đ€ Ce que font le 1% des meilleurs commerciaux que les autres 99% ne font pas ?
Menu : le top 1%, réduire no-shows et 2021 State of Sales Report.
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Si tâas loupĂ© les derniĂšres SĂ©lections, tu peux les lire ici :
đ ââïž Nâutilise pas le mot ROI dans ta prospection
đ€ La chose la plus importante pour les rĂ©sultats de ton Ă©quipe commerciale ?
Bonne lecture et bon dimanche,
âïž
Elric
PS : pas eu de newsletters les 2 semaines derniĂšres car je dĂ©mĂ©nageais dans les Yvelines puis je suis parti Ă Tulum avec Chili Piper pour le voyage quâon fait chaque annĂ©e. Donc pas eu beaucoup de temps pour la newsletter.
đȘ 3 conseils
Ce que font le 1% des meilleurs commerciaux que les autres 99% ne font pas ?
Câest une question qui a Ă©tĂ© rĂ©pondue sur le site de SaaStr.
Il discutait de ce quâils savent ce que fait le top 10% des commerciaux et du coup ils sont demandĂ©s quelle est la diffĂ©rence entre le top 1% et le top 10%.
Aux premiers abords on a lâimpression quâils font la mĂȘme chose mais la grosse diffĂ©rence entre les 10% et le top 1% câest que les meilleurs sont vraiment trĂšs bons avec la gestion de leur temps.
Ils sont trĂšs trĂšs bons. Ils savent exactement ce quâils doivent faire dans chaque deal, mĂȘme avant une dĂ©mo ou de dĂ©crocher leur tĂ©lĂ©phone.
Sâils ont dĂ©jĂ closĂ© un deal pour une entreprise X avec le VP de vente, ils savent dĂ©jĂ exactement comment vendre au mĂȘme VP de vente dans une entreprise Y.
Et avec un certain nombre dâheures dans la semaine, ils savent exactement combien de temps ils doivent passer sur chaque prospect pour maximiser leur revenu par prospect.
Alors que les mauvais commerciaux diront que les prospects leur font perdre du temps. Alors que câest lâinverse.
RĂ©duire tes no-shows
On avait dĂ©jĂ parlĂ© plusieurs fois des no-shows dans dâautres newsletters mais voilĂ un nouveau conseil.
Quand yâa un prospect qui ne vient pas Ă une dĂ©mo, tu peux essayer dâappeler un de ses collĂšgues et lui demander sâil est dispo.
Tu peux dire :
Bonjour COLLEGUE DU PROSPECT, je voulais savoir si vous pouviez mâaider. Jâavais un RDV avec votre collĂšgue PRENOM DU PROSPECT et on dirait quâil nâa pas pu venir, est-ce que vous pourriez regarder sâil est lĂ ou dispo ? Câest Elric de Chili Piper
LinkedIn's 2021 State of Sales Report
Yâa quelques semaines, yâa LinkedIn qui a publiĂ© un report sur lâĂ©tat de la vente en 2021.
Dans le PDF yâa des infos intĂ©ressantes comme :
Avoir un profil complet sur LinkedIn augmente tes chances de rĂ©ponses sur tes InMails de 87% et avec mon Ă©quipe on a vu la mĂȘme chose sur les taux dâacceptation dâajout de personnes sur LinkedIn
Faire de la prospection de masse nâaide pas Ă avoir de bons rĂ©sultats - ici pas de surprise.
Les acheteurs et vendeurs utilisent de plus en plus LinkedIn.
Et des stats sur la longueur des InMails et le taux de réponses :
â€ïž Mes choses prĂ©fĂ©rĂ©es
đ Livre - Toujours The Leadership Playbook de Nathan Jamail dont je parlais la semaien derniĂšre. Je suis en train de le rĂ©Ă©couter surtout pour un chapitre : âTreat the victim diseaseâ qui parle des personnes qui ont toujours des excuses pour leurs rĂ©sultats ou que câest jamais de leurs fautes. Dedans ça parle de comment en parler avec ton commercial et de comment le dĂ©tecter pendant la phase de recrutement.
đš Elles/ils recrutent - TSG Jobs
Pour lâinstant câest gratuit pour les entreprises, le temps de crĂ©er les statuts juridiques de The Sales Game et de voir si ça intĂ©resse du monde (candidats et employeurs).
Si tu postules dis-leur que tu viens de ma part (Elric Legloire de The Sales Game đđ).
Si tu recrutes, dis-moi pour rajouter ton annonce Ă la liste de la semaine prochaine ou si tu veux plus dâinfos sur la suite.
Chili Piper : SDR - Remote (EMEA ou North America)
Postule ici et dis leur quâElric tâenvoie
Infos :Â Full remote - tu peux bosser depuis Londres ou Dublin ou Paris ou Barcelone.
La boite grossit super vite, on est était 45 y'a 1 an et la boite vient de passer la barre des 150 employés.
Gros clients en SaaS : Aircall, Cogism, Salesloft, ZoomInfo, Gong.
Stack dâoutils : Salesloft, Chili Piper, LeadIQ, ZoomInfo, Datafox, Gong, Salesforce, Sales Navigator.
Possibilité de passer AE aprÚs 10 mois.
Contentsquare : Sales Executive - Banking / Insurance / Financial Sector - Paris
Postule ici et dis leur quâElric tâenvoie
SalesCycle : SDR - Paris (Hybrid)
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Salesforce : Mulesoft - EMEA Enablement - Manager/Sr Manager - French/Spanish Fluency - Paris
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Spendesk : BDR - France - Paris
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Sprinklr : Enterprise SDR - Paris
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie
Uber : Sales Representative, Uber Eats - Paris
Postule ici et dis-leur quâElric tâenvoie