#73 Oublie tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça.
Menu : fixer tes objectifs de 2022, Prospect Centric et 9 offres d'emploi.
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Au programme de cette semaine :
Arrête de te focus sur tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça.
1 épisode du podcast de La Vente B2B
9 offres d’emploi
Bonne lecture,
Elric ✌️
PS : cette semaine j’ai enregistré un épisode sur le podcast et on parle de mindset.
Arrête de te focus sur tes objectifs. Focus toi plutôt sur ça.
T’entends partout que la meilleure façon être un top performer c’est de se fixer des objectifs spécifiques.
Je faisais la même chose avant quand j’étais SDR chez Talkpush et Chili Piper.
Puis je me suis rendu compte que mes résultats n’ont rien à voir avec mes objectifs.
Donc :
Si t’es SDR, ton objectif peut être 12 opportunités qualifiées. Ton système peut être le nombre d’email que tu vas envoyer, le nombre de prospect que tu rajoutes par jour ou le nombre d’appels passés.
Si t’es AE, ton objectif peut être 500 000€ d’ARR. Ton système c’est combien de démo tu dois faire, combien de démos tu dois sourcer, recevoir du feedback de ton manager et l’implémenter, etc.
Si t’es manager, ton objectif peut être 10 millions de CA. Ton système c’est le temps que tu passes avec ton équipe à les coacher, les formations et le recrutement.
Est-ce que c’est possible d’avoir résultats sans penser à l’objectif et juste en te focussant sur ton système ?
Oui, c’est ce que j’ai fait après avoir fait 2 mauvais mois chez Chili Piper.
Les objectifs sont bons pour t’aider à savoir où avancer.
Mais ton système t’aide à avancer.
Les 4 problèmes quand tu te focus trop sur ton objectif :
Les top et les bottom performers ont les mêmes objectifs : tous les commerciaux veulent finir premier de leur équipe. Donc c’est pas ça qui fait la différence. C’est le système qui mette en place pour arriver à leur objectif.
Atteindre un but n’est qu’un changement momentané : tous les mois dans la vente, ton compteur est remis à 0. On pense souvent qu’on doit changer le résultat. Alors que c’est notre système qui cause ce résultat. Pour t’améliorer sur le long terme tu dois améliorer tes systèmes, pas l’inverse.
L’objectif restreint ton bonheur : “Une fois que j’ai atteint mon objectif, je serai heureux”. Je me focussais uniquement sur les meetings que je bookais en pensant que j’allais ne pas être stressé ou être heureux. C’était pas le cas.
L’objectif est en désaccord avec des progrès de long-terme : les objectifs c’est bien pour être premier 1 mois. Ton système c’est pour continuer à être premier tous les mois.
Tombe amoureux de ton process.
Mais continue à te fixer des objectifs car ils t’aideront à savoir où avancer.
Ton process te fera avancer.
Être consistent avec ton process c’est le plus important pour performer.
PS : Si t’es SDR, tu peux télécharger un spreadsheet pour ton système : ici.
PS 2 : Si t’es AE ou commercial full cycle, tu peux télécharger un spreadsheet pour ton système : ici.
🎬 Le contenu de The Sales Game
1 épisode publié cette semaine :
Épisode : Prospection : Prospect Centric
Dans l'épisode d'aujourd'hui je reçois Virginie Abbassi, EMEA Pipeline generation director @ Contentsquare.
Avec Virginie on va parler de :
Recrutement Inclusif, de ce que Virgine recherche chez ces candidats.
Comment passer d'une prospection classique à un modèle Prospect centric et de ce que ça à apporter à l’équipe.
Carrière, de ses conseils et de ses ressources préférées sur la vente.
Tu peux écouter l’épisode sur YouTube, Spotify ou Apple Podcasts.
🚨 Elles/ils recrutent - TSG Jobs
Pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).
Si tu recrutes, tu peux poster ton offre ici.
Chili Piper
SDR - Full remote (EMEA ou North America)
Postule ici et dis leur qu’Elric t’envoie
Infos : Full remote - tu peux bosser depuis Londres ou Dublin ou Paris ou Barcelone.
$2000 USD par an pour ton développement personnel.
La boite grossit super vite, on était 45 y'a plus d’1 an et la boite vient de passer la barre des 200 employés.
Gros clients en SaaS : Aircall, Cogism, Salesloft, ZoomInfo, Gong.
Stack d’outils : Salesloft, Chili Piper, LeadIQ, ZoomInfo, Datafox, Gong, Salesforce, Sales Navigator.
Possibilité de passer AE/AM/CSM/Team lead après 10 mois.
PayFit
SDR - Paris
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Salaire annuel : 32k+12k€ (44k total)
SDR manager - Paris
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Pennylane
AE 🇫🇷 - Paris
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SDR - Paris
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Seismic
Global AE
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SDR
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Shipup
AE
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BDR (Europe)
Postule ici et dis-leur qu’Elric t’envoie
Merci pour avoir lu cette sélection ! On se revoit dimanche prochain.
Bon dimanche,
✌️
Elric