisode avec Imane Filali, Business Developer chez Qonto pour parler de Comment assurer un bon rendez-vous client et ses 3 conseils sont :
L'importance de la phase de découverte
Définir le problème et la trame du client
Mettre en place des outils et templates
Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
🚨 Elles/ils recrutent - TSG Jobs
Pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).
Si tu recrutes, tu peux poster ton offre ici.
Algolia : Partner Account Manager North EMEA - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Chili Piper : SDR - Remote (EMEA ou North America)
Postule ici et dis leur qu’Elric t’envoie
Infos : Full remote - tu peux bosser depuis Londres ou Dublin ou Paris ou Barcelone.
La boite grossit super vite, on est était 45 y'a 1 an et la boite vient de passer la barre des 150 employés.
Gros clients en SaaS : Aircall, Cogism, Salesloft, ZoomInfo, Gong.
Stack d’outils : Salesloft, Chili Piper, LeadIQ, ZoomInfo, Datafox, Gong, Salesforce, Sales Navigator.
Possibilité de passer AE/AM/CSM/Team lead après 10 mois.
Groupon : BDR - Paris, France
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Hubspot :
AE - France - SMB - Paris, France
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Sales Manager - MENA (France based)
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Layan : SDR - Neuilly-sur-Seine, Hauts-de-Seine
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Partoo : Account Manager, commerçants indépendants - Paris
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Rocket4Sales : BDR / Scale-Up Internationale - Paris
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Salaire annuel : 55-70k€
Skello : Business Developer Grands Comptes - Paris
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Salaire annuel : 45-47k€
sunday
Business Developer (Paris & France) - Paris
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Inside Sales (France) - Paris
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Merci pour avoir lu ! On se revoit dimanche prochain pour la dernière Sélection de The Sales Game de 2021.
Bon dimanche et bon courage pour le mois de décembre,
✌️
Elric