🤔 Ce que font le 1% des meilleurs commerciaux que les autres 99% ne font pas ?

Menu : le top 1%, réduire no-shows et 2021 State of Sales Report.

Oct 24, 2021

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Bonne lecture et bon dimanche,

✌️

Elric

PS : pas eu de newsletters les 2 semaines dernières car je déménageais dans les Yvelines puis je suis parti à Tulum avec Chili Piper pour le voyage qu’on fait chaque année. Donc pas eu beaucoup de temps pour la newsletter.

💪 3 conseils

Ce que font le 1% des meilleurs commerciaux que les autres 99% ne font pas ?

C’est une question qui a été répondue sur le site de SaaStr.

Il discutait de ce qu’ils savent ce que fait le top 10% des commerciaux et du coup ils sont demandés quelle est la différence entre le top 1% et le top 10%.

Aux premiers abords on a l’impression qu’ils font la même chose mais la grosse différence entre les 10% et le top 1% c’est que les meilleurs sont vraiment très bons avec la gestion de leur temps.

Ils sont très très bons. Ils savent exactement ce qu’ils doivent faire dans chaque deal, même avant une démo ou de décrocher leur téléphone.

S’ils ont déjà closé un deal pour une entreprise X avec le VP de vente, ils savent déjà exactement comment vendre au même VP de vente dans une entreprise Y.

Et avec un certain nombre d’heures dans la semaine, ils savent exactement combien de temps ils doivent passer sur chaque prospect pour maximiser leur revenu par prospect.

Alors que les mauvais commerciaux diront que les prospects leur font perdre du temps. Alors que c’est l’inverse.

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Réduire tes no-shows

On avait déjà parlé plusieurs fois des no-shows dans d’autres newsletters mais voilà un nouveau conseil.

Quand y’a un prospect qui ne vient pas à une démo, tu peux essayer d’appeler un de ses collègues et lui demander s’il est dispo.

Tu peux dire :

Bonjour COLLEGUE DU PROSPECT, je voulais savoir si vous pouviez m’aider. J’avais un RDV avec votre collègue PRENOM DU PROSPECT et on dirait qu’il n’a pas pu venir, est-ce que vous pourriez regarder s’il est là ou dispo ? C’est Elric de Chili Piper

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LinkedIn's 2021 State of Sales Report

Y’a quelques semaines, y’a LinkedIn qui a publié un report sur l’état de la vente en 2021.

Dans le PDF y’a des infos intéressantes comme :

Avoir un profil complet sur LinkedIn augmente tes chances de réponses sur tes InMails de 87% et avec mon équipe on a vu la même chose sur les taux d’acceptation d’ajout de personnes sur LinkedIn
Faire de la prospection de masse n’aide pas à avoir de bons résultats - ici pas de surprise.
Les acheteurs et vendeurs utilisent de plus en plus LinkedIn.

Et des stats sur la longueur des InMails et le taux de réponses :

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❤️ Mes choses préférées

📚 Livre - Toujours The Leadership Playbook de Nathan Jamail dont je parlais la semaien dernière. Je suis en train de le réécouter surtout pour un chapitre : “Treat the victim disease“ qui parle des personnes qui ont toujours des excuses pour leurs résultats ou que c’est jamais de leurs fautes. Dedans ça parle de comment en parler avec ton commercial et de comment le détecter pendant la phase de recrutement.

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🚨 Elles/ils recrutent - TSG Jobs

Pour l’instant c’est gratuit pour les entreprises, le temps de créer les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intéresse du monde (candidats et employeurs).

Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game 👀👋).

Si tu recrutes, dis-moi pour rajouter ton annonce à la liste de la semaine prochaine ou si tu veux plus d’infos sur la suite.

Chili Piper : SDR - Remote (EMEA ou North America)

Postule ici et dis leur qu’Elric t’envoie

Infos : Full remote - tu peux bosser depuis Londres ou Dublin ou Paris ou Barcelone.

La boite grossit super vite, on est était 45 y'a 1 an et la boite vient de passer la barre des 150 employés.

Gros clients en SaaS : Aircall, Cogism, Salesloft, ZoomInfo, Gong.

Stack d’outils : Salesloft, Chili Piper, LeadIQ, ZoomInfo, Datafox, Gong, Salesforce, Sales Navigator.

Possibilité de passer AE après 10 mois.